CPQ لمبيعات القنوات
يريد الشركاء زيادة المبيعات والبيع السريع والبيع بأرباح أعلى، مما ينشئ تحديات لأولئك الذين كلفوا بتمديد ذراع مبيعات الشركة إلى قنوات مختلفة. يمكن لشركاء القنوات الانتقاء فيما يتعلق بمن يعملون معهم. المنافسة شرسة، ومن السهل عليهم تحويل التركيز إلى العمل مع من يساعدهم على إيجاد المزيد من الأرباح أسرع.
يطلب الشركاء الوصول من الدرجة الأولى إلى نفس موارد البائعين الداخليين، بما في ذلك الأدوات التي تؤتمت عملية الحصول على الفرصة حتى تقديم عروض الأسعار. يريدون هذه الأدوات على أجهزتهم المحمولة في الوقت الفعلي.
تعطي مبيعات القنوات الأولوية للعلاقات عالية القيمة مع العميل النهائي، ومن ثم، يجب تمكينهم من خلال المبيعات الشاملة وحلول خدمة العملاء (وكذلك، أدوات إدارة الحسابات والمعرفة) لإنجاز المبيعات والحفاظ على ولاء العملاء.
كما يرغب الشركاء أيضًا في وجود علاقة عالية القيمة وبدون مجهود معك—تلك العلاقة التي تحقق الأرباح بسرعة. إذا كان بإمكانك تقديم تجربة متفوقة ومتسقة، فستكسب ولاءهم.
Oracle CPQ: حل فعال لشركاء قنوات المبيعات
تبدأ CPQ في تبسيط عملية المبيعات عندما يقوم البائع أو الموزع بتحديد أفضل منتج ملائم. يمكن لبائعي القنوات بعد ذلك تكوين الحل الإجمالي وإنشاء عرض أسعار دقيق. يمكن لحل CPQ القوي إنشاء عرض تفصيلي تلقائيًا بأقل جهد ممكن من شريك القناة. تدخل بيانات المبيعات بسلاسة في نظام الطلبات والاستيفاء وفي نهاية المطاف إلى نظام إعداد تقارير للرؤية عبر المؤسسة.
الميزات الرئيسة لـ Oracle Configure، Price، Quote (CPQ)
- البيع الموجه
- مركب المنتج
- تحديد الأسعار وتقديم عروض الأسعار
- مكون العرض
- موافقات سير العمل
- إعداد التقارير
- إدارة القنوات
- تنفيذ العقد
- تنفيذ الطلب
Oracle CPQ لمبيعات القنوات
تساعد Oracle CPQ الشركات بجميع أحجامها على تحسين العملية بالكامل من عرض الأسعار حتى طلب الشراء من خلال إنشاء عروض أسعار دقيقة بسرعة، بغض النظر عن مدى تعقيد المنتج أو قابليته للتكوين. إذا لزم الأمر، يمكن أيضًا تكوين عملية اعتماد لأوضاع التسعير أو التكوين أو الصفقات الخاصة. يمكن للشركاء إنشاء مستند عرض أسعار مشترك ومحترف والشعور بالثقة عندما يقدمونه للعملاء.
Oracle CPQ بالإضافة إلى Oracle Partner Relationship Management
تؤدي أداة CPQ القوية، بجانب نظام إدارة علاقات الشركاء (PRM) الخاص بالشركة إلى تحقيق نتائج. استخدمت نصف الشركات التي تعتبر الأفضل من نوعها حسب تقرير Aberdeen حلول PRM لاستكمال البنية التحتية للمبيعات، مقارنة مع 22٪ فقط من تلك الشركات التي صنفتها Aberdeen على أنها متباطئة.
يسمح نشر نظام PRM الفعال لشركاء مبيعات القنوات أو العملاء تقديم عروض أسعار ذاتية من خلال الأتمتة للشركات الأفضل في فئتها ميزة تنافسية قوية. من خلال أتمتة هذا الجزء الحيوي من مسار المبيعات وتقليل الاحتكاك حول عملية الاعتماد، يمكنك توسيع نطاق مبيعاتك من خلال مساعدة شركاء المبيعات على إغلاق المزيد من الصفقات بشكل أسرع. يربح الجميع.
الميزات الرئيسة لـ Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)
زيادة ربحية الصفقات.
تحديد معلمات الأسعار—مستويات الخصومات—لزيادة هوامش الربح.
تبسيط الاعتمادات.
تجاوز عملية الاعتماد آليًا من خلال التحديد المسبق لقيود عروض الأسعار وتشغيل معلمات الاعتماد الإدارية.
توحيد العقود.
دمج العقود وإبراز الاختلافات في نسختين من العقود وتخزين العقود مع الحسابات المناسبة.
تنمية أعمالك.
طرح المنتجات والخدمات الجديدة عند توافرها.
تقليل الوقت اللازم للمهام الإدارية.
السماح لفرق المبيعات بالتركيز على البيع، أو عدم البحث عن معلومات المنتج أو تتبع الاعتمادات.
دعم نماذج تسعير الاشتراك.
يمكنك بسهولة إنشاء عقود إيرادات متكررة أو اشتراكات تتدفق بسلاسة عبر أي دورة إيرادات متكررة، بما في ذلك اتفاقيات الخدمة والضمانات والمواد الاستهلاكية والاستشارات القابلة للفوترة.
قصص نجاح CPQ
حقق مورد رائد في مجال أنظمة معالجة السوائل للتطبيقات الصناعية انخفاضًا بنسبة 50 إلى 70 بالمائة في وقت إنشاء عروض الأسعار واستخدام الموارد الهندسية في التطبيقات، مع تحقيق دقة عروض أسعار بنسبة 100 بالمائة. من خلال الاستفادة من مكون إدارة القنوات الخاص بحل المبيعات المبسط لتشجيع الطلبات عبر الإنترنت، تتلقى الشركة الآن أكثر من 80 بالمائة من طلبات القنوات عبر الويب لأن ممثلي مورديها يمكنهم التهيئة وتحديد الأسعار وتقديم عرض الأسعار وطلب عناصر متنوعة وأجزاء عبر الإنترنت بالكامل. تتدفق هذه الطلبات مباشرة إلى أنظمة المكتب الخلفي للشركة وبصالة الإنتاج دون معالجة يدوية.
حل مقدم خدمة أمان الشبكة العالمية محل أداة التهيئة والتسعير المطورة محليًا مع منصة قوية للمبيعات مستندة للويب، مما مكّن فرق المبيعات وشركاء القنوات التابعين من إنشاء عروض الأسعار وتجديدات عقود الخدمة وإدارة تكوينات المنتجات وإدخال الطلبات. قبل Oracle CPQ، حددت هذه الشركة 20 نقطة حلول في عملية تحديد الأسعار وتقديم عروض الأسعار والتكوين الخاصة بها. باستخدام Oracle CPQ، دمج النظام الجديد جميع هذه الأدوات المهمة في نظام واحد متكامل. يتيح الحل البسيط لفريق المبيعات عرض أسعار التجديدات والمنتجات والخدمات بنفس عرض الأسعار، مما يؤدي إلى إنشاء فرص إضافية للبيع العابر والارتقاء بالصفقات.
نتائج لعملاء Oracle CPQ
أبلغ عملاؤنا حول العالم عن نتائج مهمة بعد تطبيق Oracle CPQ.
- زيادة عدد عروض الأسعار شهريًا بمعدل ١٠ أضعاف
- انخفاض عملية 3-إلى-7-أيام إلى أقل من 30 دقيقة
- تحقيق نموًا في الإيرادات بنسبة 117%
- تحقيق زيادة في هامش ربح بنسبة 1.5%
- تقليل الوقت اللازم للعروض الكبيرة من أيام إلى ثوانٍ
- تحقيق انخفاض في معدل الأخطاء من 70% إلى نسبة 0%
- زيادة المبيعات بنسبة 400% (مع زيادة بنسبة 50% فقط في الدعم)
- تقليل وقت معالجة الطلبات بنسبة 93%
- زيادة حصة السوق بنسبة 3% خلال السنة الأولى
تعرف على المزيد حول Oracle Configure، Price، Quote.
* تقرير مؤسسة Gartner® Magic Quadrant™ لـ Cloud ERP للمؤسسات التي تركز على الخدمة، 4 نوفمبر 2024. روبرت أندرسون، دينيس توري، سام غرينتر، نافين ماهيندرا، توماس كيناست، يوهان جارتيليوس.
** تقرير مؤسسة Gartner® Magic Quadrant™ للمؤسسات التي تركز على المنتجات، لعام 2023، والذي تم نشره في: 3 أكتوبر عام 2023. غريغ ليتر، روبرت أندرسون، ديكسي جون، توماس كينسات، ديفيد بيني
تم نشر هذه الرسومات بواسطة مؤسسة Gartner كجزء من مستند بحثي أكبر ويجب تقييمه في سياق المستند بأكمله. يتوفر مستند Gartner عند الطلب من شركة Oracle. لا تُبدي Gartner تأييدها لأي مورد أو منتج أو خدمة ترد في منشوراتها البحثية، ولا تنصح مستخدمي التكنولوجيا باختيار أولئك الموردين الذين يملكون أعلى تصنيفات أو غيرها من الألقاب. وتتألف منشورات Gartner البحثية من آراء مؤسسة أبحاث Gartner وينبغي ألا تُفسَّر على أنها بيانات حقيقية مُسلّم بها. وتخلي شركة Gartner مسؤوليتها عن جميع الضمانات، سواء كانت صريحة أو ضمنية، في ما يتعلق بهذا البحث، بما في ذلك أي ضمانات تتعلق بالتجارة أو الملاءمة لغرض معين.
تُمثل مؤسسة GARTNER علامة تجارية وعلامة خدمة مسجّلة وتُعد MAGIC QUADRANT علامة تجارية مسجلة لشركة Gartner، Inc. و/أو الشركات التابعة لها في الولايات المتحدة ودوليًا، وتُستخدم هنا بعد الحصول على إذن بذلك. جميع الحقوق محفوظة.