Transformación de los ingresos

Logra que tus vendedores se adapten a tu estrategia de crecimiento

Planifica y analiza mejor las cuotas, los territorios y las previsiones con configuraciones personalizadas creadas específicamente para ventas y desarrolladas en función de las mejores prácticas de EPM. Prevé y responde a los cambios, grandes o pequeños, que afecten a tu negocio o mercado con escenarios hipotéticos divididos por territorio, cuenta y canal. Haz que los representantes y los gerentes rindan cuentas por los objetivos del pipeline con previsiones avanzadas.

Más visibilidad a un costo menor

Los vendedores tienen acceso a la retribución prevista en cualquier momento con compensación por incentivos incorporada directamente en tu CRM. Pueden ejecutar análisis de "hipótesis" en sus cuotas y oportunidades para consultar diversos escenarios de pago basados en diferentes modelos de precios y descuentos. Las operaciones de ventas pueden reducir el costo de ejecutar programas de ventas ya que conectan los procesos operativos de planificación, acreditación y gastos en todas las aplicaciones internas de administración y de cara al cliente.

• Descubre Oracle Sales Performance Management

Aprende del pasado para aumentar los ingresos

El crecimiento a cualquier precio ya no es sostenible. Las organizaciones necesitan crecer de manera eficiente sin pasar más tiempo o incurrir en costos innecesarios.

Inteligencia para planificar

Lleva tus ingresos a un nuevo nivel con inteligencia artificial (IA) para ventas, impulsada por una gran cantidad de datos de clientes y empresas. Utiliza la IA para identificar las cuentas o los clientes potenciales que se van a cerrar, cuál será el siguiente objetivo o incluso los que tal vez puedan realizar compras en el futuro. Además, gracias a las capacidades predictivas, podrás anticipar los factores que incrementen la precisión de tus previsiones y mejoren los resultados de los ingresos desde el principio.

Inteligencia para actuar

Reduce el riesgo de la cartera de pedidos y genera más ingresos, utilizando la automatización, la inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático (ML, machine learning) para guiar la ejecución de las ventas. Céntrate en las oportunidades potenciales y las oportunidades con más probabilidades de convertir y mantener progresando cada oportunidad de ingresos con un análisis de IA de la eficacia de las ventas.

Inteligencia para crecer

Optimiza la generación de ingresos con insights obtenidos a partir de la combinación de datos de ventas, suscripciones, marketing, servicios y finanzas. Entiende mejor tu rendimiento con análisis multifuncionales listos para usar que abarquen todas las esferas de tu organización.

• Obtén más información sobre las estrategias esenciales para aplicar con éxito la IA a las ventas (PDF)
• Descubre Oracle Fusion CX Analytics

Refuerza las capacidades de tus equipos de ventas con un canal de compra digital unificado

Optimiza las interacciones comprador-vendedor

Mejora la forma en que tus equipos y clientes de ventas interactúan a través de la nueva experiencia de compra digital con tecnología de Oracle Commerce. Este canal de colaboración proporciona a los compradores acceso de autoservicio a ofertas, órdenes, perfiles de cuenta y contacto, suscripciones, renovaciones y activos, simplificando el proceso de compra y fortaleciendo las relaciones con los clientes a lo largo de todo su ciclo de vida.

Integración perfecta en el ecosistema de ingresos

El nuevo canal de compra digital de Oracle se conecta a la perfección con Oracle Sales Force Automation, CPQ, Subscription Management, Order Management y ERP para acelerar las estrategias de crecimiento, ya que permite un enfoque unificado y sofisticado para cualquier modelo de comercialización.

Mayor compromiso mediante experiencias de compra flexibles

Refuerza las capacidades de tus equipos de ventas y compradores con opciones de interacción versátiles adaptadas a diferentes escenarios de compra. Ya sea que los compradores prefieran un enfoque de autoservicio, necesiten ayuda para definir soluciones y negociar términos, o requieran soporte de servicio completo desde el contacto inicial hasta la incorporación, el canal de compra digital unificado se adapta para satisfacer sus necesidades, lo que impulsa procesos de compra más efectivos y eficientes.

• Descubre Oracle Commerce