Recorrido por el producto—Oracle Sales Planning

Bienvenido a Oracle Sales Planning

Oracle Sales Planning proporciona una instantánea de los datos de la cuota, las dimensiones y el rendimiento de toda la empresa.

Crea previsiones más precisas, desarrolla estrategias promocionales sólidas, ejecuta escenarios hipotéticos y colabora con herramientas basadas en datos y análisis predictivos.

Planificación integral basada en datos

Mejora la eficiencia y crea equipos de ventas de alto rendimiento con inteligencia conectada en ventas, finanzas y RR. HH.

Conecta la información financiera clave con los datos del pipeline para crear planes adaptables y realizar un seguimiento de tu KPI más valioso: los ingresos. Establece, analiza y ajusta territorios y cuotas con datos en tiempo real para motivar a los vendedores, incluso a medida que cambian los planes.

Planificación y modelamiento territorial

Probar y definir jerarquías de territorios con modelado de territorios. Agrega, divide, combina y modifica modelos o crea territorios en función de la geografía, las unidades de negocio, las líneas de productos, los sectores o las cuentas con nombre. Traslada cuentas de un territorio a otro o agrega nuevos territorios en el nivel de cliente, oportunidad o cuenta.

Predictive Planning

Establece objetivos con un enfoque de planificación centrado en los datos, para que puedas ajustar las predicciones según sea necesario. Determina y asigna la predicción correcta a los territorios adecuados mediante insights detallados.

SmartView para Microsoft Office

Utiliza herramientas conocidas para adaptar los planes y procesos a tus prácticas de venta. Accede a las capacidades de planificación predictiva en Excel o agrega enlaces de datos activos a PowerPoint con Oracle Smart View for Office.

Analiza y manipula territorios y actúa según las tendencias en evolución con modelos de ingresos de ventas detallados y análisis de posibilidades.

Planificación de cuotas multidimensionales

Oracle Sales Planning asigna cuotas multidimensionales, incluidos territorio, producto y cuenta, y realiza ajustes por productos, cuentas, tiempo o estacionalidad y factores de riesgo.

Ofrece a los representantes de ventas la posibilidad de proponer cuotas directamente a los mánager y definir cuotas en función de las ventas anteriores, los territorios existentes y el histórico de finanzas.

Mejora y creación de perfiles

Define atributos predefinidos para cada grupo de representantes en función de su productividad, capacidad y experiencia para garantizar que estás definiendo objetivos de cuota adecuados.

Creación de modelos de comisiones

Simula resultados de compensación para los objetivos de cuota con varios escenarios hipotéticos. Cambia la estructura de los objetivos de cuota, franjas de logros, número de empleados y comisiones.

Previsiones avanzadas

Crea previsiones precisas conectando los datos reales de la plataforma de ERP con los datos del pipeline de tu CRM. Ajusta la precisión y garantiza planes de ventas realistas y útiles con métricas de planificación y rentabilidad predictivas.

Con la previsión avanzada, los gerentes y vendedores pueden revisar el progreso semanal para mantener a los vendedores alineados, reduciendo su frustración y la rotación de empleados.

Información y analítica

Invierte menos tiempo en analizar datos y más en tomar decisiones de previsión con insights sobre tendencias, sesgos, correlaciones y anomalías clave.

Segmentación de cuentas

Prioriza las oportunidades analizando los datos de la cuenta según el sector, el rango de ingresos, el tamaño, la cantidad de empleados y el estado. Crea segmentos según el potencial del mercado y asigna cuentas en toda la organización.

Planificación de cuentas clave

Crea modelos y planifica promociones para cuentas y productos clave en función de previsiones, escenarios hipotéticos y resultados deseados.

Realiza análisis de deficiencias para probar y seleccionar opciones de promoción y, a continuación, crea tu promoción con bloques personalizables como precios, colocación, producto, etc.

Brinda a los vendedores un resumen instantáneo de los datos clave de la cuenta y el éxito de las promociones con paneles de control de análisis.

Más información sobre Oracle Sales Planning

Mejora la planificación, la previsión y la generación de ingresos conectando datos críticos de finanzas y RR. HH. con tu solución de planificación de ventas. Asegúrate de que los vendedores alcancen sus objetivos y capturen datos de rendimiento en toda la organización.