Oracle Sales Planning

Vertriebsquotenplanung

Nutzen Sie leistungsstarke, KI-gestützte Vorhersageplanungsfunktionen, flexible Modellierung und Analysen für datengesteuerte Quotenpläne, mit denen die Abdeckung von Markt- und Verkaufsgebieten optimiert wird.

Predictive Planning

Legen Sie Quotenziele basierend auf prognostizierten Umsätzen oder historischen Istwerten fest, und ändern Sie sie in Vorwegnahme von bekannten oder möglichen Risiken. Anpassungen können für Produkte, Accounts und Zeit/Saisonalität vorgenommen werden.

Flexible Modellierung

Verwenden Sie mehrdimensionale und aufgliederbare What-if-Planung nach Gebiet, Produkt, Account, Kanal, Saisonalität und vieles mehr.

Integrierte Best Practice

Profitieren Sie von den bewährten Planungsmethoden, wie Top-down, Bottom-up oder dem Wasserfall-Modell.

Datengesteuert

Berechnen Sie mit vernetzten Finanzdaten die richtigen und erreichbaren Quoten. Durch die Verwendung historischer Istwerte zur Steuerung des Quotenplanungsprozesses wird sichergestellt, dass optimale Ziele festgelegt werden.

Präskriptive Module

Einfach konfigurierbare präskriptive Module umfassen Navigation, Formulare, Dashboards und Geschäftsregeln für Berechnungen, um die Komplexität, Skalierung und Struktur Ihres Unternehmens zu erfüllen.

Planung wichtiger Accounts

Erstellen Sie bessere, genauere Prognosen, entwickeln Sie die richtigen Promotionstrategien, fördern Sie die Zusammenarbeit, und führen Sie Was-wäre-wenn-Szenarios mit einem datengesteuerten Tool für Vertriebs- und Promotionplanung aus.

Vorausschauende Basisplanung

Sagen Sie Verkaufsmengen und den entsprechenden Umsatz basierend auf statistischen Prognosemethoden für Kundensegmente, Produktgruppen oder Kanäle vorher. Nachdem Sie eine Basisprognose geschätzt haben, nehmen Sie inkrementelle Anpassungen anhand von Bausteinen für Faktoren (Preis, Produkt oder Platzierung) vor, die sich auf zusätzlichen Verkäufe oder Umsatz auswirken würden. Führen Sie Lückenanalysen zwischen Ihren Vertriebszielen und dem Basisplan durch.

Planung von Werbeaktionen

Treffen Sie datengesteuerte Strategieentscheidungen zu Werbeaktionen, um den rentabelsten Vertrieb zu erzielen. Fügen Sie Werbeaktionen hinzu, und identifizieren Sie Umsatz-Uplifts basierend auf diesen Werbeaktionen. Führen Sie verschiedene Was-wäre-wenn-Szenarios aus, indem Sie verschiedene Werbeaktionen zu verschiedenen Produkten hinzufügen, entfernen oder neu zuweisen, Best-Case- oder Worst-Case-Szenarios erstellen.

Analyse

Treffen Sie die richtigen Planungsentscheidungen, indem Sie Zusammenfassungen zu Handelsausgaben, Rendite bei Uplifts sowie Gewinn und Verlust von Kunden überprüfen. Zeigen Sie das hochgestufte und nicht hochgestufte Volumen und den Umsatz sowie Analysen für Schlüsselfirmen, Produktgruppen und Verkaufsgebiete an.

Erweiterte Vertriebsprognosen

Sowohl Vertrieb als auch Finanzen erfordern zuverlässigere Prognosen sowie eine bessere Zusammenarbeit zwischen Vertriebsmanagement und Vertriebsmitarbeitern. Erweiterte Funktionen für Absatzprognosen nutzen die Daten aus der Vertriebspipeline und finanziellen Istwerten für erweiterte statistische Prognosen. So können Sie wöchentlich, monatlich oder rollierend die genauesten Prognosen liefern.

Gesamtbildprognosen

Erstellen Sie eine genauere und realistischere Prognose aus ERP-Istwerten neben Ihren CRM-Pipelinedaten, ohne dass Kalkulationstabellen, Offline-, manuelle Prozesse oder zusätzliche Schritte erforderlich sind.

Leistungsstarke grundlegende Vertriebsplanungsplattform

Sie können einfach weitere Konfigurationen wie benutzerdefinierte Formulare und Dashboards, Kennzahlen, Dimensionen, Navigationsabläufe und Groovy-Geschäftsregeln für benutzerdefinierte Berechnungen aktivieren.

Detaillierte, umsetzbare Analysen und Berichte

Zeigen Sie die aktuellen, zukünftigen und vergangenen Prognosen an. Vergleichen Sie die neuesten Prognosedaten mit Pipeline- und Umsatzkennzahlen. Sehen Sie sich neue Prognosetrends mit detaillierten Umsatzerlösmodellen und Was-wäre-wenn-Analysen an, damit Sie schnell auf Ihre Vertriebsziele reagieren können.

Vernetzt und integriert

Bieten Sie Ihren Vertriebsteams und der Vertriebsverwaltung vernetzte Vertriebsplanung mit Integration zwischen Quotenplanung, incentive Compensation-Planung und Umsatzprognosen an.