Rémunération incitative

Les fonctionnalités de rémunération incitative d'Oracle Sales Performance Management (SPM) exploitent la gestion des territoires et des quotas dans le cadre de l'approche complète d'Oracle Sales en matière de gestion de la performance commerciale. La rémunération incitative aide les organisations à déployer de nouvelles initiatives de planification, à fournir des outils de productivité pour réduire les coûts administratifs et à présenter des informations commerciales pertinentes afin d'améliorer les performances commerciales.

Présentation des fonctionnalités d'Oracle SPM Incentive Compensation

• Tableaux de bord de l'administrateur des performances commerciales et de la rémunération
• Estimateur des commissions et des primes
• Règles d'allocation et de regroupement hiérarchique des montants commissionnables
• Règles configurables d'approbation, de prélèvement et de récupération des paiements
• Crédit interorganisation et calcul multidevise
• Plate-forme d'entreprise évolutive et services Web d'intégration

Principaux avantages

• Encouragez les commerciaux à adopter des plans de rémunération conformes à votre stratégie commerciale
• Optimiser le potentiel de revenus et accroître l'adoption de l'automatisation de la force de vente
• Garantir des paiements précis et ponctuels grâce à notre moteur de traitement des performances
• Réduire les coûts et la complexité sur les canaux de distribution des ventes mondiaux
• Proposer aux commerciaux un tableau de bord interactif et une estimation de la rémunération pour guider les comportements et améliorer les résultats

Déployez rapidement de nouveaux plans

Oracle Incentive Compensation est fourni avec un ensemble d'objets et de composants de planification, notamment des tables de taux multidimensionnelles, de puissantes expressions définies par l'utilisateur et bien plus encore.

• Les flux de création de plan guidés simplifient le processus de création de plan
• Les rapports s'adaptent automatiquement pour afficher des mesures de performance et des informations sur les gains pertinents
• Les analyses intégrées permettent aux administrateurs de plan de détecter rapidement les erreurs de configuration ou les exceptions afin de garantir un déploiement de plan complet et précis

Gérer des organisations commerciales complexes

Les entreprises peuvent créditer de manière appropriée les commerciaux, les coresponsables, les superpositions, les équipes et les commerciaux de canal à l'aide de n'importe quel attribut transactionnel. Combinez les règles d'attribution de crédits et de regroupement dans une hiérarchie unique pour réduire la maintenance et activer la consolidation conditionnelle.

Utilisez les calculs d'attribution de crédits et de regroupement interorganisations et les calculs multidevises pour réduire les défis associés aux organisations de vente distribuées ou internationales. Obtenez facilement des informations pertinentes sur les participants grâce à des instantanés qui incluent des détails de plan personnalisés, des transactions de vente, des crédits, des gains, des paiements et un historique des litiges.

Se concentrer sur le comportement souhaité

Les rapports interactifs sur les performances de vente fournissent aux commerciaux des informations en temps réel sur leurs performances et leurs quotas cible. Les rapports, tels que les déclarations de commission, fournissent des informations pertinentes pour aider les entreprises à :

• Augmenter la confiance et la satisfaction des vendeurs
• Réduire les erreurs comptables
• Donnez aux commerciaux plus de temps pour se concentrer sur la vente

Les commerciaux peuvent optimiser le potentiel de revenus à l'aide de l'outil d'estimation. Les estimations utilisent la réalisation réelle de commissions et de primes, combinée à des calculs de planification en temps réel afin que les commerciaux puissent prendre des décisions basées sur les données et obtenir de meilleurs résultats.

Contrôle financier et conformité

Oracle Incentive Compensation permet d'assurer la conformité réglementaire et d'audit en fournissant les informations suivantes :

• Traçabilité complète des transactions jusqu'au paiement
• Détails de calcul indiquant comment chaque gain est calculé, y compris les entrées, les sorties et les formules utilisées
• Ajustements de transaction ou de crédit rapides et faciles dans une interface Excel familière à l'aide d'Oracle Applications Desktop Integrator
• Processus d'approbation des paiements qui incluent les organisations financières et commerciales, afin d'accroître la transparence et de réduire les erreurs

Obtenez des informations exploitables

La veille économique intégrée permet aux responsables commerciaux, aux opérations et aux responsables de :

• Consulter les indicateurs clés de performance
• Hiérarchiser les charges de travail
• Effectuer une analyse descendante pour résoudre les problèmes immédiats

Rationalisez le reporting et renforcez la prise de décision avec la gestion intelligente des performances (PDF) (IPM). IPM, une fonctionnalité d'Oracle Fusion Cloud EPM, utilise la science des données et le machine learning pour révéler des corrélations cachées afin de vous aider à réaliser une action plus rapide avec :

• Détection de signaux
• Analyse des causes fondamentales
• Découverte d’informations

Gérer les performances commerciales à l'aide de la ludification

Les responsables ont le pouvoir de suivre les performances commerciales de façon dynamique grâce à des données vérifiées. Ils peuvent motiver leurs équipes commerciales grâce à des concours optimisés par les fonctionnalités de ludification d'Oracle Sales Performance Management. Les responsables peuvent surveiller et modifier ces concours de vente afin de tester de nouvelles stratégies pour atteindre leurs objectifs plus rapidement.

Que les responsables commerciaux motivent leurs équipes à l'aide de badges, de points échangeables, de prix ou d'espèces, le tableau de bord des performances de vente permet à l'ensemble de votre équipe de rester sur la bonne voie. En exploitant les fonctionnalités de rémunération incitative d'Oracle Sales, le tableau de bord vous permet de mesurer les performances individuelles et d'équipe.

• Motiver le comportement des ventes en affichant les scores calculés et les récompenses, tels que les badges ou les points, en fonction des activités de la force de vente
• Créer des métriques de fiche d'évaluation à l'aide des activités de vente, telles que le nombre d'appels de prospection, les contrats, les réunions avec les prospects, le temps passé à encadrer les coéquipiers, la formation commerciale, etc.
• Alimenter les scores dans l'application des commissions de vente et calculer les résultats
• Présenter les résultats aux équipes commerciales dans un tableau de bord