Подтверждение квалификаторов экспертизы

Следующая информация поможет Вам понять требования квалификаторов экспертиз.

Квалификатор

Требования квалификаторов

Квалификаторы расширенной экспертизы

Применимые каналы: Build, Service, Industry Healthcare
 Партнерам с расширенной экспертизой нужно выполнить первоначальные и расширенные квалификаторы экспертизы, чтобы обеспечить бесперебойный доступ к преимуществам расширенной экспертизы.

Экспертиза будет считаться «просроченной», если квалификатор не поддерживается. Если экспертиза «просрочена» на 90 дней, ее публикация будет отменена до тех пор, пока партнер повторно не выполнит требования необходимых квалификаторов и не опубликует экспертизу повторно.

  • Юридическое лицо — партнер материнской компании — лишится статуса экспертизы «Расширенная». Любой статус экспертизы«Расширенная», передаваемый ассоциированным партнерам этого юридического лица, также будет отменен
  • Никакие преимущества расширенной экспертизы OPN, включая право на получение льгот или скидок, не будут доступны до тех пор, пока партнер снова не получит расширенную экспертизу
  • Партнеру потребуется удалить значок расширенной экспертизы OPN с веб-сайта
Для получения подробной информации о первоначальных и расширенных квалификаторах для определенной экспертизы посмотрите эту экспертизу в каталоге экспертиз на портале OPN.
Годовой регулярный доход (ARR)

Применимые каналы: Build
 Общий зарегистрированный доход от подписок на Модель универсальных кредитов, полученный от партнерских приложений или решений, связанных с экспертизой. Выручка нормализуется за те месяцы в течение финансового года Oracle, в которых была получена экспертиза.
Одобренный листинг на Oracle Cloud Marketplace или Oracle Healthcare Marketplace

Применимые каналы: Build, Industry Healthcare

 Для партнеров, зарегистрированных в канале Cloud Build или Industry Healthcare, публичная поддержка экспертиз Oracle Cloud и Oracle Health может быть подтверждена утвержденным опубликованным списком коммерчески доступного приложения на портале Oracle Cloud Marketplace или на портале Oracle Healthcare Marketplace.
Утвержденный пресс-релиз

Применимые каналы: Build, Industry Healthcare

 Для партнеров, зарегистрированных в канале Cloud Build или Industry Healthcare и стремящихся получить экспертизу Powered By или Integrated With, предлагаемую Oracle Cloud, или расширенную экспертизу Oracle Health Advanced, первоначальные квалификаторы публичной поддержки могут быть подтверждены посредством пресс-релиза, который был проверен и одобрен региональным менеджером по работе с партнерами или менеджером по продукту. Шаблон пресс-релиза для продвижения приложения, опубликованного на Oracle Cloud Marketplace или Oracle Healthcare Marketplace, доступен в качестве ресурса для освоения рынка на партнерском портале.
Коммерчески доступное приложение

Применимые каналы: Build, Industry Healthcare
 Приложение или решение, доступное клиентам на коммерческой основе, коммерческая цена которого указана в стандартом прайс-листе или в таблице цен, поддержку которого осуществляет профессиональная служба технической поддержки.
Коммерчески доступный сервис по подключению

Применимые каналы: Build
 Сервис для подключения к сети уровня 2 или уровня 3, доступный клиентам на коммерческой основе, коммерческая цена которого указана в стандартом прайс-листе или в таблице цен, поддержку которого осуществляет профессиональная служба технической поддержки.
Опросы об успехах клиентов
(ранее назывались опросами по запуску и состоянию)

Требуется для получения всех экспертиз Cloud и License & Hardware Service и соответствующих вознаграждений.

Для принятия корпорацией Oracle опроса об успехе клиентов в качестве действительного квалификатора для любой экспертизы Cloud и/или License & Hardware Service необходимо выполнить следующие условия:

 

  • Перед началом опроса получите от клиента разрешение на то, чтобы корпорация Oracle могла связаться с ними для оценки уровня их удовлетворенности
  • Проект клиента должен быть запущен в последние 18 месяцев
  • Успех внедрения определяется клиентом и фиксируется с помощью опроса об удовлетворенности клиента, на основе которого рассчитывается рейтинг. Рейтинги составляются на основе непосредственных отзывов клиентов и учитывают общее впечатление от внедрения с партнером
  • Если индекс лояльности клиентов (CLI) больше или равен 8, это значит, что задача выполнена успешно
  • При запросе опроса об успехе клиента потребуется идентификатор заказа и имя проекта
  • Чтобы определить экспертизу Service, связанную с конкретным продуктом, ознакомьтесь с инструментом Поиск по экспертизе Service
  • Один и тот же клиент может участвовать в нескольких опросах, если они относятся к разным проектам
  • Опрос может применяться к нескольким экспертизам, если проект включает продукты, связанные с экспертизой
  • Опросы направляются компанией Oracle напрямую клиенту. Oracle не принимает опросы, которые партнеры отправляют клиентам самостоятельно или заполняют от лица клиента.
  • Подтверждение концепции и внутренние внедрения не подлежат анкетированию
  • Экспертиза будет применяться на региональном рынке клиента
  • Опросы об успехах клиентов действительны в течение 18 месяцев с даты запуска проекта
  • Для получения вознаграждения необходимо запросить опрос об успехе клиента не ранее, чем через 90 дней с даты запуска
Подробные сведения о квалификаторе экспертизы Oracle Validated Integration

Применимые каналы: Build, Industry Healthcare, License & Hardware
 Полное описание квалификаторов экспертизы Oracle Validated Integration можно найти на странице требований к квалификатору OVI.
Опубликованные партнером истории успеха клиентов

Применимые каналы: Service, Industry Healthcare
 Для получения новых и поддержания действующих экспертиз Cloud Service, Oracle Health Advanced и License & Hardware Service партнеры могут отправить опубликованную партнером историю успеха клиента в качестве альтернативы опроса об успехе клиента. Истории успеха могут помочь вам четко сформулировать свою ценность для клиентов. Мы понимаем, что у партнеров и клиентов есть ряд возможностей поделиться своими историями успехами. Следуйте нашим рекомендациям ниже:

 

Что допускается:

  • Допустимые форматы: письменные (например, технический документ, статья в публикации, тематическое исследование), видео или отзывы на веб-сайтах партнеров или клиентов (включая общедоступные вебинары)
  • История успеха должна быть опубликована в течение последних 18 месяцев.
  • В истории успеха должно быть указано название компании клиента и решенная с помощью решения или услуги Oracle бизнес-проблема.
  • В истории успеха должно быть указано решение или услуга Oracle применительно к экспертизе. Подробные списки продуктов, доступных для экспертизы, см. в инструменте «Поиск по экспертизе Service»
  • Экспертиза будет применяться на региональном рынке клиента (не применимо для экспертизы Oracle Health Advanced).

Материалы, не удовлетворяющие предъявляемым требованиям:

  • Анонимные истории успеха клиентов или материалы (например, «клиент из автомобильной отрасли»)
  • Отзывы клиентов на сторонних сайтах (например, G2, Gartner Peer Review Site)
  • Истории успеха, для просмотра которых нужно выполнить вход или приобрести подписку
  • Сторонняя реклама продукции

Рекомендации по подготовке историй успеха:

  • Принимаются только истории успеха клиентов, в которых партнер внедрял решение или услугу, квалифицируемую на получение кредитов в рамках экспертизы Service
  • История может относиться к нескольким экспертизам, если проект включает продукты, связанные с экспертизой
  • Истории успеха клиентов действительны в течение 18 месяцев с даты публикации

Рекомендации по отправке материалов для получения экспертизы Cloud Solutions Provider:

  • Для первоначального получения экспертизы Oracle Cloud Solutions Provider для Oracle Cloud Infrastructure можно предоставить опросы об успехе клиентов и истории успеха клиентов, даже если в настоящее время они не являются клиентами Oracle, однако для ежегодного продления экспертизы Oracle Cloud Solutions Provider для Oracle Cloud Infrastructure требуется предоставить информацию по действующим клиентам, пользующимся Oracle Cloud.
Микросайт

Применимые каналы: Cloud Service

Многие из экспертиз Oracle Cloud Service включают микросайт в качестве одного из квалификаторов, что является отличным способом продвижения продуктов, услуг, кампаний, мероприятий или бренда компании.

Независимо от того, работаете ли вы над получением экспертизы или просто хотите создать микросайт, чтобы рассказать о своем опыте, экспертизе и использовании решений Oracle в определенной области и (или) отраслевом сегменте, мы хотим предоставить вам передовые практики.

Если нужна помощь в создании микросайта, ознакомьтесь с этой полезной статьей базы знаний и посетите портал Oracle Digital Marketing Center.

Передовые практики для микросайта

Если вы создаете собственный микросайт:

  • Должен быть доступен с главной страницы вашей компании
  • Должен быть доступен для обнаружения с помощью поиска по ключевым словам
  • Должны быть указаны преимущества партнерства с Oracle
  • Убедитесь, что названия и описания продуктов, решений и услуг Oracle правильно указаны

Рекомендации по добавлению контента включают (но не ограничиваются этим):

  • Продвигайте клиентам свои практики и предложения Oracle
  • Ссылайтесь на Oracle при продвижении сервисного решения клиентам
  • Показывайте логотип и сертификации Oracle PartnerNetwork
  • Приводите избранные истории успеха клиентов
  • Делитесь отзывами клиентов и примерами использования
  • Предоставляйте ответы на часто задаваемые вопросы
  • Добавьте на страницу ссылку "Контакты для получения дополнительной информации"
Опубликованный партнером общедоступный пресс-релиз

Применимые каналы: Build, Industry Healthcare
 Публичная поддержка экспертиз Oracle Cloud и Oracle Health Advanced может быть подтверждена путем подачи опубликованного партнером общедоступного пресс-релиза со ссылкой на экспертизу Oracle PartnerNetwork Expertise и коммерчески доступные приложения, с которыми связана экспертиза.
Обязательная экспертиза

Применимые каналы: License & Hardware
 Если в качестве квалификатора указано наличие определенной экспертизы, то такая экспертиза должна быть получена до получения желаемой экспертизы.
Опубликованный профиль облачного решения Oracle Exadata в системе OPN Partner Finder

Применимые каналы: Build

 Опубликованный партнером профиль решения в системе OPN Partner Finder со следующим заявлением: «Приложение [вставьте название партнерского приложения] версии [вставьте версию/номер выпуска] прошло самопроверку с использованием базы данных Oracle [вставьте версию базы данных] в Oracle Exadata Cloud [вставьте "Service" или "at Customer"]».
Квалифицированные возможности Oracle Cloud Infrastructure (OCI) FastConnect

Применимые каналы: Build
 Возможность OCI FastConnect будет считаться квалифицированной, если идентифицированный потенциальный покупатель или конечный пользователь услуги OCI FastConnect имеет высокую вероятность (> 20%) стать клиентом. По такой возможности должно быть подтверждено потенциальное преимущество для бизнеса или потенциальное решение проблем бизнеса с помощью сервиса подключения через OCI FastConnect, также должен быть подтвержден выраженный интерес к предлагаемым услугам.
Объединение ресурсов и распределение по региональным рынкам

Применимые каналы: Sell, Service, License & Hardware

 Канал License & Hardware — экспертиза Service

  • Ресурсы основных партнеров-участников OPN, имеющих нескольких ассоциированных партнеров на одном и том же региональном рынке, будут объединены. Партнеры также могут назначать определенные ресурсы другим региональным рынкам, чтобы выполнить квалификаторы для получения экспертизы Service. См. требования к ресурсам в каталоге экспертиз.
Канал License & Hardware — экспертиза Sell

  • Ресурсы основных партнеров-участников OPN, имеющих нескольких ассоциированных партнеров на одном и том же региональном рынке, будут объединены в рамках регионального рынка с целью выполнения квалификаторов для получения экспертизы Sell. Ресурсы не могут быть переназначены.
Экспертиза Cloud Sell

  • Ресурсы основных партнеров-участников OPN, имеющих нескольких ассоциированных партнеров на одном и том же региональном рынке, будут объединены в рамках регионального рынка с целью выполнения квалификаторов для получения экспертизы Sell. Ресурсы не могут быть переназначены.
Экспертиза Cloud Service

  • Ресурсы основных партнеров-участников OPN, имеющих нескольких ассоциированных партнеров на одном и том же региональном рынке, будут объединены. Партнеры также могут назначать определенные ресурсы другим региональным рынкам, чтобы выполнить квалификаторы для получения экспертизы Service. См. требования к ресурсам в каталоге экспертиз.
Приложения, выполняемые на платформе Oracle Exadata Cloud Service или Oracle Exadata Cloud at Customer

Применимые каналы: Build
 Следующие партнерские продукты НЕ УЧИТЫВАЮТСЯ для получения экспертизы Powered by Oracle Exadata Cloud:

 

  • Оборудование сторонних производителей
  • Драйверы устройств
  • Мобильные устройства
  • Сертификация операционных систем (ОС)
  • Кластерные файловые системы (CFS) сторонних разработчиков
  • Несобственные файловые системы
  • Средства миграции
  • Инструменты разработки приложений
  • Продукты для управления хранилищем
  • Кластерное ПО поставщика
  • Технологии виртуализации
  • Протоколы связи
  • Веб-браузеры
  • Агенты резервного копирования
  • Антивирусное ПО
  • ПО для резервного копирования
  • Управление системами
  • Управление базами данных
  • Управление сетями
  • Управление ПО
  • Продукты, меняющие программные компоненты Exadata
Требования к специалисту, требования к сертификации/аккредитации

Применимые каналы: Sell, Service, License & Hardware
 Чтобы специалист соответствовал квалификаторам экспертизы, он должен сдать соответствующий экзамен по сертификации или аккредитации специалиста. Список экзаменов по сертификации или аккредитации специалистов указан для каждой экспертизы в Каталоге экспертиз.
Аудит управляемых сервисов для Oracle Cloud Infrastructure

Применимые каналы: Service

Чтобы получить (и сохранить) экспертизу Cloud Solutions Provider, партнеры должны пройти ежегодный сторонний аудит Oracle Cloud Infrastructure. Так проверяются возможности предоставления управляемых сервисов (день 2) в отношении сервисов Oracle Cloud. Каждый аудит будет учитывать историю компании и успехи в предоставлении услуг управления сетью, включая примеры успешного обслуживания клиентов, наличие требуемого персонала и операционных процессов для предоставления услуг управления сетью.



Примечания.

  • Первоначальный аудит (первый аудит) и аудит каждые три года после него будут проведены в течение двух рабочих дней и будут действительны в течение одного года с даты аудита.
  • Повторные аудиты будут проведены за один рабочий день. Они основываются на результатах первоначального аудита и имеют целью подтверждение практик предоставления управляемых услуг.
  • Гонорары за аудит оплачиваются партнером, они согласовываются во время запроса.
Опрос об Oracle University Live Learning Event

Применимые каналы: Sell

Чтобы принять участие в опросе об Oracle University Live Learning Event, в качестве действительного квалификатора для экспертизы Oracle University Education & Delivery в рамках канала Cloud Sell необходимо выполнить указанные ниже условия.



  • Опросы об удовлетворенности клиентов запрашиваются на основании требований для квалификаторов экспертизы
  • В опросе будут рассмотрены все мероприятия OU Live Learning Event, которые были проведены в течение последних 3 месяцев и будут действительны в течение 12 месяцев
  • Успех предоставления Oracle Event определяется клиентом и фиксируется с помощью опроса об удовлетворенности клиентов, на основе которого рассчитывается рейтинг. Рейтинги составляются на основе непосредственных отзывов клиентов и отражают общее впечатление от сотрудничества с партнером
  • Если опрос об удовлетворенности клиентов показал, что индекс лояльности клиентов (CLI) больше или равен 8, это значит, что задача выполнена успешно
  • Один и тот же клиент может участвовать в нескольких опросах, если каждый опрос относится к независимому мероприятию Oracle Event
  • Опросы направляются компанией Oracle напрямую клиенту. Oracle не принимает опросы, которые партнеры отправляют клиентам самостоятельно или заполняют от лица клиента. Внутренние мероприятия Oracle Event могут не учитываться для удовлетворения условий квалификаторов
  • Клиент должен находиться на том региональном рынке, к которому относится получаемая экспертиза
  • Для получения подтверждения опроса об удовлетворенности от клиента необходимо предоставить корпорации Oracle подробную информацию об Oracle Event
  • Чтобы начать опрос, вы должны подтвердить, что получили разрешение от клиента, прежде чем Oracle сможет с ним связаться
Наличие логотипа (значка) экспертизы на веб-сайте

Применимые каналы: Build, Sell, Service
 Публичную поддержку экспертизы Oracle Cloud можно продемонстрировать путем размещения партнерского логотипа (значка) экспертизы Cloud на веб-сайте партнера.
Годовой прирост

Применимые каналы: Build

Годовой прирост в процентах — это статистический расчетный показатель, который сравнивает величину годового возобновляемого дохода (ARR) за последний период и за аналогичный период предыдущего года (в процентном соотношении).