激励性薪酬

Oracle Sales Performance Management (SPM) 中的激励薪酬功能利用地区和定额管理作为 Oracle Sales 销售绩效管理综合方法的一部分。激励薪酬可以帮助组织推出新的计划方案，提供生产力工具来降低管理成本，并提供相关的业务洞察来提高销售绩效。

功能概述— Oracle SPM 的激励薪酬功能

• 销售绩效和薪酬管理员仪表盘
• 佣金和奖金估算器
• 销售业绩分配和分层累计规则
• 可配置的付款审批、提取和恢复规则
• 跨组织贷记和多货币计算
• 可扩展的企业平台和集成 Web 服务

主要优势

• 根据您的业务战略制定薪酬计划，激励销售代表
• 充分发挥收入潜力并提高 SFA 的采用率
• 使用我们的绩效处理引擎确保准确、准时付款
• 降低全球销售分销渠道的成本和复杂性
• 通过交互式仪表盘和估计的薪酬为销售代表提供支持，以指导销售行为并改善绩效结果

快速部署新计划

Oracle Incentive Compensation 附带了一组计划对象和组件，包括多维比率表、功能强大的自定义表达式等。

• 引导式计划创建流程简化了计划创建流程
• 报告自动适应，以显示相关的绩效考评和收入信息
• 通过嵌入式分析，计划管理员可以及早发现设置错误或异常，确保全面、准确地部署计划

管理复杂的销售组织

公司可以使用任何交易属性适当地为销售代表、共同定价代表、重叠部分、团队和渠道代表提供业绩。将业绩处理和累计规则合并到单个层次结构中，以减少维护并启用条件累计。

使用跨组织业绩处理、累计和多货币计算来减少与分布式或全球销售组织关联的挑战。使用包含个性化计划详细信息、销售事务处理、业绩、收入、付款和争议历史记录的快照轻松获取相关的参与者信息。

专注于期望的行为

交互式销售绩效报告为销售代表提供绩效和目标定额的实时信息。报告（如佣金报表）提供相关洞察，以帮助组织：

• 提高销售人员的信任度和满意度
• 减少会计错误
• 为销售代表留出更多时间专注于销售

销售代表可以使用估算器工具最大限度地发挥收入潜力。估算使用实际佣金和奖金达标情况以及实时计划计算，以便销售代表可以制定数据驱动的决策并改善结果。

实现财务控制和合规性

Oracle Incentive Compensation 提供以下功能来确保法规和审计合规性：

• 从交易到付款的全面跟踪
• 显示如何计算每个收入的计算详细信息，包括使用的输入、输出和公式
• 使用 Oracle Applications Desktop Integrator 在熟悉的 Excel 界面内快速轻松地进行事务处理或信用调整
• 包括财务和销售组织的付款审批流程，以提高透明度和减少错误

获得切实可行的智能

通过嵌入式商务智能，销售主管、运营经理和经理可以：

• 审查关键绩效指标
• 优先处理工作负载
• 向下钻取以解决当前关注的领域

利用智能绩效管理 (PDF) (IPM) 简化报告并加强决策。IPM 是 Oracle Fusion Cloud EPM 的一项功能，它使用数据科学和机器学习来揭示隐藏的相关性，通过以下功能帮助您更快地实现操作：

• 信号检测
• 根因分析
• 见解发现

使用游戏化管理销售绩效

经理有权使用经验证的数据动态来跟踪销售绩效。他们可以通过 Oracle Sales Performance Management 的游戏化功能推动竞赛来激励销售团队。经理可以监视和编辑这些销售竞赛，以测试新策略，从而更快地实现目标。

无论销售主管是使用徽章、可兑换积分、奖品还是现金激励团队，销售绩效仪表盘都能确保您的整个团队按计划开展销售。该仪表盘利用 Oracle Sales 中的激励薪酬功能来衡量个人和团队绩效。

• 根据销售人员活动显示计算的分数和奖励（如徽章或积分）来激励销售行为
• 使用销售活动创建记分卡度量，例如致电潜在客户的数量、合同、与潜在客户的会议、指导队友所花费的时间、销售培训等
• 将分数输入销售佣金应用程序并计算结果
• 在仪表盘中向销售团队呈现结果