产品导览 — Oracle Sales Planning

欢迎使用 Oracle Sales Planning

Oracle Sales Planning 提供整个企业范围的配额数据、维度和性能快照。

您可以创建更准确的预测，制定强大的促销策略，运行假设 (what-if) 场景，并通过数据驱动的工具和预测性分析与其他团队协作。

数据驱动的端到端计划

利用跨销售、财务和 HR 的互联智能提高效率，打造高绩效销售团队。

连通关键财务信息与管道数据，构建自适应计划并跟踪最具价值的 KPI：收入。利用实时数据来设置、分析和调整地区和配额，以此激励销售人员 — 即便计划发生变化。

地区计划和建模

使用地区建模功能测试和定义地区层次结构。基于地理位置、业务部门、产品线、行业或指定账户来添加、拆分、组合和修改模型或创建地区。将账户从一个地区移动到另一个地区，或在客户、商机或账户级别添加新地区。

预测性计划

使用以数据为中心的计划方法设置目标，以便您可以根据需要调整预测。利用详细的洞察来确定正确的预测并将其分配给适当地区。

SmartView for Microsoft Office

使用熟悉的工具，量身定制适合您的销售实践的计划和流程。您可以使用 Oracle Smart View for Office 在 Excel 中访问预测性计划功能或向 PowerPoint 添加实时数据链接。

利用详细的销售收入模型和假设 (what-if) 分析来分析和处理地区事务，并根据不断变化的趋势采取行动。

跨维度配额计划

Oracle Sales Planning 可跨多个维度（包括地区、产品和客户）分配配额，然后根据产品、客户、时间（或季节性）以及风险因素进行调整。

销售代表可以直接向经理提出配额建议，企业可根据历史销售额、现有地区和历史财务状况设置配额。

启动和剖析

根据每组销售代表的工作效率、能力和经验为其设置预定义属性，确保您设置合适的配额目标。

佣金建模

使用各种假设 (what-if) 场景来模拟目标配额的薪酬结果。企业可改变目标配额、业绩范围、人数和佣金结构。

高级预测

连通 ERP 真实数据与来自 CRM 的管道数据，创建准确的预测。企业可通过预测性计划和盈利能力指标调整准确度，确保销售计划真实可行。

借助高级预测，销售经理和销售人员可以查看每周进度，确保销售计划按进度进行，进而减少销售人员挫败感和员工流失。

洞察和分析

减少数据分析工作，有更多时间利用对关键趋势、偏差、相关性和异常的洞察制定预测决策。

客户细分

根据行业、收入范围、规模、员工数量和状态分析客户数据，从而确定商机优先级。企业可根据市场潜力创建细分，然后在整个企业范围分配客户。

关键客户计划

基于预测、假设 (what-if) 场景和预期结果对关键客户和产品的商业促销进行建模和制定计划。

您可以执行差距分析以测试和选择促销选项，然后使用定价、摆放、产品等可定制块创建促销活动。

该功能通过分析仪表盘为销售人员提供关键客户数据和促销效果的统一视图汇总。

详细了解 Oracle Sales Planning

连通财务和 HR 系统中的关键数据与 Sales Planning 解决方案，从而改善计划、预测和收入挖掘。这将确保销售人员实现目标并捕获整个企业范围的绩效数据。