为什么主流构建商选择在 Oracle 云上运行

技术产品提供商和独立软件供应商 (Independent Software Vendor, ISV) 需要的是能够提供出色性价比、安全性、灵活性和可预测成本的云合作伙伴。无论您的应用是原生于云,还是在数十年行业专业知识的基础上构建,您都能从 Oracle 云全面的全栈产品中获益,并享受具有市场竞争力的价格和卓越的性能。Oracle 云具有内置的安全和自动化功能,可帮助 ISV 更快速地扩展,并为所有客户提供更优秀的用户体验。

了解 Oracle 云应用为集成合作伙伴提供的助力

ISV 利用 Oracle 广泛的企业 SaaS 和行业云应用,为客户提供了更高的价值。

创新和开发投资

Oracle 在云应用创新和开发方面持续投入大量资金,以满足不断变化的市场需求和客户需求。您也可以从这项投资中获益。持续不断的快速开发意味着您的集成应用可利用先进的云和行业应用。

高速创新

Oracle 的成功源自持续创新,我们致力于开展研究、快速开发和推出新功能,帮助客户和合作伙伴同样获得成功。在 Oracle,我们:

  • 每年在研发方面平均投入 70 亿美元
  • 拥有 4 万名开发人员
  • 在全球拥有 20,000 家合作伙伴,为客户业务获得成功提供所需的持续支持和各种资源
  • 倾听客户心声 — 我们 80% 的创新都源自客户
  • 定期为云应用推出创新功能
  • 每年在整个套件中提供超过 1,200 项云应用功能 — 更新自动完成,以尽可能减少环境和客户业务发生中断
  • Oracle 云基础设施经过全面重新设计,您最关心的速度和应用性能问题已得到解决
  • 在技术堆栈的每一层都采用安全优先的设计,因此您不必担心哪些人能访问您的数据
按计划更新

大多数云应用都按既定计划提供更新,这允许您制定资源计划来优化开发和发布周期,从而使客户及时获得产品的新版本。

借助 Oracle 进行创新

借助 Oracle 的 SaaS 解决方案进行创新 — 我们提供以下技术来帮助您推动增长:

  • 自治数据管理:Oracle 自治数据库是全球先进的自治数据库,它使用机器学习和自动化功能消除了人工操作、人为错误和手动调整,降低了成本和复杂性,并提高了可靠性、安全性和运营效率,从而重新定义了数据库管理。
  • AI、机器学习、聊天机器人、数字助手、物联网、区块链、虚拟现实、增强现实:对于致力数字创新和具有前瞻性思维的提供商而言,上述每项技术变得越来越重要
  • 行业 SaaS:在垂直方向深入细化,在水平方向互联互通

安全优先的设计

Oracle 采用与其他云提供商截然不同的安全方法。我们认为应始终开启安全防护,应默认采用最高设置,并且成本不能过高。我们认为,公司系统遭到破坏的一个主要原因是,公司的安全机制非常复杂,并且通常是在公司规模开始扩展后才添加到工作负载中,而不是一开始就融到设计之中。

我们的云基础设施高度自动化且安全可靠,它用于为各种规模的客户运行关键任务、大容量和高性能应用;而我们的云应用套件在开发时就注重安全优先。隔离式设计可以加强数据保护,提高可扩展性和性能。作为全球生态系统的一部分,该套件可以安全地连接到多云环境和其他系统。

借助 Oracle Fusion 云应用套件,客户可以充分利用前沿技术的新成果,包括卓越的安全性、企业级可扩展性和关键任务性能,而且所有这一切都在一个互联生态系统中。我们会负责这一切,因此您可以专注于创新和服务您的客户。

集成云应用带来更多机会

借助 Oracle 集成应用套件,客户可以减少实施和集成所花费的时间与成本。这样,您将有更多的机会来探索和引入您的集成应用,从而扩展功能、解决更多问题并帮助客户获得成功的结果。

互联的 SaaS 业务流程

为了简化集成和管理,我们的现代 SaaS 套件构建在基于标准的单一平台上。该平台包括通用的企业级数据模型、统一的用户体验(包括移动和社交媒体体验)、共享的安全级别、同步的发布时间表等。

单一应用套件

Oracle 全面的现代 SaaS 应用套件在所有业务职能中都使用了 AI 和机器学习 (machine learning, ML) 技术。借助该套件,您的应用可集成前沿技术的新成果,而且这些功能在您需要时立即可用。您的客户将减少用于分析需求以及集成、管理和升级硬件与软件的时间。这样一来,他们可以腾出时间,利用您的集成应用增强创新能力,从而解决问题并加快业务发展。

先进的云基础设施

要获得业务敏捷性并随时满足增长需求,与在先进云基础设施上构建的全面 SaaS 套件和云应用集成是一种合适的选择。Oracle 允许您在相同的先进云基础设施上托管您的集成应用,因而是您的理想选择。

Oracle 拥有用于支持云应用套件的整个技术堆栈。也正是因为这一点,我们才能将节约的成本回馈给客户。您的企业不再需要担心维护数据中心、硬件、操作系统、数据库、网络或各种安全机制来满足集成应用的开发和生产需求。

依托自身的下一代云平台和云基础设施,我们可以在 Oracle 云应用基于的同一先进云基础设施上支持您的集成,并使其能够从新技术成果中获益。

性价比优势

作为 ISV,您需要以可预测的成本来规划预算和运营业务。在云中运行工作负载时,可能很难准确预测随时间变化的成本,但是 Oracle 云基础设施 (Oracle Cloud Infrastructure, OCI) 不一样。

OCI 几乎可以为所有企业软件应用提高性能和降低成本,并且对于各种常见的云工作负载而言,成本始终比 AWS 更低。Oracle 的价格结构很简单,可避免与难以估计的使用因素(如数据传出或存储性能)相关的意外成本。Oracle 在全球有 个公有云区域,并对所有区域采取相同的价格,因此在 Oracle 云上实现全球化不会增加服务成本。

Oracle 云基础设施服务级别协议 (Service Level Agreement, SLA)

企业对云基础设施的需求不仅仅是保证可用性。关键任务工作负载还要求性能稳定,且用户可以随时管理、监视和修改在云中运行的资源。而 Oracle 提供了涵盖服务性能、可用性和可管理性的端到端 SLA。

将您的集成解决方案迁移到 Oracle 云基础设施上并由其托管

借助 Oracle 云基础设施 (Oracle Cloud Infrastructure, OCI),您只需进行极少的重新架构或重新集成,即可迁移/构建并托管集成应用。与在内部部署或竞争对手的云产品上运行的部署相比,不仅成本更低,而且性能更高。OCI 包括所有核心基础设施和平台即服务选项,可满足您产品的关键需求。借助 Oracle 迁移服务,您可以从云工程师那里获得有关规划、架构、原型设计和管理云迁移的免费专家指导。

专用工程资源

Oracle 云迁移专门指派顶尖工程师将符合条件的客户工作负载快速迁移到 Oracle 云,使客户能够从 OCI 投资中获得价值。

从计划到上线提供全程支持

由 Oracle 云基础设施专家组成的专门小组将帮助您完成从开始到上线的全部活动,包括评估、设计和原型制作、迁移和管理,以加快实现价值的速度。

计划访问权限包含在租户中

Oracle 云迁移计划提供全球可用的服务,并包含在客户的 Oracle 云基础设施租户资格中。

Oracle SaaS 迁移手册

在过去几年中,我们已经将 60 多款基于 SaaS 的应用迁移到 Oracle 云基础设施。这些应用为八个垂直行业的核心企业职能提供支持,在全球拥有超过 199,000 家客户。

在本手册中,我们将分享主要挑战、经验教训、优秀实践以及我们在自身的云之旅中体会到的好处,从而帮助您快速开始云转型工作。

可获得奖励的灵活云集成

我们拥有一个开放的生态系统,它支持灵活的部署模式。我们希望帮助客户避免供应商锁定,为此我们允许客户使用具有公开文档的公开发布 API 通过 Oracle 云和公有云本地化解决方案进行集成。

适用于 Oracle SaaS 的 Oracle 集成是 Oracle 集成云的简化版本,它提供 Oracle 集成的特性和优势,并侧重 SaaS,可帮助您简化集成方面的复杂工作,更快地顺利完成启动和运行。借助专有区域云本地化解决方案,Oracle 可在客户数据中心实施全面的公有云服务和 Oracle Fusion SaaS 应用产品组合。凭借这种部署灵活性,您的集成应用更有可能在一致的云环境中取得成功,不仅满足客户需求,而且无需为每个环境维护单独的产品。

如果您已经是与我们的内部部署应用和技术计划集成的 Oracle 合作伙伴,并且为软件许可证支持付费,那么将您的集成迁移到 Oracle 云基础设施 (Oracle Cloud Infrastructure, OCI) 会获得奖励。根据 Oracle 支持奖励政策,您使用的越多,节省的就越多。客户在 OCI 上每支出 1 美元,便可获得 0.25 到 0.33 美元的奖励。然后,这些奖励可用于核销您的软件许可证技术支持费用,甚至可将费用扣减到零1

 

1 技术支持费用的扣减受地区税收法规约束。税款不能用奖励来支付,只有税前发票金额可以用奖励来支付。

给予客户和合作伙伴众多选择

每个组织都可以利用 Oracle 云应用。我们提供了 1,100 多款云应用,不仅给予客户众多选择,而且也让您通过全面的应用套件,获得了宝贵的集成机会。Oracle 云应用基于先进技术构建,它通过覆盖各个业务职能的应用推动持续创新。此外,您还能够依靠其业务弹性、安全性和灵活性,满足客户的需求。

请开始着手实施您与 Oracle 云应用的集成,帮助客户更快地响应市场需求,为客户提供更有针对性的产品或服务,更高效地管理财务状况,并且使用现代化的软件产品为员工赋能。

与 Oracle 合作进入市场

我们拥有数量庞大且不断增长的 Oracle 云和 Oracle SaaS 客户群,以及可观的全球数据中心占有率。我们拥有超过 200,000 名 Oracle SaaS 客户,每日用户数量达 8,000 万,每日交易笔数达 610 亿。我们希望能帮助您扩展市场。

成为 Oracle 合作伙伴,获取所需的工具和资源,以便有能力获得专业知识并使企业在竞争中脱颖而出。因此,无论您是将自身 IP 嵌入 Oracle 技术,还是销售或提供增值服务,都可以与我们合作,以赢得更多客户并增加收入。

告诉我们您的公司、您的产品以及您与 Oracle 合作的计划。

与 Oracle 合作带给 ISV 的价值

借助 Oracle PartnerNetwork (OPN),您可以选择通过 Oracle 云和 Oracle 健康来帮助您建立和发展业务。我们的最终目标是,帮助您开创新产品/服务,加速实施进入市场战略,并协助您与客户合作共赢。您的成功也意味着 Oracle 的成功。OPN 提供有价值的资源来满足您的特定技术需求和进入市场需求。

用于建立和加强业务的资源与工具

助力您的产品
Oracle 云基础设施

无论您是要构建新应用还是将现有应用或工作负载迁移到 Oracle 云基础设施 (Oracle Cloud Infrastructure, OCI),都必须具备满足开发、测试和演示需求的环境,以便支持您的产品生命周期、开创新产品/服务、加速业务发展,以及利用新市场机遇推动扩张。

Oracle 通用储值
Oracle 通用储值是 Oracle 云和 Oracle 健康的新一代订阅模式。通用储值具有一些突出的优势,它可以简化所有 OCI 基础设施和平台服务的购买体验,允许您随时随地灵活使用其中的任何服务以加快上市速度,从而优化您的 Oracle 体验。

如果您需要 Oracle 通用储值来进行开发、测试或演示活动,您将获得功能齐全的 OCI 租户,并且所有符合折扣条件的 OCI 服务均可享受 55% 的折扣。此外,您每年将获得 3,000 美元的初始通用储值。加上 55% 的折扣使用率,您获得的总价值接近每年 6,600 美元。
有效价值为 6,600 美元

如果通用储值中的那笔 3,000 美元在一年内用完,也不要担心。在 OPN 成员资格期限的剩余时间内,可以继续以 55% 的折扣使用率使用通用储值;Oracle 将每月为超出的使用量开具发票。

OCI 是性价比突出的超大规模公有云平台,它为您提供了一种更加经济实惠的方式来将您的产品/服务、您的团队和您的新想法引入 Oracle 云或 Oracle 健康。

Oracle 云 SaaS 集成

希望将您的应用与 Oracle 云 SaaS 应用集成?
借助 Oracle 云和 Oracle 健康,您将有多种选择来帮助自己发展业务。您可以使用我们公开发布的 API 为您的产品与 Oracle SaaS 应用构建集成。您还可以在 Oracle 云基础设施 (Oracle Cloud Infrastructure, OCI) 上托管您的 SaaS 集成,并享受技术堆栈各个层级内置的可扩展性、灵活性、成本可预测性和安全性。事实上,Oracle 在 OCI 上运行自己的 SaaS 服务,并创建了一个全栈环境,让 Oracle 客户有更多机会使用您的产品。这样,您可以为最终用户或客户提供高水平的高效服务。如今,许多 ISV 及其客户利用 Oracle 支持或补充他们在 OCI 上托管的产品/服务,并享受由此带来的好处。
对于金额 ≥ 12,000 美元的订单,OPN 课程投资回报率可达到 100%

SaaS 环境
如果您需要 Oracle SaaS 环境来开发、测试和演示产品,我们也可以提供帮助。您可以通过多种方式访问我们的 SaaS 环境来满足产品开发周期的需求,并享受 75% 或以上的折扣。

Oracle 健康千年平台环境
如果您需要访问特定环境来开发、测试和演示与 Oracle 健康千年平台的集成,我们将为您提供帮助。通过注册医疗保健行业课程,您有资格购买成本较低的年度订阅。通过该订阅,您可以获得 Oracle 健康千年平台的前端访问权限、数量有限的 SMART 启动点以及示例演示数据,从而支持和加速产品的开发生命周期。

Oracle 合作伙伴和技术社区

Oracle 合作伙伴社区是一个一站式平台,包含有关所有合作伙伴计划和专属技术能力培养主题的讨论,可帮助您及时了解您关注的特定领域!请经常访问此社区,查看您喜爱产品的专属能力培养论坛、区域性的进入市场论坛、或专门供医疗保健行业课程的注册成员使用的医疗保健合作伙伴社区论坛,以确保不错过任何机会!转到顶部的“类别”选项卡以全面浏览各个能力培养论坛,或者在主页向下滚动以查看区域性论坛。

对于您的产品和您的团队,访问 Oracle 技术社区以与其他技术产品提供商联系,探索新的知识领域,并在这些社交环境中交流想法。

助力您的团队
Oracle 大学无限云学习订阅

让您的团队成员有机会深入了解感兴趣的 Oracle 产品,并培养必要的技能,以通过创新产品满足现有和潜在客户的需求。利用灵活的 Oracle 大学无限云学习订阅,您的团队可以学习并掌握有关所选的各项产品的知识。该云学习订阅是掌握技能和探索知识的宝贵资源。获取云学习订阅捆绑的 Oracle 大学认证考试券,并参加正规的专业学习计划来迈向卓越。您可以获得 5 个席位,无需支付额外费用。如果您需要更多席位,可以按 60% 的折扣价来购买更多云学习订阅。
价值超过 24,000 美元

合作伙伴学习中心

除了丰富的云学习订阅资源库之外,您的团队还可以利用 Oracle 学习中心来获得统一的学习体验。Oracle 学习中心提供所有合作伙伴学习路径和云学习订阅的单一入口点,可帮助您轻松找到所需学习资源,避免猜测,从而促进团队更快地实现技术就绪,与 Oracle 合作将产品/服务推向市场。

助力您的业务

使用 Oracle 提供的技术工具和资源,降低产品生命周期中关键活动(包括开发、测试、演示和学习)的运营成本,投资回报率通常超过 1,400%,让您可以投入更多资源来加快创新和上市速度。

性价比优势

作为技术产品提供商,您需要以可预测的成本来规划预算和运营业务。在云中运行工作负载时,可能很难准确预测随时间变化的成本,但是 Oracle 云基础设施 (Oracle Cloud Infrastructure, OCI) 不一样。

OCI 几乎可以为所有企业软件应用提高性能和降低成本,并且对于各种常见的云工作负载而言,成本始终比 AWS 更低。Oracle 的价格结构很简单,可避免与难以估计的使用因素(如数据传出或存储性能)相关的意外成本。Oracle 在全球有 29 个公有云区域,并对所有区域采取相同的价格,因此在 Oracle 云上实现全球化不会增加服务成本。


助力您的客户

每一款伟大的产品都需要客户,我们有一些工具可以帮助您与未来的客户建立联系,并让您的产品获得良好的宣传。

Oracle 云市场和 Oracle 医疗保健市场

凭借经过验证的生产就绪应用,在 Oracle 云市场或 Oracle 医疗保健市场上发布列表。这些市场为客户提供一站式购物场所,以帮助他们找到能够满足其业务需求的经过验证的产品/服务。成为 Oracle 云市场或 Oracle 医疗保健市场上的发布者,以展示应用集成、跟踪活动和收集销售线索。如果您的产品直接部署到最终客户的 OCI 租户中,请选择合适的部署选项,以便您的客户可以直接从 Oracle 云市场或 Oracle 医疗保健市场进行部署。不想为计费而烦恼?您可以选择“付费列表”,让 Oracle 为您计费。

Oracle 合作伙伴查询系统 发布贵公司的档案,并加入一个或多个解决方案档案,以便向客户提供有关贵公司和产品/服务的更多详细信息。对于维护 Oracle 合作伙伴查询系统中的解决方案档案、Oracle 云市场中的列表和/或 Oracle 医疗保健市场中的列表,如果您有任何疑虑,我们将为您提供帮助。您在 Oracle 云市场或 Oracle 医疗保健市场中发布的列表会自动在 Oracle 合作伙伴查询系统中显示为解决方案档案,因此您可以在一个位置集中管理所有产品信息。

平台资源
Oracle 集成平台

适用于 Oracle SaaS 的 Oracle 集成是 Oracle 集成的简化版本,它提供 Oracle 集成的特性和优势,并侧重 SaaS,可帮助您简化集成方面的复杂工作,顺利完成启动和运行。

适用于 ISV 的 Oracle SaaS 迁移手册

如果您运行自己的数据中心和托管环境,迁移到云是一个重大转变。虽然云增强了基础设施服务的弹性、规模和范围,但完成这一旅程需要您重新审视和调整技术、组织结构与业务实践。这会影响众多变量,包括长期产品路线图到计划的技术投资。

支持奖励

如果您正在为客户或在业务中使用许可的 Oracle 技术产品和 Oracle 云基础设施服务,则可以利用您因为使用 Oracle 云基础设施而获得的支持奖励来抵消技术支持许可费用,从而降低总运营成本。

开发人员资源
Oracle 架构中心

使用经过审查的跨产品架构在您的租户中轻松部署产品,为特定用例提供部署自动化和设计建议。

插件和开发运维集成

Oracle 云基础设施 (Oracle Cloud Infrastructure, OCI) 为实现流程自动化和促进开发提供了额外的开发人员工具。

GitHub 快速入门资源库

OCI 快速入门是一组示例,可用于在 OCI 上为您的产品快速开始部署高级基础设施。

与监视服务紧密集成

将消息从监视和事件服务发送到电子邮件、Slack、PagerDuty 以及 HTTPs 端点。

公开发布的 API

提高产品知名度,将复杂工作留给 Oracle。使用公开发布的 API 与 Oracle SaaS 应用集成,并自动实现“基础设施即代码”。

用于实现业务差异化和推动业务发展的资源和工具

专业知识标识和徽章
专业知识标识和徽章

加入出类拔萃的精英合作伙伴团队!获得 Oracle 专业知识的合作伙伴被市场视为 Oracle 精英提供商。借助专业知识,合作伙伴可以证明和展示他们在专属产品和服务方面的技能,获得更多进入市场权益,并从竞争中脱颖而出。

客户在寻求具有特定技能和经验的合作伙伴,以帮助他们取得成功。无论您是基于 Oracle 技术进行构建,还是销售或实施 Oracle 技术,获得专业知识都可以展示和证明您始终致力于帮助客户取得成功,从而让客户对您的产品/服务充满信心。

为您经过验证的产品获得“由 XX 提供支持”或“与 XX 集成”专业知识,使您的产品在市场上脱颖而出并加快进入市场的速度。在 Oracle 合作伙伴查询系统、Oracle 云市场或 Oracle 医疗保健市场中发挥专业知识的优势,并使用专业知识标识和产品徽章来重点宣传这一成就。

营销工具

Oracle 数字营销中心是新一代平台,可帮助您轻松地进行现代营销。您可以借助一套工具来加速采用和使用一系列广泛的数字营销策略,以一种简单且经济高效的方式来为您的产品提供影响力大的数字营销活动和内容。这些有价值的联合品牌和可定制的营销材料将帮助您自动运行、优化和衡量您的营销工作 — 同时增强您的进入市场战略!

联合推广
新闻报道

您的产品已实现商用,是时候进行宣传了。借助在 Oracle 云市场或 Oracle 医疗保健市场上展示的专业知识或产品列表,您可以利用新闻报道模板引述 Oracle 高管评价来宣传您的成就。

客户参考提名

您有想要重点介绍的客户成功案例吗?至少拥有一项专业知识,您就可以提交客户参考提名与 Oracle 进行联合推广,以便讲述您的创新案例。选定的客户参考将通过多种渠道进行宣传,包括 Oracle.com 上的成功案例,以及视频、播客、演讲、社交平台等。贵公司可能成为明星!

Oracle 生态系统
  • 430,000 名客户,遍布 175 个国家/地区
  • 自 2012 财年以来,研发投入超过 720 亿美元
  • 超过 150 次收购,金额达 1,000 亿美元
  • 164,000 名员工(包括 47,000 名开发人员和工程师、30,000 名实施顾问以及 18,000 名客户支持与服务专家)
  • 全球 20,000 家合作伙伴
  • 注册成员达 500 万的 Oracle 客户和开发人员社区
  • 在 97 个国家/地区拥有 469 个独立用户社区,成员达 100 多万名
  • 一流的企业 SaaS 业务
  • 全球先进的特有自治数据库

为了服务 175 个国家/地区的超过 430,000 名客户,Oracle 依靠遍布全球的 20,000 多家合作伙伴和 164,000 名员工持续打造一个内容丰富的创新生态系统。您的产品可通过 Oracle 云市场、Oracle 医疗保健市场、Oracle 合作伙伴查询系统和其他进入市场资源覆盖广大的范围和得到充分的宣传,使您和您的产品有极大的机会与未来客户建立联系。

借助专业知识,您可以让您的产品进一步脱颖而出,并利用数字营销中心等优势来加速这些联系并发展您的业务。

拓展、探索并凭借创新进入新市场
扩大您的产品覆盖范围

您可以利用 SaaS 云学习订阅提供的技能传授机会以及合作伙伴学习中心提供的各种认证途径,为您的产品定位新市场。

扩展您的业务模式

以不同的方式将您的产品推向市场。您可以利用 Oracle PartnerNetwork 资源获得其他行业或业务模式(如实施服务)方面的专业知识,以成为与您的产品捆绑的 Oracle 产品的经销商,或成为 Oracle 健康产品和服务的构建商和集成商。

使用您的产品进行创新

在技术变革曲线中保持优势地位。借助通过您的产品获得的高级专业知识,参与早期测试版计划,并利用 Oracle 云和 Oracle 健康中的新功能提供客户所需的成功结果。

详细了解 OPN
了解 OPN

有兴趣详细了解 Oracle PartnerNetwork 提供的更深层次的技术和进入市场能力培养计划?此创新计划基于 Oracle 云优先战略,并围绕三个核心原则构建:

这些原则融入了我们的架构,以帮助合作伙伴:

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立即试用 Oracle 云免费套餐 立即试用 Oracle 云免费套餐

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注:为免疑义,本网页所用以下术语专指以下含义:

  1. 除Oracle隐私政策外,本网站中提及的“Oracle”专指Oracle境外公司而非甲骨文中国。
  2. 相关Cloud或云术语均指代Oracle境外公司提供的云技术或其解决方案。