Oracle PartnerNetwork 主要推动因素和权益
Oracle 大学提供了各种学习资源，以便员工获取有关 Oracle 技术的教育培训和认证。对于 Oracle 大学教育产品、服务以及通过 Oracle 教育中心公开提供的课程，仅为 OPN 成员提供折扣。
通过云学习订阅，您可以全天候地进行基于技能的学习、知识检查，以及与职务角色和能力相匹配的上机操作实验。
对于特定问题或请求，OPN 成员可使用 PartnerHelp 门户网站来查找答案或与合作伙伴帮助坐席联系。
Oracle 合作伙伴社区是 OPN 成员的汇集地。在这里，OPN 成员可以与其同行和 Oracle 专家进行讨论、提问，并查找有关 Oracle 新闻、行业更新、优秀实践等方面的新信息！合作伙伴还可以订阅特定论坛，并接收所关注主题的提醒。
OPN 成员可以使用 Oracle PartnerNetwork 成员标识来发挥 Oracle 品牌的影响力。OPN 成员标识可以加入到各种营销材料中，例如内容宣传品、网站、广告、信函、名片和标志牌。
在 Oracle 合作伙伴查询系统工具中列出了 OPN 成员。该工具是一个综合性的目录，可帮助潜在客户和客户根据其业务与合适的合作伙伴建立联系。
OPN 成员可以在 Oracle 市场中创建、发布和管理包含应用和解决方案产品详细说明的列表。OPN 成员可以通过复制和进一步设计来优化这些列表，以便更快地吸引和获取新客户。
寻找通往成功的新途径。OPN 成员有资格参加 Oracle CloudWorld 和 JavaOne 活动。这些年度活动是与潜在客户建立联系，赢得新客户，以及与同行和 Oracle 专家交流的宝贵机会。
注册了课程的 OPN 成员可以获得数量不定的通用云储值。这些储值可用于开发、演示和测试。通用云储值为所有 Oracle PaaS 和 IaaS 服务提供了灵活的购买和使用模式。云构建、云销售、云服务和医疗保健行业课程提供 3,000 美元的储值，许可证和硬件课程提供 1,500 美元的储值。
订阅云构建、云服务或医疗保健行业课程的合作伙伴可按优惠的折扣价购买 SaaS 演示实例，并将其用于集成开发、测试、演示和培训。
已加入云构建、云销售、云服务或医疗保健行业课程的 OPN 成员有资格以大大低于 Oracle 标价的折扣价购买特定 Oracle SaaS 应用，并将其用于测试、开发和演示。如果订阅所有课程，合作伙伴可以按非常优惠的折扣价购买更多通用云储值，并将其用于开发、演示和测试。
Oracle 一键式产品的演示和开发许可证是 OPN 成员资格的一项权益。通过订阅许可证和硬件课程，还可以通过 Oracle 软件交付云获取技术和应用计划的演示和开发许可证。
通过 Oracle 演示设备购买计划，订阅许可证和硬件课程的 OPN 成员能够以折扣价购买用于演示的 Oracle 新硬件。
通过 Oracle 现场虚拟技术研讨会，经验丰富的顾问可以了解如何利用 Oracle SaaS、PaaS、IaaS 与行业产品/服务来演示和实施常用业务流程及优秀实践！
通过订阅云构建、云销售、云服务或医疗保健行业课程，OPN 成员可以加入云学习订阅，从而将自己的技能提升到新的水平，并开始专业知识学习之旅。每个全包订阅都涵盖 SaaS、PaaS 和 IaaS 的完整数字产品组合，并提供 12 个月的全天候无限制访问。
为了帮助合作伙伴获得专业知识，云构建、云销售、云服务和医疗保健行业课程订阅为 OPN 成员的 Oracle 大学云学习订阅 (University Cloud Learning Subscription, UCLS) 提供更高的折扣。通过这些 UCLS，您可以全天候地进行基于技能的学习、知识检查，以及与职务角色和能力相匹配的上机操作实验。
销售加速器是一个销售能力培养平台，可用于轻松访问面向客户的高质量内容，包括战卡、销售指南、客户演示文稿和呼叫脚本。此在线资源与内部 Oracle 销售人员使用的平台相同。
Oracle 数字营销中心为 OPN 成员提供了一种经济高效的简便方法来提供影响力大的数字营销活动和内容。这些可定制的的联合品牌营销材料很有价值，可帮助您自动化、优化和衡量您的营销工作，同时增强公司的进入市场策略！
将为获得专业知识的 OPN 成员提供“专业知识”标识，以帮助他们在市场中脱颖而出。这些标识可以在各种营销材料中使用，以向潜在客户和客户展示他们在以下方面取得的成绩：客户满意度、获取认证、技能、知识丰富的员工，以及对客户历程的深入了解。
获得专业知识后，OPN 成员可以在现有合作伙伴查询系统列表中创建和更新可搜索的概要信息页面。这些页面专门用于展示他们所获专业知识和解决方案产品的领域。
脱颖而出的关键在于展示客户成功案例。符合条件的 OPN 成员可以提名他们的客户与 Oracle 进行客户参考案例联合推广。
无论是在特定行业交付前沿的解决方案，还是帮助客户克服业务挑战，获得专业知识的合作伙伴都有资格获得 Oracle 颁发的奖项和/或认可。
拥有专业知识的 OPN 成员可以参与特定进入市场策略专属的激励计划。每项激励都与特定交易类型和交易参与程度关联，并且都依赖于成功的客户结果。
OPN 成员在技术上准备好进入市场后，根据要执行的交易类型，可能需要签订必要的进入市场协议才能成功开展业务。
获得云销售或许可证和硬件销售专业知识的 OPN 成员可以利用销售演示环境向潜在客户展示 Oracle 技术的竞争优势。
获得许可证和硬件课程中的构建或服务专业知识后，OPN 成员将获得 SR 配额，可将其用于 Oracle 技术和应用计划的开发、演示和集成许可证。
Oracle PartnerNetwork 成员可获得有针对性的技术推动因素和进入市场权益，从而帮助他们将解决方案或服务推向市场，提高盈利能力和增长率，并确保客户成功。下面列举了部分推动因素和权益，合作伙伴可利用这些措施为成功做好准备。
注册了课程的 OPN 成员可获得技术推动因素
- 环境
- 针对环境的合作伙伴课程通用云储值配额 1、3
- 专用 SaaS 演示实例（仅限云构建、云服务和医疗保健行业课程）1、3、5
- 在云环境中进行开发、测试和演示的合作伙伴专属定价：Oracle 云基础设施和平台服务/SaaS 应用 1、3
- 根据策略说明进行演示和开发的技术与应用软件（仅限许可证和硬件课程）
- 针对 Oracle 演示设备购买的合作伙伴专属定价（仅限许可证和硬件课程）3
- 仅限合作伙伴的培训、研讨会和上机操作实验 2
- 合作伙伴课程的无限云学习订阅配额 1、3
- 针对 Oracle 大学云学习订阅的课程专属定价（仅限云构建、云销售、云服务和医疗保健行业课程）1
- 访问 Oracle 销售加速器
- 数字营销中心：用于营销活动、社交帖子和宣传品资产的资源
技能
营销
OPN 成员根据 OPN 政策条款、OPN 协议以及任何适用的补充协议、修订条款、订单文件或使用条款，享受上述 OPN 权益。权益的可享性受法律和区域限制。权益的可享性由 Oracle 自行决定，Oracle 对此类权益的可享性具有最终决定权。Oracle PartnerNetwork 成员应仔细阅读权益终止政策。
Oracle 有权随时自行更改上述 OPN 权益表中的错误或遗漏之处。
OPN 不向美国政府实体（包括联邦、州与地方、公共事业和高等教育实体）开放。
脚注：
1. 该权益不适用于属于美国政府实体（包括联邦、州与地方、公共事业和高等教育实体）的 OPN 成员。
2.属于美国政府实体（包括联邦、州与地方、公共事业和高等教育实体）的 OPN 成员必须向 Oracle 政治合规性主管出具相关法律或道德官员提供的批准证明才能享受该权益。
3.要享受该权益需满足其他标准。
4.符合条件的 OPN 成员可以提名客户成功案例与 Oracle 进行联合推广，提供方式包括书面形式的成功案例、视频、演讲、新闻/媒体和社交平台。Oracle 将自行决定哪些客户参考入选。
5.加入 OPN 云服务课程后，合作伙伴可以选择将其课程费用用于购买通用云储值，或以折扣价购买仅用于演示、培训和内部测试的 SaaS 演示实例。这类购买可能适用其他限制。
6.如果委托人在某个课程中的初始年度注册与其 OPN 协议当前的初始年度期限同时终止，该委托人可以在续订其年度 OPN 协议时续订课程。
注：为免疑义，本网页所用以下术语专指以下含义：
- 除Oracle隐私政策外，本网站中提及的“Oracle”专指Oracle境外公司而非甲骨文中国。
- 相关Cloud或云术语均指代Oracle境外公司提供的云技术或其解决方案。