在旅程构建器 (Journey Builder) 交互和 OPN 注册期间会发生什么

Oracle 合作伙伴旅程构建器将引导您回答一系列简短的问题,以便我们为您提供与 Oracle 合作的具体建议。此过程用时不到 10 分钟,而且这是完成 Oracle PartnerNetwork (OPN) 注册的先决条件。

确认旅程构建器建议后,系统会提示您完成 OPN 注册申请。我们将引导您完成整个过程,以便您自信地做出正确的选择。

开始之前:

  1. 1. 确保您是贵公司的决策者,且已授权您确定合作计划
  2. 2. 使用公司专用电子邮件地址设置 Oracle 账户
  3. 3. 重要提示:如果贵公司的业务模式是作为 ISV 提供技术产品,请确保您先填写 ISV 意向表并接收确认
  4. 4. 熟悉下面概述的每个主题,以便在旅程构建器交互和注册过程中轻松完成操作;做好准备之后,单击下面的按钮

旅程构建器

决策者

我们要求由决策者完成旅程构建器交互,因为我们需要收集有关贵公司的一些重要详细信息,因此最好让贵公司授权的人员确认公司信息并确保做出适当的选择。


Oracle 账户

您需要使用 Oracle 账户登录才能访问 Oracle 合作伙伴旅程构建器(在 Oracle 合作伙伴商店中)。没有 Oracle 账户?不用担心!只需按照以下步骤创建一个新账户。

  • 在“旅程构建器”屏幕上选择“新用户”。
  • 完成概要信息表单,然后单击“创建账户”。
  • 选中您的电子邮件收件箱,提示您验证电子邮件地址。
  • 验证电子邮件后,您将进入 Oracle 账户登录屏幕。
  • 输入新的 Oracle 账户身份证明,然后选择“登录”。
  • 您将被定向回旅程构建器欢迎屏幕。在右下角选择“启动旅程构建器”选项,完成旅程构建器交互。

注意:为了为您提供正确的指导(并最终将您与公司的合作关系联系起来),请确保您的 Oracle 账户反映了您的公司电子邮件地址。


业务年数/员工数

OPN 成员资格面向至少六 (6) 个月的已建立公司,其基准级别至少为五 (5) 名员工,这是我们为达成可证明客户成功而真正必要的共同战略。

如果贵公司成立不到六个月,员工人数少于五人,或者是一家独资企业,那么很遗憾,OPN 没有为此类型的结构进行设置。我们期待您的潜在增长,并愿意提供帮助。请您考虑首先访问开发人员资源中心Oracle 大学学习选项中的资源。


主要业务模式

在您与旅程构建器交互期间,将要求您确定您的主要业务模式,以便我们为您提供适当的指导。

如果贵公司被确定为技术产品提供商/ISV ,将要求您确认已填写 ISV 进入市场意向表。如果您尚未执行此操作,请立即执行该步骤


公共部门

如果您有兴趣在公共部门与 Oracle 开展业务,并且您当前收入的不到 30% 来自公共部门业务,请告知 Oracle 正在寻求在公共部门市场有经验的合作伙伴,并在您公共部门业务的增长这个阶段与合作伙伴合作不会互惠互利。


注册

公司联系人/角色定义

在您与 Oracle 一起规划和发展业务时,我们将通过为您和贵公司的主要联系人提供具体指导来提升您的体验。以下是每种联系人类型的说明。注:添加联系人时,请确保状态为“有效”。

合作伙伴决策者 — 业务发展和战略联系人
此人负责制定有关贵公司与 Oracle 关系的业务决策,包括您的合作伙伴计划。此人可以是 CEO/企业主或业务单位的负责人,其专门负责与 Oracle 相关的业务。此人将收到有关当前合作机会的信息,以帮助推动双方取得成功。

合作伙伴管理员
对于所有与 OPN 成员资格相关的事项,此人将担任主要联系人。此人将负责管理和监督贵公司在职能方面与 Oracle 的互动,因为其工作与成员资格和各种 OPN 产品的注册有关。此外,合作伙伴管理员是 OPN 关键通知和公告的指定收件人,他们需要在适当情况下与贵公司的其他用户可靠地共享这些通知。您还可以在注册期间或在合作期间随时指定 5 名备用合作伙伴管理员。


其他 OPN 角色定义

主要公司负责人
在注册过程中,您需要确定公司的两位主要负责人。他们可以是公司的总裁、创始人、控股股东、CEO 或其他首席高管。

技术就绪联系人
在贵公司确定自身解决方案将如何与 Oracle 产品和服务相结合时,由此人制定技术决策(即贵方的首席技术官)。此人将评估贵公司的技术就绪程度和员工能力,确保贵公司充分利用通过 OPN 成员资格获得的培训。我们将向其通报有关影响技术架构和集成、路线图以及技术培训的事项。

销售参与联系人
此人负责制定贵公司的销售战略,并专注于通过与 Oracle 的协作帮助客户取得成功。我们将向此人提供 Oracle 销售工具、战略销售技巧和其他资源,以便贵公司通过基于 Oracle 的解决方案或服务提高竞争力。

市场开发联系人
营销联系人负责为基于 Oracle 的解决方案或服务确定市场开发计划、营销活动和宣传。我们将向此人提供充分利用 Oracle 营销工具和资源的优秀实践,以及有关 Oracle 宣传的更新和增强信息。

法律联系人
此人从法律角度代表贵公司。我们将向其通报政策、条款或条件方面的更改,以及与您的业务相关的任何合作更新。

应付账款联系人
此联系人将是贵方的“收单方”联系人,并且任何计费和付款更新或问题都将发送给此人。


公司详细信息

您准备就绪后,应按我们可验证的格式提供公司详细信息。以下简要说明了主要字段:

  • 法定公司名称:此名称可以采用英语或本地语言,但需要是您合法登记的名称。此外,请注意,Oracle 不批准任何包含我们整个 Oracle 商标的公司名称,因此,如果您的公司名称包含字母字符串 "ORA",您的注册申请将需要额外审核。
  • 税务或其他业务标识符:这是您所在国家/地区的税务管理部门官方确认的标识符。
  • 公司网站:您需要一个网站来帮助宣传您与 Oracle 的合作。请确保它使用有效的特定于公司的域。如果不符合要求,我们将无法继续提供成员资格。
  • 电子邮件地址域:您必须提供业务域电子邮件地址,而不是通用电子邮件地址域(即 Google.com、Yahoo.com 等),因为我们无法接受这些地址。此外,请确保您的电子邮件地址与贵公司的某个电子邮件地址域匹配!
  • 政策 URL:请在某个 URL 位置分享贵公司在反腐败合规性、商业道德或相关主题方面的法规、程序或政策,并向我们提供此 URL,以便我们知道这些内容发布在贵公司网站上的什么位置。
  • 公司地址:参考性信息 — 此处我们只接受实体地址,不接受邮政信箱。

公司法定结构

此外,在您注册期间,我们将询问贵组织的法律形式类型。根据您的回复,我们可能需要您进一步选择其他选项,或要求您提供更多信息供我们审查,以确保我们在正确的合作类型下继续开展合作。

选项包括:

公开交易实体
其股票或股权在交易所或交易市场上市的实体。如果贵公司中有 30% 或更多股权为政府或国有实体所有,请选择“政府或国有实体”。

私有实体
在交易所或交易市场(例如 LLC、SA (Société Anonyme)、SARL (société à responsabilité limitée) 或合作关系中未进行交易的私有实体。

政府或国有实体
由国家、州或地方政府部分或全部拥有的实体。这包括 30% 以上的公开交易公司归政府或其他国/政府所有。

个人或独资企业/个人有限责任公司 (EURL)
如前所述,我们没有针对此结构类型设置 OPN。因此,如果您选择此选项,您可能需要从“Oracle 开发人员资源中心“或“Oracle 大学”学习选项开始学习。

其他
例如:慈善机构、非盈利组织、会员协会或上面未列出的其他类型的实体。如果您选择此选项,我们需要您提供有关组织法律形式、组织所有权、监督和管理方面的附加信息。另外,请注意,由于我们需要验证您的详细信息,注册处理时间可能会略微延长。


成员资格条款和政策

我们需要贵公司授权的人员接受 OPN 成员资格条款。我们建议您在开始注册之前仔细查看条款和政策,以便确定最终完成注册的人员。此外,您可以选择在线接受条款,或选择下载并打印条款,签署并返回签署的协议。


公司信息调查表

Oracle 合作伙伴道德与商业行为规范

我们的每一位合作伙伴都应与我们的核心价值观保持一致,这一点对我们很重要。请阅读合作伙伴道德与商业行为规范。像注册过程中一样,我们需要您确认已查看此规范。

确认公司行为符合道德标准
Oracle 以及您自己的声誉和成功建立在您承诺维护 Oracle 诚实守信、值得信赖这一价值观的基础上。我们确信您会理解,因此,我们需要您确认有关贵公司的以下声明。

  • 我公司的任何高管或股东都未曾受雇于已被 Oracle PartnerNetwork 终止合作关系的公司。
  • 在过去 5 年内,我公司和/或任何公司负责人没有因违反洗钱、欺诈、贪污或反贿赂法律而被定罪或达成和解或其他政府决议。
  • 在过去 7 年内,参与 Oracle 交易的大股东或控股股东、高管和销售团队都没有担任过公职或政府部门职务。

Oracle 员工介入贵公司
最后,是有关 Oracle 员工介入贵公司的问题。如果贵公司存在以下情况,请准备好解释和/或提供所涉个人的姓名、职位、在 Oracle 入职日期以及此人在 Oracle 工作时的办公地点。

如果您无法确认,我们将要求您提供有关此事的解释以及 Oracle 可以就此事联系的公司代表的详细联系信息。

参与 Oracle 交易的大股东或控股股东、高管和销售团队:

  • 不是 Oracle 现任员工,在过去 3 年内不是 Oracle 员工
  • 与 Oracle 现任员工没有任何家庭关系

OPN 成员资格类型

我们将确保您了解 OPN 中的两种成员资格,以便您在需要时做出正确的选择。而且,不用担心,我们会根据您说明的公司情况,引导您选择最佳方案。

仍不确定?
观看这段非常有用的视频,进一步了解主要实体-附属实体关系:视频:了解主要实体-附属实体关系 (2:19)

主要实体:通常,如果涉及子公司,则主要实体是公司的总部实体和/或母公司。主要实体的主要作用是签署所有条款,选择课程并支付相应款项,批准附属实体申请以及管理推动因素和专业知识。如果子公司希望有自己的 OPN 成员资格并有自己的课程、成员资格要素和协议,则也可以成为主要实体。

附属实体:这是主要实体(母公司)的全资或控股子公司,并根据主要实体的 OPN 成员资格条款纳入到 OPN 中。此外,由主要实体签署所有进入市场条款。
注意:如果注册为“附属实体”,则“主要实体”(母公司)公司必须是 OPN 有效成员才能注册,因为 OPN 协议的合同条款将由“主要实体”公司签署。此外,您的成员资格在母公司(“主要”实体)进行审查后才能获得批准。


我的子公司如何加入 Oracle PartnerNetwork?

作为主要实体,如果您拥有全资子公司和控股子公司,则每个子公司可以作为与您的成员资格关联的附属成员填写成员资格申请。请他们按照下面列出的步骤操作!

  1. 1. 从 Oracle 合作伙伴商店访问 Oracle PartnerNetwork 注册应用。(如果他们还没有 Oracle 账户,系统会要求他们创建一个账户。)
  2. 2. 填写公司注册表单,包括公司税号信息。填写公司注册表单并提交 OPN 成员资格申请的用户将自动分配为合作伙伴管理员
  3. 3. 确定主要公司联系人。在此处查看每种联系人类型的说明。
  4. 4. 在“成员类型”中选择附属实体并提供主要公司 ID。
  5. 5. 完成一份简要的公司信息调查表 (Company Information Questionnaire, CIQ),确定公司结构、是否存在潜在的利益冲突以及/或者是否符合美国和其他适用的当地法律。
  6. 6. 您的“附属实体”受您(作为主要合作伙伴)同意的 OPN 成员资格条款约束,因此只会要求他们确认这一点。
  7. 7. 接下来,他们将提交付款,以支付 OPN 成员费用 500 美元(含税)。
    重要说明:Oracle PartnerNetwork 成员资格的主要付款方式是信用卡,并且激活将在 24 小时内完成。如果 Oracle 无法接受信用卡付款(即您所在的国家/地区不支持该选项),则可使用电汇付款。请注意,电汇付款最多需要 15 个工作日的处理时间,因此请相应地制定计划。
  8. 8. 检查注册详细信息并提交。
  9. 9. 在附属合作伙伴提交其 OPN 成员资格申请后,主要合作伙伴管理员将收到请求通知(通过电子邮件),请其“批准”或“拒绝”附属实体的请求。
  10. 10. 批准后,将处理附属实体的 OPN 注册申请。

课程和推动因素

您完成探索指导后,我们将向您推荐适合您的业务的最佳课程和推动因素。建议您打印我们提供的建议(或截屏),以便在您完成注册时参考这些建议。此外,您的注册获得批准后,我们将根据您的业务计划和期望的结果为您提供一些指导。

需要注意的一点是,课程注册期限与激活该课程的 OPN 成员资格的期限同时结束(共同终止),并且可以按之后的 OPN 成员资格期限续期。此外,课程费用不按比例分摊

需要回顾一下什么是“课程”和“推动因素”?
请看这段有用的视频!视频:选择适合您的业务的课程 (3:01)


提交注册并付款

付款详细信息
现在,您已了解要选择什么类型的成员资格,并已确定是否计划加入任何课程。我们还想为您提供一些关于费用的指导,以及支付会员费的最佳方式。

下面简要介绍了与 OPN 注册相关的费用:

  • 会员费为 500 美元(或当地的等值货币)
  • 您选择的每个课程的费用为 3,000 美元(或当地的等值货币)
  • 以及适用的税金(基于您所在的地点)

如果您所在的国家/地区接受信用卡,使用信用卡付款是必需的并且是最佳方式,因为这会立即激活权益!按照发票进行电汇需要 15 个工作日的处理时间。因此,如果您选择电汇,请相应地制定计划。此外,请务必在付款时记下您的注册 ID。

最后需要注意的一点 — 请确保您的银行接受您的“收单方”地址,并确保您支付银行要求的银行手续费,以便您的付款得到快速处理!


提交注册 — 处理结果

在 Oracle 批准注册并收到全额付款后,将激活您注册的成员资格(以及您注册的课程订阅),这与您选择的付款类型无关

当您的 Oracle PartnerNetwork 注册获得批准并激活成员资格后,您将收到欢迎电子邮件通知,其中包含开始使用所需的全部详细信息。此外,您的“收单方”联系人将收到已付发票的副本,因此您可以将其存档。请时刻留意这些电子邮件,因为它们有时会出现在您的垃圾邮件文件夹中。


准备开始了吗?单击此处启动 Oracle 合作伙伴旅程构建器,然后完成 OPN 注册!

注:为免疑义,本网页所用以下术语专指以下含义:

  1. 除Oracle隐私政策外,本网站中提及的“Oracle”专指Oracle境外公司而非甲骨文中国。
  2. 相关Cloud或云术语均指代Oracle境外公司提供的云技术或其解决方案。