为什么借助 Oracle 来扩展服务？

通过 Oracle 云助力客户取得成功，从而扩展您的服务并增加收入和利润。Oracle 提供了一个真正差异化的企业级云平台，该平台有助于推动对 Oracle 和非 Oracle 解决方案的需求。Oracle 将合作伙伴快速进入市场和实现盈利放在首位，设计了顺畅的旅程来快速赋能和调动合作伙伴资源，使其获得专业知识并为客户提供增值服务。Oracle 云服务交付合作伙伴有望获得 5-10 倍于订阅支出的收益、附加的服务交付加速器以及基于客户成功给予的额外激励。

了解 Oracle 为提供托管服务的合作伙伴 — Oracle 云解决方案提供商给予什么助力

我们的服务交付合作伙伴是客户成功的关键。

托管服务市场

云的超大规模特性为可扩展性、弹性、安全性和抗风险能力赋予了全新的含义，重新定义了解决方案的架构、交付和管理方式。Oracle 云解决方案提供商通过在客户云之旅的多个方面提供指导，帮助客户转型到这种新的技术模式，同时接受并充分利用这种转变。Oracle 云解决方案提供商的平均收益是其订阅支出的 8 倍。

IDC

2020 年，全球托管云服务 (Managed Cloud Services, MCS) 市场规模为 687 亿美元，预计到 2025 年将增长到 1,406 亿美元，五年复合年增长率 (Compound Annual Growth Rate, CAGR) 达到 15.4%。托管公共云服务是三个主要 MCS 市场中增长最快的细分市场，预计五年复合年增长率为 25.5%，到 2025 年支出将达到 298 亿美元。

Gartner

根据 Gartner 对云托管服务的预测分析，2025 年云托管服务市场的规模预计将达到 1,020 亿美元，五年复合年增长率高达 19.1%。组织迫切需要在日益复杂的数字环境中获得敏捷性和有力支持，这种需求将推动增长。预测分析：全球云托管服务，发布于 2021 年 10 月 11 日

作为 Oracle 云解决方案提供商代管工作负载

Oracle 云解决方案提供商 (Cloud Solutions Provider, CSP) 类型的合作伙伴针对可以在 OCI 上本地部署/托管或迁移到 OCI 的产品为自身客户提供端到端服务。他们主要侧重于 OCI 平台上的采购/部署/实施、运行/管理以及一线支持并具备相关技能，可作为完整解决方案提供商为每位客户提供相应服务。

作为 Oracle 云解决方案提供商，您可以将 Oracle 和非 Oracle 工作负载引入 OCI 并提供 Oracle 托管服务。托管云服务是指对客户云平台进行部分或全部管理和控制，包括迁移、维护及优化。

了解客户为什么选择 OCI

查看以下有关 OCI 上工作负载的文章

托管服务产品和增长潜力

将工作负载迁移到云

客户价值
成功设计、规划和迁移工作负载，以实现客户所需的业务成果
潜在收入
OCI 支出的 5 到 10 倍

预计托管服务收入将增长

下图显示了由技术与服务行业协会根据一项研究得出的 2021 年上半年的收入增长指标。（除非另有说明，否则显示的所有指标均为中位数。）— TSIA，2021 年托管服务现状

CSP 增长

云托管服务

客户价值
代表客户管理和监视客户工作负载/环境。提供包括服务和云环境的完整捆绑产品。通常以年度或多年协议形式提供
潜在收入
OCI 支出的 10 倍以上

与 Oracle 合作进入市场

您可以通过多种方式借助 Oracle 进入市场。我们提供与您的业务模式和进入市场战略相符的云解决方案提供商专业知识与旅程。

获取云解决方案提供商专业知识！

目前提供 20 种以上的云解决方案提供商专业知识；这些专业知识基于云服务专业知识。

OCI 上的 Oracle 应用和数据库

OCI 上的非 Oracle 工作负载

Oracle 平台解决方案

OCI 上的云原生应用和开发运维

成为 Oracle 云解决方案提供商的益处

通过广泛听取意见，Oracle 了解哪些因素对当前和未来的 Oracle 云合作伙伴至关重要。

加速赋能过程，包括学习路径、认证以及在环境中操作实践
提升您的专业知识和成就，同时合作赢得更多商机
通过与绩效挂钩的合作伙伴奖金激励来奖励成功

推动因素

云学习订阅：Oracle 云学习订阅是一个完全数字化的学习解决方案，可为团队中想要获得培训的任何人提供随时访问的一整套高清培训视频。
引导式学习路径：Oracle 引导式学习是一项提供分步指导的服务，它根据您想达成的目标传授您需要掌握的知识和技能。
访问云环境进行测试/开发和演示/内部培训：有权访问相关工具和 OCI，从而通过现实场景中的上机操作培训来学习和测试技能。
访问仅面向合作伙伴的技术论坛：在专为 OCI 服务合作伙伴精心设计的环境中，独享深层次的技术知识。

成功激励

基于向客户成功交付服务的奖金激励：我们的合作伙伴激励与客户成功相匹配，我们希望 Oracle 服务合作伙伴生态系统成为促进客户成功的动力。
客户成功案例的联合推广机会（基于专业知识）：共同分享我们一起取得的成功、实施的用例和积累的行业知识。

营销

Oracle 合作伙伴标识和品牌：向全世界推广您的业务和宣传您的 Oracle 专业知识。
有资格在云市场上发布内容：Oracle 云市场为 Oracle 合作伙伴提供了一个向 Oracle 客户推广和销售其解决方案的平台。
联合营销机会：让我们利用您的 OCI 专业知识提供价值，携手创造更多商机。
访问销售和营销资源：我们在全球拥有超过 40 万家客户，因此合作推动创新和实现价值非常重要。
Oracle 合作伙伴查询系统上精选的服务和解决方案：该工具使客户能够轻松查找具有专业知识的 Oracle 合作伙伴，他们有能力为 Oracle 技术提供增值服务。