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Why Expand Your Services with Oracle?

Expand your services and grow your revenues and margin through customer success on Oracle Cloud. Oracle delivers a truly differentiated enterprise level cloud platform that is driving demand of both Oracle and non-Oracle solutions. With partner speed-to-market and profitability top of mind, Oracle has designed frictionless journeys to quickly enable and mobilize partner resources to gain expertise and drive value added services to our customers. Oracle Cloud Service Delivery partners can expect to earn 5-10x multiplier over subscription spend along with additional Service Delivery accelerators and incentives based on successful customer outcomes.

探索 Oracle 为作为 Oracle Cloud Solutions 提供商提供托管服务的合作伙伴提供了什么

我们的服务交付合作伙伴是客户成功的关键。

托管服务市场

云的超大规模特性为可扩展性、弹性、安全性和抗风险能力提供了全新的含义——重新定义了解决方案的架构、交付和管理方式。Oracle Cloud Solutions 提供商通过在云之旅的许多方面指导他们的客户，帮助他们过渡到、接受并利用这种新的技术范式。Oracle Cloud Solutions 提供商的订阅支出平均增加了 8 倍。

IDC

2021-2025 年全球托管云服务预测：技术外包服务市场概览
2020 年，全球托管云服务 (MCS) 市场规模达到 687 亿美元，预计到 2025 年将以 15.4% 的五年复合年增长率 (CAGR) 增长至 1,406 亿美元。托管公共云服务是三个主要 MCS 市场中增长最快的部分，预计 5 年 CAGR 为 25.5%，到 2025 年支出将达到 298 亿美元。

Gartner

根据 Gartner 对云托管服务的预测分析，云托管服务市场的规模预计将在 2025 年达到 1,020 亿美元，五年复合年增长率高达 19.1%。需要让日益复杂的数字环境获得敏捷性和支持的组织将推动增长。“预测分析：全球云托管服务”，2021 年 10 月 11 日发布

作为 Oracle Cloud Solutions 提供商管理工作负载

Oracle Cloud Solutions 提供商 (CSP) 类型的合作伙伴为其自己的客户提供端到端服务，以管理可以在 OCI 上本地部署/托管或迁移到 OCI 的产品。他们拥有最重要的技能并专注于 OCI 平台上的采购/部署/实施、运行/管理以及第一线支持，作为完整的解决方案提供商为每位客户提供服务。

作为 Oracle Cloud Solutions 提供商，您可以将 Oracle 和非 Oracle 工作负载引入 OCI 并提供 Oracle 托管服务。托管云服务被定义为对客户云平台的部分或全部管理和控制，包括迁移、维护和优化。

探索客户选择 OCI 的原因

查看这些有关 OCI 上工作负载的文章

托管服务产品和增长潜力

工作负载迁移到云

客户价值
成功设计、计划和迁移工作负载，以实现客户期望的业务成果
收入潜力
OCI 支出的 5 到 10 倍

托管服务收入有望增长

下图显示了由技术与服务行业协会根据一项研究得出的 2021 年上半年的收入增长指标。（除非另有说明，否则显示的所有指标均为中位数。）- TSIA，2021 年托管服务状况

云托管服务

客户价值
代表客户管理和监控客户工作负载/环境。提供包括服务和云环境的完整捆绑产品。通常作为年度或多年协议提供
收入潜力
OCI 支出的 10 倍以上

与 Oracle 合作迈向市场

您可以通过多种方式借助 Oracle 进入市场。我们提供与您的业务模式和市场推广战略相一致的云解决方案提供商专业知识和旅程。

获取云解决方案提供商专业知识！

目前提供超过 20 种云解决方案提供商专业知识；您需要先获取 Cloud Service 专业知识。

OCI 上的 Oracle 应用程序和数据库

OCI 上的非 Oracle 工作负载

Oracle 平台解决方案

OCI 上的云原生应用程序和 DevOps

成为 Oracle Cloud Solutions 提供商的好处

通过广泛听取意见，Oracle 已经了解对我们当前和未来的 Oracle Cloud 合作伙伴来说什么是重要的。

提供加速支持，包括学习路径、认证和实际的环境操作经验
提升您的专业知识和成就，同时合作赢得更多机会
通过与绩效挂钩的合作伙伴财务奖励来奖励成功

推动因素

Cloud Learning Subscription：Oracle Cloud Learning Subscription 是一种全数字化学习解决方案，让您团队中寻求培训的任何人都能够全天候访问全套高清培训视频。
指导学习路径：Oracle Guided Learning 是一项服务，它根据您想达成的目标提供分步指南，其中包含您需要获得的知识和技能。
访问云环境以进行测试/开发和演示/内部培训：获得工具和 OCI 访问权限，通过现实场景中的实际操作培训来学习和测试您的技能。
访问仅限合作伙伴的技术论坛：在专注于并迎合我们 OCI 服务合作伙伴的环境中获得深入技术知识的独家访问权限。

成功激励

基于向客户交付服务的成功情况提供财务激励：我们的合作伙伴激励措施与客户成功目标相一致，我们希望 Oracle 的服务合作伙伴生态系统成为客户成功的驱动力。
客户成功案例的联合推广机会（基于 Expertise）：共同努力分享我们一起取得的成功、处理的用例和掌握的行业知识。

市场营销

Oracle 合作伙伴徽标和品牌：向世界推广您的业务和 Oracle 专业知识。
拥有在 Cloud Marketplace 上发布内容的资格：Oracle Cloud Marketplace 为 Oracle 合作伙伴提供了一个平台，用于向 Oracle 客户推广和销售他们的解决方案。
联合营销机会：让我们共同努力，通过您的 OCI 专业知识提供价值，创造更多机会。
开展销售和营销：我们在全球拥有超过 400,000 名客户，因此我们合作推动创新和实现价值非常重要。
Oracle 合作伙伴查询系统上的服务和解决方案：这使我们的客户能够轻松找到在为 Oracle 技术提供增值服务方面具有专业知识的 Oracle 合作伙伴。