为什么借助 Oracle 来扩展服务？

通过 Oracle 云助力客户取得成功，从而扩展您的服务并增加收入和利润。Oracle 提供了一个真正差异化的企业级云平台，该平台有助于推动对 Oracle 和非 Oracle 解决方案的需求。Oracle 将合作伙伴快速进入市场和实现盈利放在首位，设计了顺畅的旅程来快速赋能和调动合作伙伴资源，使其获得专业知识并为客户提供增值服务。Oracle 云服务交付合作伙伴有望获得 5-10 倍于订阅支出的收益、附加的服务交付加速器以及基于客户成功给予的额外激励。

了解 Oracle 为提供 Oracle 云应用实施服务的合作伙伴给予什么助力

我们的服务交付合作伙伴是客户成功的关键。

云应用市场机会

Oracle 以客户为中心的云优先战略为客户提供了坚实的技术基础，使他们能够在环境发生变化时 — 正如我们最近所看到的那样，快速调整并适应，同时保持弹性并进行创新。客户期待技术提供商和合作伙伴帮助他们为未来做好准备，超过 3 万家各种规模的组织依靠 Oracle 云应用来运营关键业务。所有这一切都在一个安全可靠的环境中运行，该环境可以支持具有非常严格的安全要求和极高的性能及可用性标准的企业与政府组织。

IDC

IDC 指出，到 2022 年，全球 65% 的 GDP 将来自数字化产业。致力于数字化的企业更富有弹性，在应对颠覆方面也准备得更充分。因此，SaaS 和云软件的前景非常光明。供应商和最终客户正在适应市场对变革和创新的良性循环的需求，企业加速 SaaS 和云软件的采用就证明了这一点。

IDC 预计，到 2025 年，SaaS 将达到 3,021 亿美元，五年复合年增长率为 15.3%。“SaaS 将继续保持稳定的增长，因为此业务模式有助于各种规模和行业的企业成功实现数字化转型”

Gartner

根据 Gartner 2021 年 5 月 24 日的报告。“随着企业为应对新冠疫情造成的巨大破坏而加速向云迁移，到 2024 年底 75% 的 Oracle 应用服务收入将与云技术相关。到 2025 年，85% 的大型组织将聘请外部服务提供商将应用迁移到云，高于 2019 年的 43%。”

实施 Oracle 云应用

Oracle 云应用一直被客户和分析师评为行业领先的创新产品，越来越多的客户积极采用 Oracle 云应用来运营关键业务。超过 40 万家客户信任 Oracle 并借助 Oracle 运营业务。超过 3 万家各种规模的组织依靠 Oracle 云应用来运营关键的前台和后台业务。随着这些组织的发展，他们对云应用的需求也在增长。此外，大量客户（Oracle 和非 Oracle）正在用优秀的 Oracle 云应用替换他们的内部部署应用。

我们的合作伙伴云之旅和专业知识贴合您的进入市场战略，旨在加速您客户的云优先转型，包括：

云应用/Fusion 应用套件

企业资源计划
供应链和制造
人力资本管理
销售
服务
营销

行业特定应用

通信
建筑与工程
教育
金融服务
餐饮
酒店管理
生命科学
零售
公用事业

有关更多信息，请访问专业知识目录

了解顶级分析公司对 Oracle 云应用的评价
全球知名企业和品牌选择 Oracle 云应用来运营关键业务

“Oracle 已经在竞争中遥遥领先。Oracle 是名副其实的云 ERP‘引领者’。”
Oracle Fusion 云货真价实，这对 SAP 来说是个坏消息
2020 年 7 月 22 日福布斯 Patrick Moorehead

服务交付产品和盈利机会

客户正在寻找值得信赖的顾问来指导他们定义面向未来的业务运营模式。成为值得信赖的顾问为服务交付合作伙伴提供了利用 Oracle 云应用增加收入和利润的多种机会。这些服务交付产品可以单独提供，也可以作为端到端客户解决方案一起提供。Oracle SaaS 服务交付合作伙伴有望获得 5 到 10 倍于 Oracle SaaS 支出的收益，以及基于客户成功给予的额外服务交付激励。

咨询服务

利用您独有的专业知识来指导客户定义面向未来的业务运营模式。为客户提供转型计划。

应用开发

开发您自己的应用来满足客户的特有/特定需求。

管理支持和维护

帮助客户优化应用维护、支持成本，并从 Oracle 投资中获得最大价值。

实施和定制服务

与客户合作，制定并执行切实可行、可预测的可靠实施计划，以实现客户期望的业务成果。

集成服务

设计并执行计划，将已实施的 Oracle SaaS 应用与客户的现有应用或新应用集成。

与 Oracle 合作进入市场

您可以通过多种方式借助 Oracle 进入市场。我们提供与您的业务模式和进入市场战略相符的服务专业知识与旅程。

获得服务专业知识！

云应用/Fusion 应用套件

企业资源计划 (Enterprise Resource Planning, ERP) 财务管理、风险管理、项目管理

企业绩效管理 (Enterprise Performance Management, EPM)
叙述性报告、财务合并与结算、数据管理、计划和对账

人力资本管理 (Human Capital Management, HCM)
人才管理、劳动力管理和薪资

供应链和制造 (Supply Chain & Manufacturing, SCM)
供应链计划、制造、物流、订单管理、采购、产品生命周期管理

销售
销售自动化和商务

服务
现场服务和 B2B/B2C 服务

营销
Eloqua 营销自动化、Responsys 营销活动管理

数字代理
适用于 B2B 的数字代理、适用于 B2C 的数字代理

行业特定应用

包括建筑与工程、健康科学、公用事业和零售

成为 Oracle 云服务交付合作伙伴的益处

通过广泛听取意见，Oracle 了解哪些因素对当前和未来的 Oracle 云合作伙伴至关重要。

加速赋能过程，包括学习路径、认证以及在环境中操作实践
提升您的专业知识和成就，同时合作赢得更多商机
通过与绩效挂钩的合作伙伴奖金激励来奖励成功

推动因素

云学习订阅：Oracle 云学习订阅是一个完全数字化的学习解决方案，可为团队中想要获得培训的任何人提供随时访问的一整套高清培训视频。
引导式学习路径：Oracle 引导式学习是一项提供分步指导的服务，它根据您想达成的目标传授您需要掌握的知识和技能。
访问云环境进行测试/开发和演示/内部培训：有权访问相关工具和 Oracle SaaS 应用，从而通过现实场景中的上机操作培训来学习和测试技能。
访问仅面向合作伙伴的技术论坛：在专为 OCI 服务合作伙伴精心设计的环境中，独享深层次的技术知识。

成功激励

基于成功推荐和影响力的奖金激励：激励基于两方面：推荐的净新增商机；推动客户决定转向 Oracle 的影响力
基于合作伙伴引导的成功销售和服务签约的奖金激励：激励基于整个客户生命周期中的客户成功和价值实现
客户成功案例的联合推广机会（基于专业知识）：共同分享我们一起取得的成功、实施的用例和积累的行业知识。

营销

Oracle 合作伙伴标识和品牌：向全世界推广您的业务和宣传您的 Oracle 专业知识。
有资格在云市场上发布内容：Oracle 云市场为 Oracle 合作伙伴提供了一个向 Oracle 客户推广和销售其解决方案的平台。
联合营销机会：让我们利用您的 OCI 专业知识提供价值，携手创造更多商机。
访问销售和营销资源：我们在全球拥有超过 40 万家客户，因此合作推动创新和实现价值非常重要。
Oracle 合作伙伴查询系统上精选的服务和解决方案：该工具使客户能够轻松查找具有专业知识的 Oracle 合作伙伴，他们有能力为 Oracle 技术提供增值服务。