Transformación de los ingresos

Domina los datos sobre tus ingresos

Aprovecha la única solución CPQ actual diseñada para conectar los datos financieros y de facturación con los datos de clientes y ventas. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) salva la distancia entre tus sistemas de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) y planificación de recursos empresariales (ERP) para guiar el proceso completo del pedido al cobro, acortando los ciclos de ventas con mayor precisión y dejando más ingresos en tus bolsillos.

Incorpora nuevas fuentes de ingresos

Maximiza el valor de tus productos y servicios a medida que tu negocio construye relaciones con ingresos recurrentes. Oracle Subscription Management conecta los puntos de contacto a lo largo de todo el ciclo de vida de la suscripción para automatizar la facturación, mejorar el reconocimiento de ingresos y acelerar el proceso de pago del cliente.

• Descubre Oracle CPQ
• Descubre Oracle Subscription Management
• Capacita al equipo de ingresos moderno mediante la modernización del proceso de la oportunidad potencial al cobro (PDF)

Logra que tus vendedores se adapten a tu estrategia de crecimiento

Planifica y analiza mejor las cuotas, los territorios y las previsiones con configuraciones personalizadas creadas específicamente para ventas y desarrolladas en función de las mejores prácticas de EPM. Prevé y responde a los cambios, grandes o pequeños, que afecten a tu negocio o mercado con escenarios hipotéticos divididos por territorio, cuenta y canal. Haz que los representantes y los gerentes rindan cuentas por los objetivos del pipeline con previsiones avanzadas.

Más visibilidad a un costo menor

Los vendedores tienen acceso a la retribución prevista en cualquier momento con compensación por incentivos incorporada directamente en tu CRM. Pueden ejecutar análisis de "hipótesis" en sus cuotas y oportunidades para consultar diversos escenarios de pago basados en diferentes modelos de precios y descuentos. Las operaciones de ventas pueden reducir el costo de ejecutar programas de ventas ya que conectan los procesos operativos de planificación, acreditación y gastos en todas las aplicaciones internas de administración y de cara al cliente.

• Descubre Oracle Sales Performance Management

Aprende del pasado para aumentar los ingresos

El crecimiento a cualquier precio ya no es sostenible. Las organizaciones necesitan crecer de manera eficiente sin pasar más tiempo o incurrir en costos innecesarios.

Inteligencia para planificar

Lleva tus ingresos a un nuevo nivel con inteligencia artificial (IA) para ventas, impulsada por una gran cantidad de datos de clientes y empresas. Utiliza la IA para identificar las cuentas o los clientes potenciales que se van a cerrar, cuál será el siguiente objetivo o incluso los que tal vez puedan realizar compras en el futuro. Además, gracias a las capacidades predictivas, podrás anticipar los factores que incrementen la precisión de tus previsiones y mejoren los resultados de los ingresos desde el principio.

Inteligencia para actuar

Reduce el riesgo de la cartera de pedidos y genera más ingresos, utilizando la automatización, la inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático (ML, machine learning) para guiar la ejecución de las ventas. Céntrate en las oportunidades potenciales y las oportunidades con más probabilidades de convertir y mantener progresando cada oportunidad de ingresos con un análisis de IA de la eficacia de las ventas.

Inteligencia para crecer

Optimiza la generación de ingresos con insights obtenidos a partir de la combinación de datos de ventas, suscripciones, marketing, servicios y finanzas. Entiende mejor tu rendimiento con análisis multifuncionales listos para usar que abarquen todas las esferas de tu organización.

• Obtén más información sobre las estrategias esenciales para aplicar con éxito la IA a las ventas (PDF)
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