Spotify setzt zum „Abrocken“ mit seinen Werbetreibenden Messungen von Oracle ein

Spotify hat keine Benutzer, es hat wahre Gläubige – Fans, die die Streaming-Musikplattform nutzen, um ihr Leben zu vertonen, egal ob sie zur Arbeit fahren oder den Rasen mähen, und ob sie zu Dua Lipa „grooven“ oder zu Metallica „headbangen“.

Für jeden Moment gibt es eine Spotify-Playlist mit Namen wie „Songs to Sing in the Shower“ und „Beast Mode“, aus einer der größten Musiksammlungen der Welt. Zuhörer können sich auch auf eine explodierende Reihe von Podcasts einstellen.

 

Kein Wunder, dass Spotify monatlich mehr als 381 Millionen aktive Nutzer in 178 Ländern verzeichnen kann

Mit über 200 Millionen Zuhörern des kostenlosen, werbefinanzierten Dienstes wächst die Werbung von Spotify. Und diese Impressionen kommen nicht nur von Audio-Anzeigen, sondern auch von Videos – etwas, das vielleicht nicht unbedingt im Vordergrund steht, wenn Sie an eine Audio-Plattform denken.

„Video ist ein bewährtes Format für digitale Werbung“, sagt Katie Oakes, Senior Product Marketing Manager bei Spotify. „Wir wussten, dass unsere Werbekunden die Möglichkeit schätzen würden, ihre visuellen Botschaften mit Spotify-Hörern in den Momenten zu teilen, in denen sie auf den Bildschirm schauen.“

Als Spotify 2014 Videoanzeigen einführte, wusste das Unternehmen, dass Werbetreibende Videos auf einer digitalen Audioplattform möglicherweise skeptisch gegenüberstanden, und musste daher nachweisen, dass die Anzeigen die richtigen Zielgruppen erreichten. Abgesehen davon, dass die Erstellung teuer ist, werden Videoanzeigen auf den heutigen stark frequentierten Websites leicht übersehen. Um zu zeigen, dass Spotify einen besseren Kontext für die Verbindung mit Käufern bietet, wäre die Messung von Anzeigen von entscheidender Bedeutung.

„Werbetreibende wünschen sich wirkungsvolle Möglichkeiten, um ihre Zielgruppen zu erreichen“, sagt Rochelle Sanchirico, Global Director of SMB Marketing bei Spotify. „Bei Spotify suchen wir immer nach neuen Wegen, die sie mit sehr engagierten Verbrauchern verbinden.“

 

Oracle Moat belegt das Engagement

Um die Messoptionen zu erweitern, führte Spotify 2016 Oracle Moat Analytics ein, eine cloudbasierte Suite, die Werbetreibenden, Publishern und Plattformbesitzern hilft, die Anzeigenleistung über digitale und TV-Kampagnen hinweg zu messen.

„Spotify hat sich für Moat entschieden, weil es führend im Bereich der Videomessung ist“, sagt Sanchirico. „Wir möchten unseren Zuhörern und Werbetreibenden immer eine erstklassige Erfahrung bieten. Und Moat passte hierfür hervorragend, und tut dies immer noch.“

Mit Moat wissen Werbetreibende, dass Spotify besser abschneidet. Bei der Sichtbarkeit – gültige Impressionen, die mindestens ein paar Sekunden lang sind – schneidet Spotify um 21,5 % besser ab als der Branchenrichtwert. Und bei der Abschlussqualität, eine Metrik, die zeigt, ob Benutzer abgeschlossene Anzeigen sehen und hören, platziert sich die Plattform um 130,1 % höher.

Auf anderen Plattformen werden Videoanzeigen oft ohne Ton angesehen. Aber da Spotify eine Audioplattform ist, lassen Benutzer hier den Ton eingeschaltet. Darüber hinaus schaltet Spotify Videoanzeigen nur dann ein, wenn Benutzer „im Fokus“ sind, das heißt, sie schauen sich die App an, wenn sie beispielsweise im Katalog nach Songs oder Podcasts suchen.

All das ist für Werbetreibende „Musik in den Ohren“. „Speziell orientierte Sound-on-Anzeigen sind ein wichtiger Teil unseres Leistungsversprechens“, sagt Sanchirico. Werbetreibende können eine differenziertere Geschichte erzählen, wenn sie die visuelle und auditive Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe auf sich ziehen können. „Wir können den Mehrwert von Videoanzeigen auf Spotify belegen“, fügte sie hinzu.

Und das ist auch gut so: Die Mega-Player der Branche, die Holding-Gesellschaften der Werbebranche, würden nicht daran denken, Anzeigen ohne eine Messfunktion zu schalten. „Mit Moat können wir sagen: Hey, wir haben nicht nur diese super ansehbare Einheit, sondern wir können Ihnen auch die Zahlen zeigen“, sagt Oakes.

 

Momentane Anzeigen

Spotify hat seine Optionen für Videoanzeigen weiterentwickelt. Seine Werbeplattform Spotify Ad Studio, eine Selbstbedienungsoption, bietet Zugang zu kleinen und mittleren Unternehmen, die eher einen DIY-Marketingansatz verfolgen.

„Ad Studio bietet einfache Tools für die Zielgruppenselektion, Erstellung und Messung von Anzeigen, damit Tausende von SMBs – die meisten zu klein, um eine Agentur zu beauftragen – im Moment mit ihren Zielgruppen in Kontakt treten können“, sagt Sanchirico.

„Wir bemühen uns, eine Erfahrung zu schaffen, die immersiv ist und sich zugleich auch authentisch anfühlt“, sagt Sanchirico. „Außerdem arbeiten wir wirklich mit unseren Werbetreibenden zusammen, um Werbebotschaften zu erstellen, die auch im Kontext einen Sinn ergeben“, egal ob es sich um eine Musik-Playlist oder einen Podcast über wahre Verbrechen handelt.

Wenn Sie beispielsweise die „Ultimate Playlist über das Backen“ hören, werden Sie wahrscheinlich empfänglicher für eine Anzeige für ein Backgeschirrset sein, da Sie die „Snickerdoodles“ riechen, die Sie gerade in den Ofen geschoben haben.

Spotify investiert stark in die Entdeckung von Künstlern und Podcastern, und hilft ihnen dabei, ihr Publikum zu finden. Werbetreibende möchten natürlich die richtigen Zielgruppen in großem Umfang erreichen. Spotify sucht immer nach neuen Wegen, um Werbetreibende zu unterstützen, sodass sie wettbewerbsfähig bleiben.

Anzeigen in Spotify-Podcasts veranschaulichen dies. In der Vergangenheit war der Kauf von Podcasts eins zu eins, wobei Werbetreibende Anzeigen für einen bestimmten Podcast kauften. Heute ermöglicht ihnen Spotify ihre Zielgruppen auszuwählen - indem sie ihnen sagen, wo diese Personen sind, und was sie hören, sodass Marken sowohl sorgfältig darauf abzielen als auch die Zielgruppengröße erweitern können.

„Im weiteren Verlauf werden wir stets nach Möglichkeiten für unsere Werbetreibenden suchen, sodass ihre Werbebotschaften im Kontext zu sehen und zu hören sind“, sagt Sanchirico. „Die Messung ist hier ein ausschlaggebendes Element. Und deshalb sind wir uns sicher, dass Moat uns auf dieser Reise begleiten kann.“