Umsatztransformation

Verbinden Sie Geschäftsprozesse, um Ihr Umsatzpotenzial voll auszuschöpfen. Die Revenue Suite zur Umsatztransformation von Oracle umfasst unsere Anwendungen in den Bereichen CPQ, Prämienvergütung, Abonnementverwaltung, Handel sowie weitere Anwendungen für Umsatztransaktionen. Dieser umfassende Ansatz ermöglicht es Ihnen, Verkaufsziele festzulegen und genau zu verwalten, jede beliebige Kombination von Produkten und Services auf Abonnementbasis zu verkaufen, einen globalen Überblick über Ihre Verkaufsleistung und Umsatzberichte zu erhalten und Ihre Verkaufsteams mit flexiblen, optimierten Interaktionsoptionen auszustatten, die die Interaktionen zwischen Käufern und Verkäufern über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg verbessern.

Die Elemente der Umsatztransformation

Um Ihr Umsatzpotenzial voll ausschöpfen zu können, müssen Sie Ihre CRM-Anwendungen in Ihre Backoffice-Lösungen integrieren, einschließlich ERP, EPM und HCM. Bei der Umsatztransformation wird die Best Practice herkömmlicher Umsatzvorgänge (RevOps) genutzt, um vernetzte Prozesse für bessere Geschäftsergebnisse zu optimieren, und Ihre Kunden in den Mittelpunkt Ihrer Umsatzstrategie zu stellen. So können Sie Ihre Kunden belohnen und Ihren Umsatz steigern.

Meistern Sie Ihre Umsatzdaten

Profitieren Sie von der heute einzigen verfügbaren CPQ-Lösung, die Finanz- und Rechnungsdaten mit Kunden- und Vertriebsdaten verbindet. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) überbrückt die Lücke zwischen Ihren Customer Relationship Management-(CRM-) und Enterprise Resource Planning-(ERP-)Systemen, um den End-to-End-Auftrag-zu-Cash-Prozess zu steuern, Vertriebszyklen mit größerer Genauigkeit zu verkürzen und Ihnen mehr Umsatz zu lassen.

Erschließung neuer Einnahmequellen

Maximieren Sie den Mehrwert Ihrer Waren und Dienstleistungen, während Ihr Unternehmen durch wiederkehrende Umsätze Beziehungen aufbaut. Oracle Subscription Management verbindet Kontaktpunkte über den gesamten Abonnementlebenszyklus hinweg, um die Rechnungsstellung und Abrechnung zu automatisieren, die Umsatzrealisierung zu verbessern und den Kundenzahlungsprozess zu beschleunigen.


Stimmen Sie Verkäufer auf Ihre Wachstumsstrategie ab

Planen und analysieren Sie Quoten, Gebiete und Prognosen besser mit benutzerdefinierten Konfigurationen, die speziell für den Vertrieb konzipiert und aus EPM-Best Practice entwickelt wurden. Mit Was-wäre-wenn-Szenarios, die nach Gebiet, Konto und Kanälen aufgeschlüsselt sind, können Sie kleine Änderungen oder große Veränderungen in Ihrem Unternehmen oder Markt vorhersehen und darauf reagieren. Mit erweiterten Prognosen können Vertriebsmitarbeiter und Manager die Verantwortung für Pipelineziele übernehmen.

Mehr Transparenz zu geringeren Kosten

Verkäufer haben jederzeit Zugriff auf ihre erwartete Vergütung, wobei die Anreizvergütung direkt in Ihr CRM eingebettet ist. Sie können Was-wäre-wenn-Analysen für ihre Quoten und Vertriebschancen ausführen, um Zahlungsszenarios basierend auf verschiedenen Rabatten und Preismodellen anzuzeigen. Mit Vertriebsvorgängen können Sie die Kosten für die Ausführung von Vertriebsprogrammen senken, indem Sie Betriebsprozesse für Planung, Gutschriften und Ausgaben über alle Front- und Backoffice-Anwendungen hinweg verbinden.


Lernen Sie aus der Vergangenheit, um den Umsatz zu steigern

Wachstum um jeden Preis ist nicht mehr nachhaltig. Unternehmen müssen effizient wachsen, ohne mehr Zeit zu investieren oder unnötige Kosten zu verursachen.

Intelligenz zum Planen

Steigern Sie Ihren Umsatz mit künstlicher Intelligenz (AI) für den Vertrieb, basierend auf einer Fülle von Kunden- und Geschäftsdaten. Verwenden Sie KI, um zu identifizieren, welche Accounts oder Interessenten wahrscheinlich zum Abschluss kommen, welche sie als Nächstes anvisieren sollten oder welche vielleicht sogar in Zukunft kaufen werden. Mit Vorhersagefunktionen können Sie außerdem Faktoren antizipieren, die Ihre Prognosegenauigkeit erhöhen und von Anfang an bessere Umsatzergebnisse erzielen.

Intelligenz zum Handeln

Reduzieren Sie das Risiko in der Pipeline und erzielen Sie mehr Umsatz, indem Sie Automatisierung, KI und maschinelles Lernen zur Steuerung der Vertriebsumsetzung einsetzen. Konzentrieren Sie sich mit der KI-Analyse der Vertriebseffektivität auf dieLeads und Absatzchancen, die am ehesten konvertiert werden, und sorgen Sie dafür, dass jede Umsatzmöglichkeit voranschreitet.

Intelligenz zum Wachsen

Optimieren Sie jeden Teil Ihrer Umsatz-Engine mit Einblicken, die aus der Zusammenführung von Verkaufs-, Abonnement-, Marketing-, Service- und Finanzdaten stammen. Darüber hinaus können Sie mit sofort einsatzbereiten funktionsübergreifenden Analysen, die alle Bereiche des Unternehmens umfassen, ein besseres Verständnis Ihrer Performance erlangen.


Unterstützung Ihrer Verkaufsteams durch einen einheitlichen digitalen Einkaufskanal

Optimierung der Interaktionen zwischen Käufern und Verkäufern

Verbessern Sie die Interaktionen zwischen Ihren Verkaufsteams und Kunden durch das neue digitale Einkaufserlebnis, das von Oracle Commerce unterstützt wird. Dieser kollaborative Kanal bietet Käufern einen Selfservice-Zugang zu Angeboten, Bestellungen, Konto- und Kontaktprofilen, Abonnements, Verlängerungen und Anlagen, wodurch der Kaufprozess vereinfacht und die Kundenbeziehungen während des gesamten Lebenszyklus gestärkt werden.

Nahtlose Integration in das gesamte Umsatz-Ökosystem

Der neue digitale Einkaufskanal von Oracle lässt sich unkompliziert mit Oracle Sales Force Automation, CPQ, Subscription Management, Order Management und ERP verbinden, um Wachstumsstrategien zu beschleunigen, indem er einen einheitlichen, ausgeklügelten Ansatz für jedes Go-to-Market-Modell ermöglicht.

Verbessertes Engagement durch flexible Einkaufserlebnisse

Unterstützen Sie Ihre Verkaufsteams und Käufer mit vielseitigen Interaktionsmöglichkeiten, die auf unterschiedliche Kaufszenarien zugeschnitten sind. Ob Käufer einen Selfservice-Ansatz bevorzugen, Unterstützung bei der Definition von Lösungen und der Aushandlung von Bedingungen oder eine umfassende Betreuung vom ersten Kontakt bis zur Einbindung benötigen – der einheitliche digitale Einkaufskanal passt sich an ihre Bedürfnisse an und sorgt für effektivere und effizientere Einkaufsprozesse.

Kunde im Blickpunkt

Broadcom verwaltet das rasante Kundenwachstum mit Oracle Cloud

Das Halbleiter- und Softwareunternehmen entschied sich für Oracle Sales, Oracle CPQ und Oracle DataFox Data Management, um nach wichtigen Akquisitionen einen vielfältigen Kundenmix zu verwalten.

Die Vorteile der Umsatztransformationslösung von Oracle

  • 01Verbesserte Produktivität und Effizienz

    Mit Oracle Sales transformierte Ricoh Americas seine Geschäfts- und Markteinführungsstrategie, um komplexere Lösungen zu verkaufen, indem es genauere und zugänglichere Kundendaten direkt im CRM seiner Verkäufer hat.

  • 02Umsatzwachstum und Kosteneinsparungen

    Aon hat sich für Oracle entschieden, um Datensilos zu beseitigen und Einblicke in kundenorientierte Aktivitäten innerhalb und zwischen Abteilungen zu erhalten. Mit umfassenden Einblicken für eine bessere Zielgruppenansprache und Cross-Selling konnte Aon den Umsatz steigern und Kosten senken – sowohl finanziell als auch in Bezug auf Zeitersparnis.

  • 03Größere Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung

    Mit Oracle Sales lieferte Broadcom mehr Flexibilität, um Quoten, Gebiete und Bonuspläne anzupassen und gleichzeitig Vertriebsmitarbeitern Einblicke in ihre Pipelines und Ziele zu geben. Jetzt können die Verkäufer von Broadcom das tun, was sie am besten tun: Verkaufen.

Erfahren Sie mehr über unsere Umsatztransformationslösungen von unseren Vertriebsexperten

Vordenkerrolle

Vertrieb 2022: Mit Umsatzoptimierung zukünftige Vertriebserfolge sichern

Heather Sieberg, CX Product Strategist, Oracle Sales

Umsatzführer können sich nicht mehr allein auf ein CRM-System verlassen, um die Vertriebsentwicklung auszuarbeiten, zu verfolgen und zu prognostizieren. Die Entwicklung einer einheitlichen Strategie für Planung und Leistungsmanagement erfordert auch Input von ERP-Anwendungen. Dabei handelt es sich kurz gesagt um die Umsatzoptimierung – die Integration Ihrer CRM-, Sales Performance Management-, Planungs-, CPQ- und Abonnementmanagement-Systeme in Kombination mit Ihren Finanzanwendungen.

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Erste Schritte mit der Umsatztransformationslösung von Oracle

Sie lernen die Konzepte und Verfahren kennen, die zum Implementieren einer vollständigen, integrierten Lösung zur Umsatztransformation mit wichtigen Funktionen aus mehreren Oracle Applications und Modulen erforderlich sind.

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* Gartner® Magic Quadrant for Cloud ERP for Service-Centric Enterprises, 4. November 2024. Robert Anderson, Denis Torii, Sam Grinter, Naveen Mahendra, Tomas Kienast und Johan Jartelius.

** Gartner® Magic Quadrant for Cloud ERP for Product-Centric Enterprises, 2023 Veröffentlichung: 3. Oktober 2023. Greg Leiter, Robert Anderson, Dixie John, Tomas Kiensat und David Penny

Diese Grafik wurde von Gartner, Inc. als Teil eines größeren Studie-Dokuments veröffentlicht und sollte im Kontext des gesamten Dokuments ausgewertet werden. Das Gartner-Dokument ist auf Anfrage bei Oracle erhältlich. Gartner spricht keine Empfehlung für die in seinen veröffentlichten Studien genannten Anbieter, Produkte oder Services aus und empfiehlt Techniknutzern nicht, nur die Anbieter mit den besten Bewertungen oder anderen Auszeichnungen auszuwählen. Die Forschungsberichte von Gartner geben die Meinung des Forschungsunternehmens Gartner wieder und stellen keine Tatsachenangaben dar. Gartner schließt im Zusammenhang mit dieser Studie alle ausdrücklichen oder stillschweigenden Gewährleistungen aus, einschließlich der Gewährleistung der Handelsüblichkeit und der Eignung für einen bestimmten Zweck.

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