Anreizvergütung

Die incentive Compensation-Funktionen in Oracle Sales Performance Management (SPM) nutzen das Gebiets- und Quotenmanagement als Teil des umfassenden Ansatzes von Oracle Sales für das Vertriebsleistungsmanagement. Incentive Compensation unterstützt Unternehmen bei der Einführung neuer Planungsinitiativen, der Bereitstellung von Produktivitätstools zur Senkung der Verwaltungskosten und der Präsentation relevanter Geschäftseinblicke zur Verbesserung der Vertriebsperformance.

Überblick über die Features – Incentive Compensation-Funktionen von Oracle SPM

• Sales Performance and Compensation - Administrator-Dashboards
• Provision und Bonusschätzung
• Umlageregeln für Umsatzgutschriften und hierarchische Rollup-Regeln
• Konfigurierbare Genehmigungs-, Vorschuss- und Wiederherstellungsregeln für Zahlungen
• Organisationsübergreifende Gutschriftenerstellung und Berechnung mehrerer Währungen
• Skalierbare Unternehmensplattform und Integrationswebservices

Wichtige Vorteile

• Anreize für Vertriebsmitarbeiter mit Vergütungsplänen schaffen, die auf Ihre Geschäftsstrategie abgestimmt sind
• Umsatzpotenzial maximieren und SFA-Einführung erhöhen
• Stellen Sie mit unserer Leistungsverarbeitungs-Engine genaue, pünktliche Zahlungen sicher
• Kosten und Komplexität über globale Vertriebskanäle hinweg reduzieren
• Unterstützen Sie Vertriebsmitarbeiter mit einem interaktiven Dashboard und geschätzter Vergütung, um das Verhalten zu steuern und die Leistungsergebnisse zu steigern

Schnelle Bereitstellung neuer Pläne

Oracle Incentive Compensation umfasst eine Reihe von Planungsobjekten und -komponenten, einschließlich mehrdimensionaler Provisionssatztabellen, leistungsstarker benutzerdefinierter Ausdrücke und mehr.

• Geführte Planerstellungsabläufe vereinfachen den Planerstellungsprozess
• Berichte werden automatisch angepasst, um relevante Leistungskennzahlen und Ergebnisinformationen anzuzeigen
• Mit eingebetteten Analysen können Planadministratoren Setupfehler oder Ausnahmen frühzeitig abfangen, um eine vollständige und genaue Planbereitstellung sicherzustellen

Verwalten Sie komplexe Vertriebsorganisationen

Unternehmen können Vertriebsmitarbeiter, Co-Prime-Mitarbeiter, Overlays, Teams und Vertriebskanalmitarbeiter mit einem beliebigen Transaktionsattribut entsprechend gutschreiben. Kombinieren Sie die Gutschrifts- und Rollup-Regeln in einer einzigen Hierarchie, um die Verwaltung zu reduzieren und ein bedingtes Rollup zu ermöglichen.

Verwenden Sie unternehmensübergreifende Gutschriftenerstellungs-, Rollup- und Mehrwährungsberechnungen, um die Herausforderungen im Zusammenhang mit verteilten oder globalen Vertriebsorganisationen zu reduzieren. Erhalten Sie auf einfache Weise relevante Teilnehmerinformationen mit Snapshots, die individualisierte Plandetails, Verkaufstransaktionen, Gutschriften, Bezüge, Zahlungen und die Konflikthistorie enthalten.

Fokus auf gewünschtes Verhalten

Interaktive Berichte zur Vertriebsperformance geben Vertriebsmitarbeitern Echtzeitinformationen zu ihrer Performance und Zielquoten. Berichte wie Provisionserklärungen liefern relevante Einblicke, die Unternehmen helfen:

• Vertrauen und Zufriedenheit der Verkäufer erhöhen
• Buchhaltungsfehler reduzieren
• Geben Sie Vertriebsmitarbeitern mehr Zeit, sich auf den Verkauf zu konzentrieren

Vertriebsmitarbeiter können das Umsatzpotenzial mit dem Schätzer-Tool maximieren. Schätzungen verwenden die tatsächliche Provisions- und Bonuserfüllung in Kombination mit Echtzeitplanungsberechnungen, damit Mitarbeiter datengesteuerte Entscheidungen treffen und bessere Ergebnisse erzielen können.

Finanzkontrolle und Compliance erreichen

Oracle Incentive Compensation ermöglicht die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Audits durch Folgendes:

• Vollständige Rückverfolgbarkeit von Transaktionen bis zur Zahlung
• Berechnungsdetails, die angeben, wie die einzelnen Bezüge berechnet werden, einschließlich der verwendeten Eingaben, Ausgaben und Formeln
• Schnelle Transaktions- oder Gutschriftskorrekturen in einer vertrauten Excel-Oberfläche mit Oracle Applications Desktop Integrator
• Zahlungsgenehmigungsprozesse, die Finanz- und Vertriebsorganisationen umfassen, um die Transparenz zu erhöhen und Fehler zu reduzieren

Umsetzbare Informationen erhalten

Eingebettete Business Intelligence ermöglicht Vertriebsleitern, Vorgängen und Managern Folgendes:

• KPIs prüfen
• Workloads priorisieren
• Führen Sie einen Drilldown durch, um unmittelbar besorgniserregende Bereiche anzugehen

Optimieren Sie das Reporting, und stärken Sie die Entscheidungsfindung mit Intelligent Performance Management (PDF) (IPM). IPM, ein Feature von Oracle Fusion Cloud EPM, nutzt Data Science und maschinelles Lernen, um verborgene Zusammenhänge aufzudecken, mit denen Sie eine schnellere Reaktionszeit erreichen können:

• Signalerkennung
• Ursachenanalyse
• Gewinnung von Einblicken

Verwalten der Vertriebsleistung mithilfe von Gamification

Manager können die Vertriebsperformance mit verifizierten Daten dynamisch verfolgen. Sie können ihre Vertriebsteams mit Wettbewerben motivieren, die auf den Gamification-Funktionen von Oracle Sales Performance Management basieren. Manager können diese Vertriebswettbewerbe überwachen und bearbeiten, um neue Strategien zu testen, um ihre Ziele schneller zu erreichen.

Unabhängig davon, ob Vertriebsleiter ihre Teams mit Badges, einlösbaren Punkten, Preisen oder Bargeld motivieren, hält das Vertriebsleistungs-Dashboard Ihr gesamtes Team auf Kurs. Mithilfe der Incentive Compensation-Funktionen in Oracle Sales können Sie mit dem Dashboard die Leistung einzelner Mitarbeiter und Teams messen.

• Motivieren Sie das Vertriebsverhalten, indem Sie berechnete Bewertungen und Prämien, wie Ausweise oder Punkte, basierend auf Vertriebsaktivitäten anzeigen
• Erstellen Sie Scorekartenkennzahlen mit Vertriebsaktivitäten, wie Anzahl von Interessentenanrufen, Verträgen, Besprechungen mit Interessenten, Zeit für das Mentoring von Teamkollegen, Vertriebsschulungen und mehr
• Geben Sie Scores in die Sales Commission-Anwendung ein, und berechnen Sie die Ergebnisse
• Präsentation der Ergebnisse an Vertriebsteams in einem Dashboard