Critère de qualification

Conditions de qualification

Critères de qualification pour l'expertise avancée

Niveau(x) concerné(s) : Construction, Service, Secteur de la santé
Les partenaires qui obtiennent une "expertise avancée" sont tenus de maintenir les critères de qualification initiaux et les critères de qualification avancés correspondants afin d'éviter toute interruption de l'accès aux avantages dont ils bénéficient grâce à l'expertise avancée.

Une expertise sera considérée comme "expirée" si un critère n'est pas maintenu. Si une expertise est "expirée" pendant 90 jours, elle sera retirée du catalogue jusqu'à ce que le partenaire obtienne à nouveau les critères de qualification nécessaires et republie l'expertise.

  • Le statut "Avancé" de l'entité partenaire principale pour l'expertise sera supprimé. Tout statut d'expertise avancée transmis en cascade aux associés de cette entité sera également supprimé
  • Tous les avantages de l'expertise avancée OPN, y compris l'admissibilité à des récompenses ou des remises, ne seront pas disponibles tant que l'expertise avancée ne sera pas rétablie
  • Le partenaire devra supprimer tous les badges Expertise avancée OPN sur tous les sites Web
Pour plus de détails sur les critères de qualification initiale et les critères de qualification avancée pour une expertise spécifique, veuillez consulter cette expertise dans le Catalogue d'expertises sur le portail OPN.
Revenu de renouvellement annuel (ARR, Annual Recurring Revenue)

Niveau(x) concerné(s) : Construction
Le chiffre d'affaires total enregistré des abonnements au modèle de crédit universel généré grâce à des applications ou solutions partenaires associées à l'expertise. Le chiffre d'affaires est régularisé sur la période d'exercice d'Oracle, pour les mois pour lesquels l'expertise a été acquise.
Liste approuvée dans Oracle Cloud Marketplace ou Oracle Healthcare Marketplace

Niveau(x) concerné(s) : Construction, Secteur de la santé

Pour les partenaires inscrits au niveau Construction Cloud ou Secteur de la santé, le support public de l'expertise Oracle Cloud et Oracle Health peut être validé via une fiche approuvée publiée de l'application disponible dans le commerce, sur Oracle Cloud Marketplace ou sur Oracle Healthcare Marketplace
Communiqué de presse approuvé

Niveau(x) concerné(s) : Construction, Secteur de la santé

Pour les partenaires inscrits au niveau Construction ou Secteur de la santé souhaitant obtenir une expertise Oracle Cloud "Powered By" ou "Integrated With", ou une expertise Oracle Health avancée, les critères de qualifications de départ pour le support public peuvent être validés via un communiqué de presse revu et approuvé par un responsable partenaire régional ou un responsable produit. Un modèle de communiqué de presse pour la promotion d'une application qui a été publiée sur Oracle Cloud Marketplace ou sur Oracle Healthcare Marketplace est disponible en tant que ressource de commercialisation dans le portail des partenaires.
Application disponible dans le commerce

Niveau(x) concerné(s) : Construction, Secteur de la santé
Une application ou une solution disponible pour les clients commerciaux, publiée avec un prix commercial sur tarif ou un barème de prix standard, et dont le support est assuré par une organisation de service d'assistance technique professionnelle.
Service de connectivité disponible dans le commerce

Niveau(x) concerné(s) : Construction
Un service d'interconnexion de communications de données de couche 2 ou 3 disponible pour les clients commerciaux, publié avec un prix commercial sur tarif ou un barème de prix standard, et dont le support est assuré par une organisation de service d'assistance technique professionnelle.
Enquêtes de succès client
(précédemment appelées enquêtes Go-Live et enquêtes Health Check)

Requis pour toutes les expertise de services Cloud et Licence & Hardware et récompenses applicables.

Les conditions suivantes doivent être remplies pour qu'Oracle accepte une enquête de succès client comme critère de qualification valide pour toute expertise en services Cloud et/ou Licence & Hardware :

 

  • Afin de lancer une enquête, assurez-vous que vous avez obtenu l'autorisation du client pour qu'Oracle le contacte afin d'évaluer sa satisfaction.
  • La date de mise en service du projet client doit être comprise dans les 18 derniers mois
  • Une implémentation réussie est déterminée par le client et enregistrée via l'enquête de succès client, au cours de laquelle une note est calculée. Les notes reflètent les commentaires directs des clients concernant l'expérience d'implémentation globale avec le partenaire
  • Une note de 8 ou plus sur l'indice de fidélité des clients (CLI) est considérée comme un score valide
  • Lorsque vous demandez une enquête de succès client, un numéro de commande et un nom de projet sont requis
  • Pour identifier l'expertise de service associée à un produit spécifique, utilisez l'outil Effectuer une recherche par expertise de service
  • Le même client peut être utilisé pour plusieurs enquêtes si chaque enquête fait référence à un projet indépendant
  • Une enquête peut s'appliquer à plusieurs expertises si le projet englobe les produits associés à l'expertise
  • Les enquêtes doivent être envoyées directement par Oracle au client. Oracle n'acceptera pas les enquêtes que les partenaires envoient aux clients eux-mêmes ou que les partenaires remplissent pour le compte d'un client.
  • Les preuves de concept et les implémentations internes ne peuvent pas faire l'objet d'une étude
  • L'expertise sera appliquée sur le marché régional où le client final se trouve
  • Les enquêtes de succès client sont valides pendant une période de 18 mois à compter de la date de mise en service du projet
  • Aux fins du paiement des récompenses, l'enquête de succès client doit être demandée au plus tôt 90 jours après la date de mise en service
Détails concernant les critères de qualification pour l'expertise Oracle Validated Integration

Niveau(x) concerné(s) : Construction, Secteur de la santé, Licence & Hardware
Une description complète des critères de qualification de l'expertise Oracle Validated Integration est disponible sur la page Conditions requises pour l'obtention de la qualification OVI.
Témoignages client publiés par un partenaire

Niveau(x) concerné(s) : Service, Secteur de la santé
Afin d'obtenir et de maintenir une expertise de service Cloud, une expertise Oracle Health avancée et une expertise de service Licence & Hardware, les partenaires peuvent soumettre un témoignage client publié par un partenaire comme critère de qualification alternatif à une enquête de succès client. Les témoignages client peuvent vous aider à souligner la valeur que vous apportez à vos clients. Nous sommes conscients que les partenaires et les clients disposent d'un certain nombre de moyens pour partager leurs succès. Veuillez suivre les directives ci-dessous:

 

A quoi ressemble le témoignage idéal :

  • Formats acceptables : témoignages écrits (par ex. livre blanc, article de publication, étude de cas), vidéo ou témoignages sur des sites Web de partenaires ou de clients (y compris les webinaires accessibles au public)
  • Le témoignage doit avoir été publié au cours des 18 derniers mois.
  • Le témoignage doit inclure le nom de la société du client et le problème métier résolu à l'aide de la solution ou du service Oracle.
  • Le témoignage doit référencer la solution ou le service Oracle associé à l'expertise. Les listes détaillées des produits disponibles par expertise sont présentées dans l'outil Effectuer une recherche par expertise de service
  • L'expertise sera appliquée sur le marché régional où le client final est situé (non applicable pour l'expertise Oracle Health avancée).

Contributions non éligibles :

  • Témoignages ou contributions de clients anonymes (par ex. "un client de l'industrie automobile")
  • Avis clients publiés sur des sites tiers (par exemple G2, site d'évaluation par les pairs de Gartner)
  • Témoignages client nécessitant une connexion ou un abonnement
  • Promotions de produits tiers

Consignes concernant les témoignages client :

  • Seuls les témoignages client où le partenaire a implémenté la solution ou le service peuvent être crédités au titre de l'expertise en services
  • Un témoignage peut s'appliquer à plusieurs expertises si le projet englobe les produits associés à l'expertise
  • Les témoignages client sont valables pour une période de 18 mois à compter de la date de publication

Directives de soumission pour l'expertise de prestataire de solutions Cloud :

  • Les enquêtes de succès client et les témoignages client soumis pour l'obtention de l'expertise initiale de prestataire de solutions Oracle Cloud pour Oracle Cloud Infrastructure ne nécessitent pas que le client soit un client actuel d'Oracle, cependant, s'agissant des contributions en vue de la maintenance annuelle de l'expertise de prestataire de solutions Oracle Cloud pour Oracle Cloud Infrastructure, le client référencé doit être un client actuel utilisant Oracle Cloud.
Microsite

Niveau(x) concerné(s) : Service Cloud

De nombreuses expertises Oracle Cloud Service incluent un microsite parmi les critères de qualification, ce qui est un excellent moyen de promouvoir les produits, services, campagnes, événements ou l'intégralité de la marque d'une entreprise.

Que vous cherchiez à obtenir une expertise ou que vous souhaitiez simplement créer un microsite pour mettre en évidence votre expérience et votre spécialisation approfondie sur Oracle dans un domaine applicatif et/ou un segment sectoriel spécifique, voici quelques-unes des meilleures pratiques.

Si vous avez besoin d'aide pour créer un microsite, consultez cet article de la Base de connaissances et accédez à Oracle Digital Marketing Center.

Meilleures pratiques pour votre microsite

Si vous créez votre propre microsite, celui-ci doit :

  • Etre accessible à partir de la page d'accueil de votre société
  • Etre facilement accessible grâce à la recherche par mot clé
  • Souligner le partenariat avec Oracle
  • Indiquer les noms et descriptions corrects des produits, solutions et services Oracle

Conseils sur le contenu à inclure (mais sans s'y limiter) :

  • Promouvez votre pratique d'Oracle et vos offres de produits auprès de vos clients
  • Faîtes référence à Oracle dans le cadre de la solution de service pour le client
  • Affichez le logo et les certifications Oracle PartnerNetwork
  • Présentez des témoignages client
  • Partagez des témoignages client et des études de cas
  • Lister les FAQ pour les clients
  • Insérez un lien "Contact pour plus d'informations" sur la page
Communiqué de presse public publié par un partenaire

Niveau(x) concerné(s) : Construction, Secteur de la santé
Le support public pour l'expertise Oracle Cloud et l'expertise Oracle Health avancée peut être validé par la soumission d'un communiqué de presse public publié par un partenaire faisant référence à l'expertise Oracle PartnerNetwork et aux applications disponibles dans le commerce auxquelles l'expertise est associée.
Expertise préalable

Niveau(x) concerné(s) : Licence & Matériel
Si l'expertise préalable est répertoriée comme critère de qualification pour l'expertise, elle doit être obtenue avant que le partenaire puisse atteindre l'expertise qu'il recherche.
Profil de solution Oracle Exadata Cloud publié dans l'outil de recherche OPN Partner Finder

Niveau(x) concerné(s) : Construction

Un profil de solution publié par le partenaire dans l'outil de recherche OPN Partner Finder avec la déclaration suivante : "La version [Insérer le nom de l'application partenaire] [Insérer la version/le numéro de version] a été auto-validée avec Oracle Database [Insérer la version de la base de données] sur Oracle Exadata Cloud [Insérer "Service" ou "at Customer"]."
Opportunités FastConnect qualifiées pour Oracle Cloud Infrastructure (OCI)

Niveau(x) concerné(s) : Construction
Une opportunité OCI FastConnect est considérée comme qualifiée lorsque le prospect ou l'utilisateur final identifié du service OCI FastConnect présente une forte probabilité ( > 20 %) de devenir client. Une telle opportunité doit avoir une vente ou une problématique vérifiée que le service de connectivité utilisant OCI FastConnect peut résoudre, ainsi qu'un intérêt exprimé pour l'offre de service.
Mise en commun des ressources et affectation des marchés régionaux

Niveau(x) concerné(s) : Vente, Service, Licence & Matériel

Niveau Licence & Matériel - Expertise en services

  • Les membres OPN principaux avec plusieurs associés sur le même marché régional verront leurs ressources mises en commun. Les partenaires ont également la possibilité d'affecter des ressources spécifiques à d'autres marchés régionaux afin de répondre aux critères d'admissibilité d'une expertise en services. Reportez-vous au Catalogue d'expertises pour les besoins en ressources.
Niveau Licence & Matériel - Expertise de vente

  • Les membres OPN principaux ayant plusieurs associés sur le même marché régional verront leurs ressources mises en commun sur le marché régional pour répondre aux critères de qualification requis pour une expertise de vente. Les ressources ne peuvent pas être réaffectées.
Expertise de vente Cloud

  • Les membres OPN principaux ayant plusieurs associés sur le même marché régional verront leurs ressources mises en commun sur le marché régional pour répondre aux critères de qualification requis pour une expertise de vente. Les ressources ne peuvent pas être réaffectées.
Expertise de service Cloud

  • Les membres OPN principaux avec plusieurs associés sur le même marché régional verront leurs ressources mises en commun. Les partenaires ont également la possibilité d'affecter des ressources spécifiques à d'autres marchés régionaux afin de répondre aux critères d'admissibilité d'une expertise en services. Reportez-vous au Catalogue d'expertises pour les besoins en ressources.
Exécution sur Oracle Exadata Cloud Service ou Oracle Exadata Cloud at Customer

Niveau(x) concerné(s) : Construction
Les produits partenaires suivants ne sont PAS éligibles à l'expertise Powered by Oracle Exadata Cloud :

 

  • Matériel tiers
  • Pilotes de dispositifs
  • Dispositifs mobiles
  • Certification des systèmes d'exploitation
  • Système de fichiers pour clusters (CFS) tiers
  • Systèmes de fichiers non-natifs
  • Outils de migration
  • Outils de développement d'applications
  • Produits de gestion du stockage
  • Solutions fournisseur de gestion de clusters
  • Technologie de virtualisation
  • Protocole d'interconnexion
  • Navigateur Web
  • Agents de sauvegarde
  • Logiciels de sécurité contre les virus
  • Logiciels de sauvegarde
  • Administration de systèmes
  • Gestion de base de données
  • Gestion réseau
  • Gestion de logiciels
  • Produits modifiant les composants logiciels d'Exadata
Exigences de certification/d'accréditation pour les spécialistes

Niveau(x) concerné(s) : Vente, Service, Licence & Matériel
Pour qu'un spécialiste remplisse les critères de qualification de l'expertise, il doit avoir réussi l'examen de certification ou d'accréditation de spécialiste correspondant. La liste des certifications et accréditations de spécialiste acceptées est consignée pour chaque expertise dans le Catalogue d'expertises.
Audit de service géré pour Oracle Cloud Infrastructure

Niveau(x) concerné(s) : Service

Afin d'obtenir (et de maintenir) une expertise de prestataire de solutions Cloud, les partenaires doivent passer un audit annuel réalisé par un tiers pour Oracle Cloud Infrastructure. L'objectif de l'audit est de valider la capacité à fournir des services gérés (jour 2) pour les services Oracle Cloud. Chaque audit passera en revue l'historique de l'entreprise et le succès de la prestation de services gérés, notamment les cas de succès clients, la dotation en personnel de l'entreprise et les processus opérationnels sous-tendant les services gérés.



Remarques :

  • L'audit initial (premier audit) ainsi que les audits suivants qui ont lieu tous les trois ans se dérouleront sur deux jours ouvrables et seront valides pendant un an à compter de la date de l'audit.
  • Les audits de renouvellement seront effectués en un jour ouvrable et s'appuieront sur les conclusions de l'audit initial ainsi que sur la confirmation des pratiques de service géré.
  • Les honoraires d'audit sont à la charge du partenaire et seront contractés au moment de la demande.
Enquête sur les événements de formation en direct d'Oracle University

Niveau(x) concerné(s) : Vente

Les conditions suivantes doivent être remplies afin qu'une enquête sur les événements de formation en direct d'Oracle University soit acceptée comme un critère de qualification valide pour l'expertise Oracle University Education & Delivery au niveau Vente Cloud :



  • Les enquêtes de satisfaction des clients doivent être demandées en fonction des exigences relatives aux critères de qualification d'expertise
  • L'enquête couvrira tous les événements de formation en direct d'Oracle University suivis au cours des 3 derniers mois, et elle sera valide pendant 12 mois
  • Le succès de la réalisation d'un événement Oracle est déterminé par le client et enregistré via l'enquête de satisfaction client, au cours de laquelle une note est calculée. Les notes reflètent les commentaires directs des clients concernant l'expérience globale avec le partenaire.
  • Une note de 8 ou plus sur l'indice de fidélité des clients (CLI) dans l'enquête de satisfaction client est considérée comme un score valide
  • Le même client peut être utilisé pour plusieurs enquêtes si chaque enquête fait référence à un événement Oracle indépendant.
  • Les enquêtes doivent être envoyées directement par Oracle au client. Oracle n'acceptera pas les enquêtes que les partenaires envoient aux clients eux-mêmes ou que les partenaires remplissent pour le compte d'un client. Les événements Oracle internes ne peuvent pas être utilisés pour satisfaire les critères de qualification
  • Le client doit être installé sur le même marché régional où l'expertise est obtenue
  • Des informations détaillées sur l'événement Oracle doivent être fournies à Oracle afin que l'enquête de satisfaction client soit confirmée avec le client
  • Pour lancer une enquête, vous devez reconnaître que vous avez obtenu l'autorisation du client avant qu'Oracle puisse le contacter
Présentation sur le site Web du logo d'expertise (Badge)

Niveau(x) concerné(s) : Construction, Vente, Service
Le support public d'Oracle Cloud Expertise peut être démontré par l'affichage du logo d'expertise Cloud (badge) du partenaire sur son site Web.
Croissance d'une année à l'autre

Niveau(x) concerné(s) : Construction

Le pourcentage de croissance d'une année à l'autre est un calcul statistique qui compare la période la plus récente de revenu de renouvellement annuel (ARR, Annual Recurring Revenue) à la même période de l'année précédente, sous forme de pourcentage.