インセンティブ報酬

Oracle Sales Performance Management (SPM)のインセンティブ報酬機能は、Oracle Salesのセールス・パフォーマンス管理に対する包括的なアプローチの一環として、テリトリおよび目標管理を利用します。インセンティブ報酬は、組織が新しいプランニング・イニシアチブの展開、生産性向上ツールの提供により管理コストを削減し、関連するビジネス・インサイトを提示してセールス・パフォーマンスを向上させるのに役立ちます。

機能の概要- Oracle SPMのインセンティブ報酬機能

• 営業パフォーマンスおよび報酬管理者ダッシュボード
• コミッションおよびボーナス見積り機能
• 販売実績割当および階層積上ルール
• 構成可能な支払承認、前払金および回収ルール
• 組織間クレジット処理および複数通貨計算
• スケーラブルなエンタープライズ・プラットフォームと統合Webサービス

主要な利点

• ビジネス戦略に沿った報酬プランにより、営業担当者にインセンティブを与える
• 収益の可能性を最大化し、SFAの導入を拡大
• オラクルのパフォーマンス処理エンジンで、正確な期日どおりの支払いを実現
• グローバルな販売流通チャネル全体のコストと複雑さを軽減
• 対話型のダッシュボードと推定報酬により営業担当者が行動を導き、業績結果を導き出します

新しい計画の迅速な導入

Oracle Incentive Compensationには、マルチディメンション・レート表、強力なユーザー定義式など、一連のプランニング・オブジェクトおよびコンポーネントが付属しています。

• ガイド付きプラン作成フローにより、プラン作成プロセスが簡素化されます
• レポートは、関連するパフォーマンス指標および収益情報を表示するために自動的に適応します
• 組込みの分析機能により、計画管理者は設定エラーや例外を早期に捕捉して、完全で正確な計画導入を実現できます

複雑な営業組織の管理

企業は、任意のトランザクション属性を使用して、営業担当者、共同プライム担当者、オーバーレイ、チームおよびチャネル担当者に適切に評価できます。クレジット処理ルールとロールアップ・ルールを単一の階層に結合して、保守を減らし、条件付きロールアップを有効にします。

組織間のクレジット処理とロールアップ、多通貨計算を使用して、分散販売組織やグローバル販売組織に関連する課題を削減します。個別のプラン詳細、販売トランザクション、クレジット、支給、支払および係争履歴を含むスナップショットを使用して、関連する参加者情報を簡単に取得できます。

望ましい行動にフォーカス

対話型のセールス・パフォーマンス・レポートにより、営業担当者はパフォーマンスと目標に関するリアルタイム情報を得ることができます。コミッション明細書などのレポートでは、組織に役立つ関連インサイトが提供されます。

• セラーの信頼性と満足度の向上
• 会計ミスを減らす
• 営業担当者が営業に集中する時間を増やす

セールス要員は、エスティメータツールを使用して、収益の可能性を最大化できます。推定では、実際のコミッションとボーナスの達成とリアルタイムの計画計算を組み合わせて使用するため、営業担当者はデータ主導型の意思決定を行い、より良い結果を得ることができます。

財務管理とコンプライアンスを実現

Oracle Incentive Compensationは、次のものを提供することで、規制および監査のコンプライアンスを可能にします。

• トランザクションから支払いまでの完全なトレーサビリティ
• 使用される入力、出力、算式など、各支給の計算方法を示す計算詳細
• Oracle Applications Desktop Integratorを使用した、使い慣れたExcelインタフェース内でのトランザクションまたはクレジット調整の迅速化
• 財務および営業組織を含む支払承認プロセスにより、透明性を高め、エラーを削減

実用的なインテリジェンスを取得

組込みのビジネス・インテリジェンスにより、営業リーダー、業務および管理者は次のことを実行できます。

• キー・パフォーマンス・インジケータのレビュー
• ワークロードの優先順位付け
• すぐに懸念される領域にドリルダウン

Intelligent Performance Management(PDF)(IPM)を使用して、レポートを合理化し、意思決定を強化します。Oracle Fusion Cloud EPMの機能であるIPMは、データ・サイエンスと機械学習を使用して、隠れた相関関係を明らかにし、次を使用してアクションまでの時間を短縮するのに役立ちます。

• シグナルの検出
• 根本原因分析
• インサイトの発見

ゲームを使用した販売実績の管理

マネージャーは検証済みのデータで営業実績を動的に追跡できます。Oracle Sales Performance Managementのゲーミフィケーション機能を活用したコンテストにより、営業チームのモチベーションを高めることができます。マネージャーは、これらの営業コンペを監視および編集して、目標を達成するための新しい戦略をテストできます。

営業リーダーがバッジ、引換可能ポイント、賞品、現金を使用してチームのモチベーションを高めようと、営業実績ダッシュボードによりチーム全体が順調に進みます。このダッシュボードでは、Oracle Salesのインセンティブ報酬機能を利用して、個人およびチームのパフォーマンスを測定できます。

• セールス・フォース・アクティビティに基づいてバッジやポイントなどの計算済スコアおよびリワードを表示することで、営業行動の動機付けを行います
• 見込みコール数、契約数、見込み客とのミーティング、チームメイトのメンタリングに費やした時間、セールス・トレーニングなど、営業活動を使用してスコアカード・メトリックを作成します。
• 販売コミッション・アプリケーションにスコアをフィードし、結果を計算します
• ダッシュボードで結果を営業チームに戻します。