サービス提供者がオラクルと連携する理由

Oracle Cloudでの顧客の成功を通じて、サービスを拡大し、収益と利幅を増やしましょう。オラクルは、オラクルのソリューションとオラクル以外のソリューション両方の需要を促進する、真に差別化されたエンタープライズ・レベルのクラウド・プラットフォームを提供します。オラクルは、パートナーの市場投入までのスピードと収益性を第一に考えて、パートナー・リソースのスキル習得支援を短期間で行い、専門知識を獲得して顧客に付加価値サービスを提供できるようにリソースの態勢を整えるためのスムーズなジャーニーを設計しました。Oracle Cloudサービス・デリバリ・パートナーは、サブスクリプション支出に対する5倍～10倍のマルチプライヤーと、顧客の成果に基づいた追加のサービス・デリバリ・アクセラレータおよびインセンティブを獲得できる見込みです。

Oracle Cloud Solutions Providerとしてマネージド・サービスを提供するパートナーがオラクルから得ることのできるメリットをご紹介します

オラクルのサービス・デリバリ・パートナーは、顧客の成功の鍵です。

マネージド・サービス市場

クラウドのハイパースケールな性質は、スケーラビリティ、弾力性、セキュリティ、回復力にまったく新しい意味をもたらし、ソリューションの設計、提供、管理の方法を再定義します。Oracle Cloud Solutions Providerは、クラウド・ジャーニーの多くの側面で顧客を導くことにより、顧客がテクノロジにおけるこのパラダイム・シフトへとかじを切り、パラダイム・シフトを受け入れて活用できるよう支援します。Oracle Cloud Solutions Providerは、サブスクリプション支出に対して平均8倍のマルチプライヤーを獲得できます。

IDC

マネージド・クラウド・サービス(MCS)の世界市場は、2020年には687億ドルでしたが、2025年までに1,406億ドルに成長すると予測されており、5年間の複合年間成長率(CAGR)は15.4%に上ります。マネージド・パブリック・クラウド・サービスは、3つの主要なMCS市場の中で最も急速な成長を遂げているセグメントです。5年間のCAGRは25.5%に上ると予測されており、2025年までに298億ドルの支出が見込まれています。

Gartner

クラウド・マネージド・サービスに関するGartnerの予測分析によると、クラウド・マネージド・サービス市場は2025年に1,020億ドルに達すると予測されており、米ドルでの5年間の複合年間成長率は19.1%に上ります。この成長は、ますます複雑化するデジタル環境の敏捷性とサポートを求める組織によって加速されるでしょう。予測分析: クラウド・マネージド・サービス、全世界(2021年10月11日発行)

Oracle Cloud Solutions Providerとしてのワークロードの管理

Oracle Cloud Solutions Provider (CSP)タイプのパートナーは、OCIでのネイティブな導入/ホスティングやOCIへの移行が可能な製品について、エンドツーエンドのサービスを自社の顧客に提供します。完全なソリューション・プロバイダとして、調達/導入/実装、実行/管理と、OCIプラットフォームでの各顧客に対する最前線のサポートに関する主要なスキルを持ち、これらに重点を置いています。

Oracle Cloud Solutions Providerは、オラクルのワークロードとオラクル以外のワークロードを両方ともOCIに取り込んで、オラクルのマネージド・サービスを提供できます。マネージド・クラウド・サービスは、顧客のクラウド・プラットフォームの部分的または完全な管理とコントロール(移行、メンテナンス、最適化など)として定義されます。

顧客がOCIを選ぶ理由を見る

OCI上のワークロードに関する次の記事をご確認ください

マネージド・サービス・オファリングと成長の可能性

クラウドへのワークロードの移行

顧客価値
ワークロードを適切に設計、計画、移行して、顧客が望むビジネス成果を達成する
収益の可能性
OCIの支出に加えて5倍～10倍のマルチプライヤー

マネージド・サービスの予測収益成長

次の図は、Technology & Services Industry Associationが実施した調査による2021年上半期の収益成長指標を示しています。(特に明記されていないかぎり、すべての指標は中央値として表示されます。) - TSIA、2021年のマネージド・サービスの状況

CSPの成長

クラウド・マネージド・サービス

顧客価値
顧客のワークロード/環境を顧客に代わって管理およびモニタリングする。サービスとクラウド環境の両方を含む総合的なオファリングをセットで販売する。通常は1年単位または複数年の契約で提供する
収益の可能性
OCIの支出に加えて10倍を超えるマルチプライヤー

オラクルを活用して市場参入する

オラクルを活用して市場に参入するには様々な方法があります。オラクルは、貴社のビジネス・モデルとGo-to-Market戦略に沿ったCloud Solutions Provider Expertiseとジャーニーを提供します。

Cloud Solutions Provider Expertiseを獲得しましょう

現在、Cloud Service Expertiseを基盤とする、20を超えるCloud Solutions Provider Expertiseが利用可能です。

OCI上のOracle ApplicationsとOracle Database

OCI上のオラクル以外のワークロード

オラクルのプラットフォーム・ソリューション

OCI上のクラウド・ネイティブおよびDevOps

Oracle Cloud Solutions Providerになるメリット

オラクルは、パートナーの声に耳を傾けてきた経験から、現在および将来のOracle Cloudパートナーにとって何が重要であるかを理解しています。

ラーニング・パス、認定資格、環境での実務経験を含む、スキル習得支援の加速
専門知識と成果のキャンペーン、オポチュニティ増加のための連携
パートナーの業績に紐付けられた金銭的インセンティブによる成功報酬

支援リソース

Cloudラーニング・サブスクリプション: Oracle Cloudラーニング・サブスクリプションは、オールデジタルのラーニング・ソリューションであり、トレーニングを希望するチームの誰もが高解像度のトレーニング・ビデオの全セットに24時間365日アクセスできます。
Guided Learning Path: Oracle Guided Learningは、目標に基づいて獲得する必要のある知識とスキルについて、ステップバイステップ・ガイドを提供するサービスです。
テスト/開発およびデモ/内部トレーニング用のクラウド環境へのアクセス: ツールとOCIへのアクセス権が付与され、実際のシナリオでの実践的なトレーニングを通じてスキルを学習およびテストします。
パートナー限定のテクニカル・フォーラムへのアクセス: OCI Serviceパートナー限定で詳細な技術知識を得られるように用意された環境への排他的アクセス。

成功インセンティブ

顧客へのサービス・デリバリの成功に基づく金銭的インセンティブ: パートナー・インセンティブは顧客の成功に則したものとなります。オラクルは、Serviceパートナーのエコシステムが顧客の成功の原動力となることを目指しています。
顧客成功事例の共同キャンペーンのオポチュニティ(Expertiseに基づく): 共同の実績、ユースケース、業界の知識を協力して共有します。

マーケティング

オラクル・パートナーのロゴとブランディング: 貴社のビジネスとOracle Expertiseを世界に向けてキャンペーンします。
Cloud Marketplaceで公開可能: Oracle Cloud Marketplaceは、オラクル・パートナーがオラクルの顧客にソリューションをキャンペーンおよび販売するためのプラットフォームを提供します。
共同マーケティングのオポチュニティ: OCI Expertiseの価値あるサービスを通じて、より多くのオポチュニティを協力して生み出しましょう。
セールスとマーケティングへのアクセス: 世界中に40万を超える顧客が存在するため、連携してイノベーションと価値実現を推進することが重要です。
Oracle Partner Finderにサービスとソリューションを掲載: 顧客は、オラクル・テクノロジ向け付加価値サービスの提供に関するExpertiseを持つオラクル・パートナーを簡単に見つけることができます。