サービス提供者がオラクルと連携する理由

Oracle Cloudでの顧客の成功を通じて、サービスを拡大し、収益と利幅を増やしましょう。オラクルは、オラクルのソリューションとオラクル以外のソリューション両方の需要を促進する、真に差別化されたエンタープライズ・レベルのクラウド・プラットフォームを提供します。オラクルは、パートナーの市場投入までのスピードと収益性を第一に考えて、パートナー・リソースのスキル習得支援を短期間で行い、専門知識を獲得して顧客に付加価値サービスを提供できるようにリソースの態勢を整えるためのスムーズなジャーニーを設計しました。Oracle Cloudサービス・デリバリ・パートナーは、サブスクリプション支出に対する5倍~10倍のマルチプライヤーと、顧客の成果に基づいた追加のサービス・デリバリ・アクセラレータおよびインセンティブを獲得できる見込みです。

Oracle Cloud Infrastructureの実装サービスを提供するパートナーがオラクルから得ることのできるメリットをご紹介します

オラクルのサービス・デリバリ・パートナーは、顧客の成功の鍵です。

クラウド市場のオポチュニティ

Oracle Cloudに移行することで、ビジネスの運営を円滑化できます。アプリケーション、データ、インフラストラクチャのスタック全体にセキュリティ・ファーストのアーキテクチャを提供する環境が手に入ります。ワークロードをOracle Cloudに移行することで、信頼性とスケーラビリティに優れた高い性能が実現し、高度な自動化をすぐに達成できます。

IDC

IDCの2021年5月13日のレポートによると、「Infrastructure as a Service (IaaS)、System Infrastructure Software as a Service (SISaaS)、Platform as a Service (PaaS)、Software as a Service (SaaS)を含む世界のパブリック・クラウド・サービス市場は、2020年に前年比24.1%の成長を遂げており、収益は合計3,120億ドルに達した」ということです。

Gartner

クラウド市場は、今後数年間にわたって信じられないほどのペースで成長すると予測されています。Gartnerは、2022年にすべてのクラウド・プラットフォームで世界のエンド・ユーザー支出が2桁成長を遂げ、SaaSで1,380億ドル、IaaSで820億ドル、PaaSで690億ドルに達すると予測しています。

クラウド戦争

Ellisonの逆襲: 主要クラウド・ランキングでオラクルがGoogleを追い抜く(cloudwars.co)

OCIと競合他社サービスの比較

オンプレミスのOracle ApplicationsをOCIに移行

オラクルは現在、40万を超える顧客を擁しており、その中にはオンプレミスでアプリケーションを実行している大規模なセグメントが含まれます。それらの顧客は、クラウドへの移行を導いてくれるパートナーを求めています。

Oracle Cloud Infrastructure (OCI)は、Oracle Applicationsの実行に最適な、最も費用対効果の高いクラウドです。

オラクルは、貴社のGo-to-Marketに合せて、クラウドへの転換を加速させるように設計された、パートナー・クラウド・ジャーニーとExpertiseをご用意しています。

Oracle ApplicationsをOCIに移行するメリットと顧客事例

サービス・デリバリ・オファリングと利益のオポチュニティ

サービス・デリバリ・パートナーには、Oracle Cloud Infrastructureで収益と利幅を増やすオポチュニティがいくつかあります。これらのサービス・デリバリ・オファリングは、個別に提供することも、エンドツーエンドの顧客ソリューションとして提供することもできます。

戦略的コンサルティング(プリセールスおよびアーキテクチャ)
  • 顧客価値
    独自の専門知識を使用して、顧客がクラウドに移行することで改善や最適化が可能になる領域を特定する。顧客にアーキテクチャ計画とTCO/ROI分析を提供する
  • 収益の可能性
    固定料金: 対象範囲に応じて2万5,000ドル~25万ドル超
クラウドへのワークロードの移行
  • 顧客価値
    ワークロードを適切に設計、計画、移行して、顧客が望むビジネス成果を達成する
  • 収益の可能性
    OCIの支出に加えて5倍~10倍のマルチプライヤー
クラウド・マネージド・サービス
  • 顧客価値
    顧客のワークロード/環境を顧客に代わって管理およびモニタリングする。サービスとクラウド環境の両方を含む総合的なオファリングをセットで販売する。通常は1年単位または複数年の契約で提供する
  • 収益の可能性
    OCIの支出に加えて10倍を超えるマルチプライヤー

オラクルを活用して市場参入する

オラクルを活用して市場に参入するには様々な方法があります。オラクルは、貴社のビジネス・モデルとGo-to-Market戦略に沿ったService Expertiseとジャーニーを提供します

OCIのService Expertiseを獲得しましょう

現在、20を超えるOCI Service Expertiseが利用可能です。

Oracle Cloudサービス・デリバリ・パートナーになるメリット

オラクルは、パートナーの声に耳を傾けてきた経験から、現在および将来のOracle Cloudパートナーにとって何が重要であるかを理解しています。

  • ラーニング・パス、認定資格、環境での実務経験を含む、スキル習得支援の加速
  • 専門知識と成果のキャンペーン、オポチュニティ増加のための連携
  • パートナーの業績に紐付けられた金銭的インセンティブによる成功報酬
支援リソース
  • Cloudラーニング・サブスクリプション: Oracle Cloudラーニング・サブスクリプションは、オールデジタルのラーニング・ソリューションであり、トレーニングを希望するチームの誰もが高解像度のトレーニング・ビデオの全セットに24時間365日アクセスできます。
  • Guided Learning Path: Oracle Guided Learningは、目標に基づいて獲得する必要のある知識とスキルについて、ステップバイステップ・ガイドを提供するサービスです。
  • テスト/開発およびデモ/内部トレーニング用のクラウド環境へのアクセス: ツールとOCIへのアクセス権が付与され、実際のシナリオでの実践的なトレーニングを通じてスキルを学習およびテストします。
  • パートナー限定のテクニカル・フォーラムへのアクセス: OCI Serviceパートナー限定で詳細な技術知識を得られるように用意された環境への排他的アクセス。
成功インセンティブ
  • 顧客へのサービス・デリバリの成功に基づく金銭的インセンティブ: パートナー・インセンティブは顧客の成功に則したものとなります。オラクルは、Serviceパートナーのエコシステムが顧客の成功の原動力となることを目指しています。
  • 顧客成功事例の共同キャンペーンのオポチュニティ(Expertiseに基づく): 共同の実績、ユースケース、業界の知識を協力して共有します。
マーケティング
  • オラクル・パートナーのロゴとブランディング: 貴社のビジネスとOracle Expertiseを世界に向けてキャンペーンします。
  • Cloud Marketplaceで公開可能: Oracle Cloud Marketplaceは、オラクル・パートナーがオラクルの顧客にソリューションをキャンペーンおよび販売するためのプラットフォームを提供します。
  • 共同マーケティングのオポチュニティ: OCI Expertiseの価値あるサービスを通じて、より多くのオポチュニティを協力して生み出しましょう。
  • セールスとマーケティングへのアクセス: 世界中に40万を超える顧客が存在するため、連携してイノベーションと価値実現を推進することが重要です。
  • Oracle Partner Finderにサービスとソリューションを掲載: 顧客は、オラクル・テクノロジ向け付加価値サービスの提供に関するExpertiseを持つオラクル・パートナーを簡単に見つけることができます。

Oracle Cloudサービス・デリバリ・パートナーへのジャーニーを開始する

Journey Builderを使用して、貴社が進むべき道を確認してください。

Oracle Partner Journey Builderを利用して、クラウドへの道を歩み始めましょう。

OCIへの移行のメリットを評価する OCIへの移行のメリットを評価する

顧客はOracle Cloud Infrastructureによりコストを節約しています。貴社の節約額を計算し、OCIの経済性からメリットを得る方法をご覧ください。

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