Oracle Sales Planning

Oracle Sales Planning을 소개합니다

Oracle Sales Planning은 귀사의 비즈니스 전반에 걸친 할당량 데이터, 차원, 성과에 대한 스냅샷을 제공합니다.

보다 정확한 예측을 생성하고, 강력한 홍보 전략을 개발하고, 가정(what-if) 시나리오를 실행하고, 데이터 기반 도구 및 예측 분석으로 협업을 강화해 보세요.

종단간 데이터 기반 계획

영업팀, 재무팀, 인사팀이 서로 연결된 인텔리전스를 바탕으로 효율성을 개선하고 영업팀의 성과를 향상시킬 수 있습니다.

주요 재무 정보를 파이프라인 데이터와 연결해 적응력이 뛰어난 계획을 수립하고 가장 중요한 KPI인 매출을 추적합니다. 실시간 데이터를 바탕으로 지역 및 할당량을 설정, 분석, 조정해 계획이 변경되더라도 판매 담당자에게 지속적으로 동기를 부여합니다.

영업구역 계획 및 모델링

구역 모델링으로 구역 계층 구조를 테스트하고 정의합니다. 지역, 사업부, 제품군, 산업 또는 명명된 계정을 기준으로 모델을 추가, 분할, 결합 및 수정하거나 구역을 생성합니다. 한 구역에서 다른 구역으로 계정을 이동하거나 고객, 기회 또는 계정 수준에서 새 구역을 추가할 수 있습니다.

예측 계획

데이터 중심 계획 방식으로 목표를 설정함으로써 필요에 따라 예측을 조정할 수 있습니다. 상세한 인사이트를 기반으로 적합한 예측을 선택하고 적합한 구역에 할당합니다.

Microsoft Office용 SmartView

익숙한 도구를 사용해 귀사의 영업 관행에 부합하도록 계획 및 프로세스를 조정할 수 있습니다. Office용 Oracle Smart View를 통해 Excel에서 예측 계획 기능에 액세스하거나 PowerPoint에 라이브 데이터 링크를 추가해 보세요.

상세한 판매 수익 모델 및 가정 분석을 통해 구역을 분석 및 조절하고 변화하는 트렌드에 따라 조치를 취할 수 있습니다.

다차원 할당량 계획

Oracle Sales Planning은 지역, 제품, 계정 등 여러 차원에 걸친 할당량을 설정하고, 제품, 계정, 시간 또는 계절성, 위험 요소에 따라 할당량을 조정할 수 있습니다.

영업 담당자가 관리자에게 직접 할당량을 제안하고, 과거 매출, 기존 구역, 과거 재무 정보 등을 기반으로 할당량을 설정할 수 있는 기능을 제공합니다.

램프 업 및 프로파일링

생산성, 역량, 경험을 기준으로 각 영업 담당자 그룹에 대한 사전 정의된 속성을 설정함으로써 그룹별로 적절한 할당량 목표를 제시할 수 있습니다.

커미션 모델링

다양한 가정 시나리오를 통해 목표 할당량과 관련된 커미션을 시뮬레이션합니다. 목표 할당량, 달성 범위, 인원수, 커미션 구조 등을 변경할 수 있습니다.

고급 예측

ERP 실적을 귀사의 CRM의 파이프라인 데이터와 연결해 정확한 예측 결과를 도출합니다. 예측 계획 및 수익성 메트릭을 활용해 정확도를 조정하고, 실행 가능하고 현실적인 판매 계획을 수립할 수 있습니다.

관리자와 영업 담당자는 고급 예측 기능으로 매주 진행 상황을 검토함으로써 영업 담당자의 사기 저하 및 이직률을 줄일 수 있습니다.

인사이트 및 분석

주요 트렌드, 편향, 상관관계, 이상 징후에 대한 인사이트를 활용해 데이터 분석 시간을 줄이고 예측 기반 의사 결정에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

계정 세분화

업종, 매출 범위, 규모, 직원 범위 및 상태 등을 기준으로 계정 데이터를 분석해 영업 우선순위를 선정합니다. 시장 잠재력에 따라 세그먼트를 구축하고 전사적으로 계정을 할당합니다.

주요 계정 계획

예측, 가정 시나리오, 원하는 결과를 기반으로 주요 계정 및 제품에 대한 거래 프로모션을 모델링하고 계획합니다.

갭 분석을 수행해 프로모션 옵션을 테스트 및 선택한 뒤 가격, 배치, 제품 등 사용자 지정 가능한 블록별 프로모션을 구축합니다.

분석 대시보드의 단일 뷰를 통해 영업 담당자에게 주요 계정 데이터 및 프로모션 성공 여부에 대한 요약을 제공합니다.