오라클로 서비스를 확장해야 하는 이유

Oracle Cloud 기반의 고객 성공을 통해 서비스를 확대하고 수익과 이익률을 높일 수 있습니다. Oracle은 진정으로 차별화된 엔터프라이즈급 클라우드 플랫폼을 제공하여 Oracle 및 타사 솔루션 모두에 대한 수요를 견인하고 있습니다. Oracle은 파트너의 시장 출시 시간과 수익성을 최우선으로 고려하여 파트너가 전문 지식을 확보하고 고객에게 부가가치 서비스를 제공할 수 있도록 리소스를 신속하게 지원하고 배치하는 효과적인 프로세스를 설계했습니다. Oracle Cloud 서비스 제공 파트너는 구독 지출의 5~10배를 적립할 수 있으며, 성공적인 고객 성과에 따라 추가 보상과 인센티브를 얻을 수 있습니다.

오라클 클라우드 인프라스트럭쳐(OCI)에 대한 구현 서비스를 제공하는 파트너에게 Oracle이 제공해야 하는 사항 살펴보기

Oracle의 서비스 제공 파트너는 고객 성공의 열쇠입니다.

클라우드 시장 기회

오라클 클라우드로 이전하면 비즈니스를 더 효과적으로 운영할 수 있습니다. 애플리케이션, 데이터, 인프라의 전체 스택을 위한 보안 우선 아키텍처를 제공하는 환경이 마련될 것입니다. 워크로드를 오라클 클라우드로 전환하면 안정성, 확장성이 뒷받침되는 고성능을 실현하고 고급 수준의 자동화를 신속하게 달성할 수 있습니다.

IDC

2020년 전 세계 퍼블릭 클라우드 서비스 시장 총계 3,120억 달러
2021년 5월 13일 IDC에 따르면 "IaaS(Infrastructure as a Service), SISaaS(System Infrastructure Software as a Service), PaaS(Platform as a Service), SaaS(Software as a Service)를 포함한 전 세계 공용 클라우드 서비스 시장은 총 수익 3,120억 달러를 기록한 2020년 대비 24.1% 성장했습니다".

Gartner

클라우드 시장은 향후 몇 년 동안 놀라운 속도로 성장할 것으로 예상됩니다. Gartner는 2022년에 모든 클라우드 플랫폼에서 전 세계 최종 사용자 지출이 SaaS에서 1,380억 달러, IaaS에서 820억 달러, PaaS에서 690억 달러 등 두 자릿수 성장을 기록할 것으로 예상합니다.

클라우드 전쟁

Ellison의 역습: Oracle, 주요 클라우드 순위에서 Google을 넘어서다(cloudwars.co)

OCI와 경쟁업체 비교

온프레미스 Oracle 애플리케이션에서 OCI로 마이그레이션

Oracle은 현재 대규모 세그먼트가 온프레미스에서 애플리케이션을 실행하고 있는 400,000명 이상의 고객을 보유하고 있으며, 이 고객들은 애플리케이션을 클라우드로 전환하기 위한 파트너 가이드라인을 찾고 있습니다.

오라클 클라우드 인프라스트럭쳐(OCI)는 가장 비용 효율적으로 Oracle 애플리케이션을 실행할 수 있는 최고의 클라우드입니다.

클라우드로의 전환을 가속화하기 위해 설계된 GTM(Go-to-Market)에 맞춰 파트너 클라우드 여정과 전문성을 갖추고 있습니다.

Oracle 애플리케이션을 OCI로 이전할 경우 얻을 수 있는 이점(고객 사례 포함)

서비스 제공 이점 및 수익 기회

오라클 클라우드 인프라스트럭쳐(OCI)를 통해 서비스 제공 파트너가 수익과 마진을 높일 수 있는 기회가 있습니다. 이러한 서비스 제공 이점은 별개로 혹은 엔드 투 엔드 고객 솔루션으로 함께 제공될 수 있습니다.

전략적 컨설팅(프리세일즈 및 아키텍처)
  • 고객 가치
    고유한 전문 지식을 사용하여 클라우드로 이전함으로써 얻을 수 있는 고객 개선 및 최적화를 위한 기회 영역을 확인합니다. 고객에게 아키텍처 계획 및 TCO/ROI 분석 제공
  • 수익 잠재력
    고정 수수료: 범위에 따라 $25,000~250,000 이상
클라우드로 워크로드 마이그레이션
  • 고객 가치
    고객이 원하는 비즈니스 결과를 달성할 수 있도록 워크로드를 성공적으로 설계, 계획, 마이그레이션합니다.
  • 수익 잠재력
    OCI 지출 외에 5~10배 증가
클라우드 관리 서비스
  • 고객 가치
    고객을 대신하여 고객 워크로드/환경을 관리하고 모니터링합니다. 서비스와 클라우드 환경을 모두 포함하는 완전한 번들 제품을 제공합니다. 일반적으로 연간 또는 다년 계약으로 제공됨
  • 수익 잠재력
    OCI 지출 외에 10배 이상 증가

Oracle Cloud Service 제공 파트너가 될 경우 얻을 수 있는 이점

Oracle은 현재와 미래의 오라클 클라우드 파트너가 무엇을 중요하게 생각하는지 귀 기울여 듣고 파악했습니다.

  • 학습 경로, 인증, 환경에 대한 실무 경험을 포함하는 가속화된 지원 제공
  • 더 많은 기회를 얻기 위해 협력하면서 전문 지식과 성과 홍보
  • 성과에 연계된 파트너 재정 인센티브로 성공에 대해 보상
지원 요소
  • 클라우드 학습 구독: 오라클 클라우드 학습 구독은 교육을 원하는 팀원 모두를 위해 고화질 교육 동영상 전 세트에 대한 연중무휴 이용 권한을 제공하는 완전 디지털 학습 솔루션입니다.
  • GLP(Guided Learning Paths): Oracle Guided Learning은 원하는 목표를 기준으로 이를 달성하는 데 필요한 지식과 기술을 단계별로 안내하는 서비스입니다.
  • 테스트/개발을 위한 클라우드 환경에 액세스 & 데모/내부 교육: 실제 시나리오에서 실습 교육을 통해 기술을 배우고 테스트할 수 있는 도구와 OCI 액세스 권한을 받습니다.
  • 파트너 전용 기술 포럼 액세스: OCI 서비스 파트너에 초점을 맞추고 서비스를 제공하는 환경에서 심층적인 기술 지식을 얻을 수 있는 독점적인 권한입니다.
성공 인센티브
  • 고객에게 성공적인 서비스 제공을 기반으로 한 재정적 인센티브: 파트너 인센티브는 고객의 성공에 따라 결정되며, Oracle의 서비스 파트너 에코시스템이 그 성공을 향한 원동력이 될 것입니다.
  • 고객 성공을 위한 공동 프로모션 기회(전문 지식 기반): 함께 협력하여 공동 우승, 사용 사례, 업계 지식을 공유합니다.
마케팅
  • Oracle 파트너 로고 & 브랜딩: 비즈니스와 Oracle 전문 지식을 전 세계에 홍보합니다.
  • Cloud Marketplace에 게시 가능: Oracle Cloud Marketplace는 Oracle Partners가 솔루션을 Oracle 고객에게 홍보하고 판매할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.
  • 공동 마케팅 기회: OCI 전문 지식의 가치 제공을 통해 더 많은 기회를 창출할 수 있도록 함께 노력합니다.
  • 세일즈 & 마케팅 이용: 전 세계적으로 400,000명이 넘는 고객과 함께 혁신을 주도하고 가치를 실현하기 위해 협력하는 것이 중요합니다.
  • Oracle Partner Finder에 소개된 서비스 및 솔루션: 이를 통해 고객은 Oracle 기술을 위한 부가 가치 서비스를 제공하는 데 전문 지식을 갖춘 Oracle 파트너를 쉽게 찾을 수 있습니다.

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OCI로 이전할 경우 얻는 이점 평가 OCI로 이전할 경우 얻는 이점 평가

고객은 오라클 클라우드 인프라스트럭쳐(OCI)로 비용을 절약하고 있습니다. 절감액을 계산하고 OCI의 경제성을 어떻게 활용할 수 있는지 알아보십시오.

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