جولة حول منتج—Oracle Sales Planning
إنشاء توقعات دقيقة وحصص قابلة للتحقيق باستخدام Oracle Sales Planning
مرحبًا بك في Oracle Sales Planning
يوفر Oracle Sales Planning لقطة لبيانات الحصص والأبعاد والأداء عبر أعمالك.
يمكنك إنشاء توقعات أكثر دقة، وتطوير إستراتيجيات ترويجية قوية، وتشغيل سيناريوهات "ماذا لو"، والتعاون باستخدام الأدوات المستندة إلى البيانات والتحليلات التنبوئية.
تخطيط شامل قائم على البيانات
تحسين الكفاءة وإنشاء فرق مبيعات عالية الأداء باستخدام التحليل الذكي المتصل عبر المبيعات والإدارة المالية والموارد البشرية.
ربط المعلومات المالية الرئيسة ببيانات التوجيه لإنشاء خطط تكيفية وتتبع مؤشر الأداء الرئيسي الأكثر قيمة: الإيرادات. تعيين المناطق والحصص وتحليلها وتعديلها باستخدام البيانات في الوقت الفعلي لتحفيز البائعين— حتى مع تغير الخطط.
تخطيط المناطق ونمذجتها
اختبار وتحديد تدرجات المناطق باستخدام إعداد نماذج المناطق. إضافة نماذج وتقسيمها ودمجها وتعديلها أو إنشاء مناطق استنادًا إلى المنطقة الجغرافية ووحدات الأعمال وخطوط المنتجات والصناعات والحسابات المسماة. نقل الحسابات من منطقة إلى أخرى أو إضافة مناطق جديدة على مستوى العميل أو الفرصة أو الحساب.
التخطيط المتوقع
تعيين الأهداف باستخدام نهج يركز على البيانات للتخطيط حتى تتمكن من تعديل التنبؤات حسب الحاجة. تحديد التنبؤ الصحيح وتعيينه للمناطق المناسبة باستخدام رؤى وافية.
العرض الذكي لـ Microsoft Office
استخدم أدوات مألوفة لتخصيص الخطط والعمليات لممارسات البيع الخاصة بك. يمكنك الوصول إلى إمكانات التخطيط التنبؤية في Excel أو إضافة ارتباطات بيانات مباشرة إلى PowerPoint باستخدام Oracle Smart View for Office.
تحليل المناطق ومعالجتها والعمل على الاتجاهات المتطورة من خلال نماذج إيرادات المبيعات التفصيلية وتحليل "ماذا لو".
تخطيط حصة متعددة الأبعاد
يقوم Oracle Sales Planning بتعيين الحصص عبر أبعاد متعددة—بما في ذلك المنطقة والمنتج والحساب—وتعديل المنتجات والحسابات والوقت أو الموسمية وعوامل الخطر.
امنح مندوبي المبيعات القدرة على اقتراح الحصص مباشرةً للمديرين وتعيين الحصص بناءً على المبيعات السابقة والمناطق الحالية والشؤون المالية التاريخية.
الزيادة والتوصيف
تعيين السمات المحددة سابقًا لكل مجموعة من المندوبين استنادًا إلى إنتاجيتهم وقدرتهم وخبراتهم لضمان تعيين أهداف الحصص المناسبة.
نمذجة العمولات
محاكاة نتائج التعويضات للحصص المستهدفة باستخدام سيناريوهات "ماذا لو" المختلفة. تغيير الحصة المستهدفة ونطاقات الإنجاز وعدد الموظفين وهيكل العمولات.
تنبؤ متقدم
يمكنك إنشاء تقديرات دقيقة عن طريق ربط القيم الفعلية لـ ERP ببيانات مسار العمليات من إدارة علاقات العملاء. ضبط الدقة والتأكد من وجود خطط مبيعات واقعية وقابلة للتنفيذ من خلال التخطيط التنبؤي ومقاييس الربحية.
من خلال التوقع المتقدم، يمكن للمديرين والبائعين مراجعة التقدم الأسبوعي لإبقاء بائعي التجزئة في المسار الصحيح، مما يقلل من إحباطهم ومعدل دوران الموظفين.
الرؤى والتحليلات
اقضِ وقتًا أقل في تحليل البيانات ووقتًا أطول في اتخاذ قرارات التنبؤ من خلال رؤى حول الاتجاهات الرئيسية والتحيزات والارتباطات والحالات الشاذة.
تجزئة الحساب
تحديد أولوية الفرص من خلال تحليل بيانات الحساب وفقًا للصناعة ونطاق الإيرادات والحجم ونطاق الموظفين والحالة. إنشاء قطاعات وفقًا لإمكانات السوق وتعيين حسابات عبر المؤسسة.
تخطيط الحسابات الأساسية
نموذج وتخطيط العروض الترويجية التجارية للحسابات والمنتجات الرئيسية بناءً على التوقعات وسيناريوهات ماذا لو والنتائج المرجوة.
قم بإجراء تحليل الفجوات لاختبار خيارات العروض الترويجية وتحديدها، ثم قم بإنشاء العرض الترويجي باستخدام كتل قابلة للتخصيص مثل التسعير وتوظيف الأموال والمنتج والمزيد.
تزويد البائعين بملخص أحادي العرض لبيانات الحساب الرئيسية ونجاح العرض الترويجي باستخدام لوحات معلومات التحليل.
معرفة المزيد حول Oracle Sales Planning
قم بتحسين التخطيط والتوقعات وتكوين الإيرادات من خلال ربط البيانات المهمة من الإدارة المالية والموارد البشرية بحل تخطيط المبيعات الخاص بك. تأكد من تحقيق البائعين لأهدافهم وتسجيل بيانات الأداء عبر المؤسسة.