الحوافز التشجيعية
تستفيد إمكانيات الحوافز التشجيعية في Oracle Sales Performance Management (SPM) من إدارة المناطق والحصص كجزء من نهج Oracle Sales الشامل لإدارة أداء المبيعات. تساعد الحوافز التشجيعية المؤسسات على إطلاق مبادرات تخطيط جديدة، وتوفير أدوات إنتاجية لتقليل التكاليف الإدارية، وتقديم رؤى الأعمال ذات الصلة لتحسين أداء المبيعات.
ميزات نظرة عامة - إمكانات الحوافز التشجيعية لـ Oracle SPM
- لوحات معلومات أداء المبيعات ومسئول المكافآت
- مقدر المكافآت والعمولة
- تخصيص عمولات البيع الآجلة وقواعد التجميع المتدرج
- قواعد قابلة للتكوين لاعتماد الدفع والرسم والاسترداد
- احتساب الدائن والعملات المتعددة عبر التنظيمات
- منصة مؤسسية قابلة للتوسعة وخدمات ويب للتكامل
المزايا الرئيسة
- تحفيز مندوبي المبيعات بخطط تعويض تتماشى مع إستراتيجية عملك
- زيادة إمكانات الإيرادات إلى أقصى حد وزيادة اعتماد أتمتة عمليات فريق المبيعات
- ضمان المدفوعات الدقيقة في الوقت المحدد باستخدام محرك معالجة الأداء لدينا
- تقليل التكاليف والتعقيد عبر قنوات توزيع المبيعات العالمية
- تمكين مندوبي المبيعات بلوحة معلومات تفاعلية وتعويضات مقدرة لتوجيه السلوك وتحقيق نتائج الأداء
استكشف حلول تحويل الإيرادات من Oracle
تعرَّف على طريقة ربط عمليات الأعمال لتحقيق كامل الإيرادات المحتملة.
زيادة التناغم بين المبيعات والأداء بما يتوافق مع الخطة
تتصل إدارة أداء مبيعات Oracle بأدوات تخطيط المبيعات حتى يتمكن المديرون من التعاون ونشر خطط المبيعات التي تتماشى مع إستراتيجية عملك بسرعة. تساعد الحوافز التشجيعية كل من البائعين الفرديين وفِرق المبيعات بأكملها على تحقيق أهدافهم، وتوفر لوحة معلومات التعويضات لمديري المبيعات رؤى لتحفيز مندوبي المبيعات ومساعدتهم على تلبية توقعات الأداء وتجاوزها. تتضمن لوحة المعلومات ما يلي:
- مراقبة الإمكانات من خلال عرض سريع لأداء المندوب
- الرموز الملونة التي تنبه المديرين إلى المندوبين المعرضين لخطر فقدان حصصهم
- منحنيات الدفع مقابل الأداء التي توفر عرضًا رسوميًا لكيفية تقدم خطتك
نشر خطط جديدة بسرعة
تأتي Oracle Incentive Compensation مع مجموعة من وحدات ومكونات التخطيط، بما في ذلك جداول المعدلات متعددة الأبعاد والتعبيرات القوية المعرفة بواسطة المستخدم وغير ذلك الكثير.
- تبسط تدفقات تكوين الخطة الموجهة عملية تكوين الخطة
- تتكيف التقارير تلقائيًا لإظهار مقاييس الأداء ومعلومات الأرباح ذات الصلة
- تسمح التحليلات المضمنة لمسؤولي الخطط بالاطلاع على أخطاء الإعداد أو الاستثناءات مبكرًا لضمان نشر الخطة بشكل كامل ودقيق
إدارة تنظيمات المبيعات المعقدة
يمكن للشركات ائتمان مندوبي المبيعات ومندوبي الرئيسين المشاركين والتراكبات والفرق ومندوبي القنوات بشكل مناسب باستخدام أي سمة معاملات. قم بدمج قواعد الأجر الإضافي والتجميع في تدرج واحد لتقليل الصيانة وتمكين التجميع الشرطي.
استخدم عمليات احتساب الأجر الإضافي والتجميع والعملات المتعددة عبر التنظيمات لتقليل التحديات المرتبطة بتنظيمات المبيعات الموزعة أو العالمية. احصل على معلومات المشارك ذات الصلة بسهولة باستخدام اللقطات التي تتضمن تفاصيل الخطة الفردية ومعاملات المبيعات والائتمانات والمكاسب والمدفوعات وتاريخ النزاع.
التركيز على السلوك المطلوب
تقدم تقارير أداء المبيعات التفاعلية لمندوبي المبيعات معلومات فورية عن الأداء والحصص المستهدفة. تقدم التقارير، مثل بيانات العمولات، رؤى ذات صلة لمساعدة المؤسسات:
- زيادة ثقة البائع ورضاه
- تقليل الأخطاء المحاسبية
- منح مندوبي المبيعات المزيد من الوقت للتركيز على البيع
يمكن لمندوبي المبيعات زيادة إمكانيات الإيرادات إلى أقصى حد باستخدام أداة التقدير. تستخدم التقديرات العمولة الفعلية وتحقيق المكافآت جنبًا إلى جنب مع حسابات التخطيط الفورية حتى يتمكن المندوبون من اتخاذ قرارات قائمة على البيانات وتحقيق نتائج أفضل.
تحقيق التحكم المالي والتوافق
تتيح Oracle Incentive Compensation الامتثال التنظيمي والتدقيق من خلال توفير ما يلي:
- التتبع الكامل من المعاملات حتى الدفع
- تفاصيل العملية الحسابية التي توضح كيفية حساب كل مكسب، بما في ذلك المدخلات والمخرجات والمعادلات المستخدمة
- معاملات سريعة وسهلة أو تسويات ائتمان داخل واجهة Excel مألوفة باستخدام Oracle Applications Desktop Integrator
- عمليات الموافقة على الدفع التي تشمل مؤسسات المالية والمبيعات، لزيادة الشفافية وتقليل الأخطاء
الحصول على تحليل ذكي قابل للتنفيذ
يسمح التحليل الذكي للأعمال المضمن لقادة المبيعات والعمليات والمديرين بما يلي:
- استعراض مؤشرات الأداء الرئيسة
- إعطاء الأولوية لأحمال العمل
- التنقل لأسفل لمعالجة المجالات ذات الاهتمام الفوري
تبسيط إعداد التقارير وتعزيز عملية صنع القرار باستخدام إدارة الأداء الذكية (PDF) (IPM). يستخدم IPM، وهو ميزة في Oracle Fusion Cloud EPM، علم البيانات والتعلم الآلي للكشف عن الارتباطات الخفية لمساعدتك على تحقيق وقت أسرع للعمل باستخدام ما يلي:
- الكشف عن الإشارات
- تحليل السبب الرئيس
- اكتشاف المعلومات الدقيقة
إدارة أداء المبيعات باستخدام التلعيب
يتمتع المديرون بالقدرة على تتبع أداء المبيعات ديناميكيًا مع البيانات التي تم التحقق منها. يمكنهم تحفيز فِرق المبيعات الخاصة بهم من خلال المسابقات المدعومة بإمكانات تلعيب من إدارة أداء المبيعات من Oracle. يمكن للمديرين مراقبة منافسات المبيعات هذه وتحريرها لاختبار إستراتيجيات جديدة لتحقيق أهدافهم بشكل أسرع.
سواء كان قادة المبيعات يحفزون فِرقهم باستخدام الشارات أو النقاط القابلة للاسترداد أو الجوائز أو النقدية، فإن لوحة معلومات أداء المبيعات تبقي فريقك بأكمله على المسار الصحيح. من خلال الاستفادة من إمكانات الحوافز التشجيعية في Oracle Sales، تمكنك لوحة المعلومات من قياس الأداء الفردي وأداء الفريق.
- تحفيز سلوك المبيعات من خلال إظهار الدرجات والمكافآت المحسوبة، مثل الشارات أو النقاط، استنادًا إلى أنشطة قوة المبيعات
- إنشاء مقاييس بطاقة تسجيل النقاط باستخدام أنشطة المبيعات مثل عدد مكالمات الترشيحات والعقود والاجتماعات مع العملاء المتوقعين والوقت المستغرق في توجيه زملاء الفريق والتدريب على المبيعات والمزيد
- تغذية الدرجات في طلب عمولة المبيعات واحتساب النتائج
- تقديم النتائج إلى فِرق المبيعات في لوحة معلومات
تعرف على المزيد حول إمكانات إدارة أداء مبيعات Oracle