Oracle CPQ (Configure Price Quote)

Oracle CPQ is een cloudapplicatie waarmee verkopers de juiste mix van producten of services kunnen configureren en nauwkeurige, professionele offertes kunnen maken om snel te voldoen aan de prijsvereisten van hun klanten.

Ga direct naar een doorklikbare rondleiding

Functies van Oracle CPQ

Geautomatiseerde configuraties

Kies voor nauwkeurige en functionele productconfiguraties en houd uw focus op de klant. Ingebouwde intelligentie zorgt voor een optimale productmix, zelfs als het product in de loop der tijd verandert. Met begeleide trajecten kan uw verkoopteam binnen enkele seconden deals sluiten door nauwkeurige en functionele configuraties te maken.

Begeleide verkoop

Zorg ervoor dat elke aanbieding juist en gevalideerd is. Bied verkoopteams effectieve, gemakkelijk te volgen stappen om de wensen van klanten te identificeren en relevante productaanbiedingen te bepalen. Bied klanten selfservicemogelijkheden en gebruik dezelfde tools om hen te begeleiden door een breed scala aan configureerbare bestel- en inkoopprocessen.

Intuïtieve configuratie

Navigeer snel door het configuratieproces met behulp van een algemeen productmodel voor snelle offertes of als basis voor aanpassing. Herbruikbare regels en eenvoudig te begrijpen schermen verbeteren directe verkoop, partnerverkoop en selfservicekanalen voor klanten.

Overal en altijd ondersteuning

Werk vanaf elk apparaat samen met klanten, ongeacht waar ze zich bevinden. Verminder het aantal versies door uw klant in realtime te helpen bij het configureren van producten of services.

Bestellen met abonnement

Bied eenvoudige configuratie en beheer van abonnementsannuïteiten, softwarelicentiecontracten, ondersteuningsovereenkomsten en verlengingen, inclusief einddata en prijzen naar rato.


Realtime prijzen

Wees volledig voorbereid op elke klantinteractie met geautomatiseerde, realtime prijsopties. Bied op intelligente wijze ontworpen prijs- en kortingsgegevens, zoals optimale prijsbepaling, de gemiddelde verkoopprijs, prijsvergelijkingen in spreidingsgrafieken, de laatst betaalde prijs en andere relevante analysegegevens voor dealvergelijking. Door prijsvariaties te stroomlijnen, kan uw verkoopteam zich concentreren op het identificeren van behoeften en het creëren van sterke klantrelaties.

Flexibele prijsondersteuning

Bied uw verkoopteams consistente, realtime prijs- en kortingsgegevens op basis van de huidige acties en voorschriften. Ondersteun verschillende prijsmodellen inclusief meerdere prijsboeken, discretionaire kortingen, lokalisatie, seizoensgebondenheid, promoties, kanaalprijzen, staffelprijzen en nog veel meer.

Intelligent dealbeheer

Stem verkoopactiviteiten af op de bedrijfsdoelstellingen en richt u op de juiste deals met diepgaande analysen en metrics, zoals kosten, kortingen, marges en winstgevendheid. Maximaliseer marges en verhoog de winstpercentages met inzicht in prijsscores, de laatst betaalde prijs, vergelijking van KPI-deals, historische trends en voorspellende gegevens voor het optimaliseren van de winst.

Dynamische workflows

Automatiseer het validatie- en goedkeuringsproces en beperk de toegang tot aangewezen goedkeurders op elk punt in het verkoopproces. Stel de juiste goedkeurders op de hoogte en stimuleer snelle reactie via smartphonefuncties.


Handig offertes maken

Maak met één muisklik professionele offertes en voorstellen. Oracle Configure, Price, Quote genereert dynamisch voorstellen met actuele en nauwkeurige gegevens in meerdere talen. Verbeter de klantervaring door merkspecifieke en uitgebreide voorstellen te bieden en de versnipperde informatiestroom die de verkoopcyclus vertraagt, te minimaliseren.

Documentontwerper

Automatiseer het proces voor het maken van documentatie. Maak snel en eenvoudig uitgebreide documentatie, inclusief voorstellen, gedetailleerde offertes met aangepaste merkdetails, werkafspraken, technische documenten, informatiebladen en contracten.

Contractbeheer

Genereer dynamische contracten, inclusief routering voor goedkeuringen en handtekeningen. Vergelijk en voeg contracten samen, markeer verschillen tussen contractversies, accepteer of verwerp specifieke wijzigingen die door de klant of uw wettelijke afdeling zijn aangebracht en sla contracten op voor klanten of verkoopkansen. Gebruik contractanalysen om trends te identificeren.

Flexibiliteit van documenten en talen

Personaliseer specifieke gedeeltes van het document met ingebouwde meertalige compatibiliteit en output in onder meer pdf, Microsoft Word en rtf-indeling

Elektronische handtekeningen

Dankzij volledige integratie met toonaangevende leveranciers van elektronische handtekeningen kunt u naadloos en eenvoudig handtekeningen verzamelen.


End-to-end integratie

Gebruik Oracle Configure, Price, Quote om de kloof tussen uw CRM- en ERP-systemen te overbruggen en een volledig sales-to-order-proces op te zetten. Combineer klantgegevens met prijsgegevens, voorraadgegevens en andere belangrijke gegevens om de activiteiten in de hele organisatie te verbeteren, de verkoopcyclustijd te verkorten, bedrijfsmarges te vergroten en het zakelijke transformatieproces te starten en tegelijkertijd actuele investeringen te ondersteunen.

CRM - Customer Relationship Management

Integreer CPQ-functionaliteit vanuit uw CRM-oplossing, zodat uw verkoopteam eenvoudig toegang heeft tot de geschiedenis van klantorders en vanaf één scherm offertes kan maken, wijzigen en versturen.

Digitale handel/eCommerce

Breid selfservicemogelijkheden uit door zelfs de meest complexe B2B-configuratie te ondersteunen en abonnementsprijzen en online bestellingen op basis van activa te bundelen. Maak gebruik van de kant-en-klare integratie met Oracle Commerce en Oracle Subscription Management om klanten te begeleiden bij een intuïtief inkoop- of besteltraject.

ERP - Enterprise Resource Planning

Dankzij integratie met uw bestaande ERP-systeem kunnen verkopers correcte offertes maken en deze met één muisklik naar orders converteren. Integreer met meer dan 20 ERP-systemen, waaronder Oracle E-Business Suite, Oracle JD Edwards, SAP, Infor LN en Microsoft.

Webservices

Maak flexibel verbinding met een verscheidenheid aan webserviceapplicaties zoals e-signatures, kaarten, inventarisbeschikbaarheid, productiematerialen, prijsfluctuaties, wisselkoersen, inrichtingsstatus en verzendberekeningen.


Beheer uw omzetgegevens

Profiteer van de enige beschikbare CPQ-oplossing die ontworpen is om financiële gegevens en factureringsgegevens aan klant- en verkoopgegevens te koppelen. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) overbrugt de kloof tussen uw CRM- en ERP-systemen en beheert het volledige order-to-cash-proces. Dit leidt tot kortere verkoopcycli met grotere nauwkeurigheid en een hogere omzet.


Ontdek de oplossingen van Oracle voor omzettransformatie

Ontdek hoe u bedrijfsprocessen aan elkaar kunt koppelen om optimaal rendement te behalen.

Productoverzicht

Voldoe aan de prijsbehoeften van uw klanten met Oracle CPQ

Oracle CPQ begeleidt u bij het stapsgewijze proces van het invoeren van een correct geconfigureerde en volledig gedetailleerde inkooporder. Zo kunt u het verkoopproces versnellen en zien welke deals de hoogste slagingskans hebben.

Waarom moet u kiezen voor Oracle Configure, Price, Quote?

01Maak selfserviceverkoop en eCommerce mogelijk met bewezen prestaties

Configureer snel producten of services en maak online offerteaanvragen mogelijk. Los de meest complexe configuratievereisten op schaal op om zelfs de grootste transactievolumes en gebruikers aan te pakken.

02Verhoog de verkoopsnelheid en stroomlijn activiteiten

Stel uw teams in staat om slimmer en sneller te werken en de juiste oplossingen aan de juiste klanten te bieden. Met Oracle CPQ brengt u procesvereisten en verkoopkanalen op één lijn om risico's te beheersen en te beperken.

03Verbeter uw dealmarges

Sluit grotere deals met hogere marges voor alle kanalen met Oracle CPQ functies voor dealbeheer en prijsoptimalisatie.

Deals zijn 105% groter wanneer bedrijven CPQ gebruiken

04Vereenvoudig de administratie

Geef uw niet-technisch personeel de juiste tools om de meeste routinematige bedrijfsprocessen uit te voeren, zodat uw verkopers zich kunnen concentreren op verkopen.

Succesverhalen van klanten over CPQ

Bekijk meer succesverhalen van klanten

Klanten gebruiken Oracle Configure, Price, Quote om complexe configuraties af te handelen, dynamische stuklijsten (BOM) in kaart te brengen en te schalen om grote hoeveelheden gegevens te ondersteunen.

Prijzen voor CPQ (Configure, Price, Quote)

Vul offertes snel in terwijl u ervoor zorgt dat prijzen en winst worden geoptimaliseerd voor uw bedrijfsdoelen. Met Oracle CPQ stelt u uw verkopers in staat om automatisch het juiste product tegen de juiste prijs aan te bieden, in een gebruiksvriendelijke oplossing die de processen stroomlijnt en het verkoopproces versnelt.

CPQ (Configure Price Quote)


per gebruiker per maand
  • Product- en serviceconfiguratie
  • Nested systeemconfiguraties
  • Begeleide verkoop
  • Gezamenlijk offertes opstellen in realtime
  • Bestellen met abonnement
  • Automatische prijsstelling en beoordeling
  • Automatisch beheer van aanbiedingen
  • Op AI gebaseerde prijsoptimalisatie
  • Multi-site documentontwerper
  • Workflowgoedkeuringen
  • Prijsstelling per klant en volgens lijst
  • CRM-integratie met toonaangevende SFA's

Veel aanvullende services beschikbaar. Neem voor informatie over prijzen contact met ons op.

Productrondleiding door Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Voldoe aan de prijsbehoeften van uw klanten met Oracle CPQ

Welkom bij Oracle Configure, Price, Quote

Welkom bij Oracle Configure, Price, Quote

Verbeter de productiviteit en laat uw bedrijf groeien met een schaalbare oplossing die bedrijfsregels, product- en prijsgegevens, kortingen, contracten en verlengingen centraliseert en goedkeuringen automatiseert.

Met Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) kunnen verkopers de juiste mix van producten of services configureren en nauwkeurige, professionele offertes maken om snel te voldoen aan de prijsvereisten van hun klanten.

Integratie met vraagbeheer

Integratie met uw CRM

Integreer CPQ eenvoudig met elke CRM-oplossing, waaronder Oracle Sales en Salesforce Sales Cloud, zodat verkopers en partners altijd, overal en op elk apparaat snel offertes en orders kunnen genereren.

De slaagkans vergroten

De slaagkans vergroten

Genereer meer omzet door verkoopkansen met de hoogste slaagkans snel te identificeren en prioriteit te geven.

Online bestellen mogelijk maken

Online bestellen mogelijk maken

Maak zelfs de meest complexe configuraties, bundels en online bestellingen op basis van activa mogelijk.

Oracle Commerce kan worden geïntegreerd met Oracle CPQ voor selfservicetoegang tot intuïtieve tools voor configuratie en prijsopgave. Bied ondersteuning, voeg voorwaarden toe en vraag goedkeuring via verkoop- en e-commercekanalen.

Efficiëntie verhogen en fouten verminderen

Efficiëntie verhogen en fouten verminderen

Zorg dat verkopers soepel door het verkoopproces kunnen navigeren en snel en nauwkeurig op vragen kunnen reageren met behulp van automatisch ingevulde sjabloonformulieren.

Integreer CPQ-functionaliteit in uw CRM, zodat verkopers eenvoudig toegang krijgen tot de volledige bestelgeschiedenis van hun klanten en vanuit één scherm offertes kunnen maken, wijzigen en versturen.

Efficiëntie verhogen en fouten verminderen

Flexibele prijsondersteuning

Ondersteun een verscheidenheid aan prijsmodellen, waaronder prijsboeken, afwijkende kortingen, lokalisatie, seizoensgebondenheid, promoties, kanaalprijzen, meerdere prijslagen en meer.

Omzet verhogen met begeleide verkoop

Omzet verhogen met begeleide verkoop

Begeleid verkopers, partners en kopers via selfserviceomgevingen waarin selecties worden gevalideerd en irrelevante of incompatibele aankoopopties worden verwijderd.

Vergroot de omvang van deals met ingebouwde aanbevelingen voor crossselling en upselling.

Abonnementsbeheer

Abonnementsbeheer

Ondersteun terugkerende relaties en voorspelbare inkomsten door Oracle CPQ te koppelen aan Oracle Subscription Management.

Gebruik configureerbare regels en levenscycluscontroles om het activeren, verlopen, verlengen, wijzigen en beëindigen van abonnementen eenvoudig te beheren.

Realtime offertes

Realtime offertes

Volg en beheer variabelen, zoals eenmalige en periodieke kosten, via de configuratie. Geef prijswijzigingen weer zodra deze worden ingevoerd, zelfs tijdens het toevoegen of wijzigen van kortingen.

Prijzen en kortingen optimaliseren

Prijzen en kortingen optimaliseren

Verbeter onderhandelingen en verhoog de marges door verkopers rechtstreeks toegang te geven tot prijsscores, contextgeschiedenis van deals en kortingsoptimalisatie via de CPQ-tool.

Prijsoptimalisatie voor unieke verkoopomstandigheden

Deals laten doorgaan

Deals laten doorgaan

Laat deals doorgaan, zelfs zonder goedkeuring door de manager, door geautomatiseerde goedkeuringsworkflows en kortingsdrempels te implementeren.

Documentontwerper en elektronische handtekening

Documentontwerper en elektronische handtekening

Stel de benodigde verkoopdocumentatie op in meerdere talen, van offertes met aangepaste branding en werkverklaringen tot technische documenten, informatiebladen en contracten.

Sluit snel en eenvoudig deals af met geautomatiseerde routering en klantgerichte oplossingen voor elektronische handtekeningen.

Backoffice-integratie binnen CPQ

Backoffice-integratie binnen CPQ

Koppel financiële en factureringsgegevens uit ERP aan klant- en verkoopgegevens uit uw CRM om de processen in de hele organisatie te verbeteren.

Meer informatie over CPQ

Meer informatie over CPQ

Oracle CPQ is een gebruiksvriendelijke oplossing waarmee de productiviteit van verkopers kan worden verbeterd, zodat uw organisatie meer kan verkopen. Laat uw verkopers weten dat u er vertrouwen in hebt dat ze de juiste prijs bieden bij het opstellen van offertes en bijdragen aan de winstmarges.

Oracle door Forrester uitgeroepen tot leider in Configure, Price, Quote

Carrie West, Senior Product Marketing Manager, Oracle CX

Oracle is uitgeroepen tot leider in The Forrester Wave™ van het 2e kwartaal van 2023 voor CPQ-oplossingen (Configure, Price, Quote). Oracle scoorde het hoogst van alle beoordeelde leveranciers in de categorieën strategie en huidig aanbod en behaalde de hoogst mogelijke score in de marktaanwezigheidscategorie. Forrester heeft 14 leveranciers beoordeeld om omzet- en verkoopprofessionals te helpen de juiste keuze te maken voor hun specifieke behoeften. We vinden dat Oracle toonaangevend is vanwege onze sterke en voortdurende inzet voor innovatie.

Lees het artikel

Uitgelichte blogs over CPQ

Alles bekijken

Bronnen

Bekijk wat er nieuw is in Oracle Sales

Blijf op de hoogte van de nieuwste blogs, video's, productdemo's, evenementen en meer van het Oracle Advertising and CX-team om te zien hoe we elke klantinteractie belangrijk maken.

Ontdek waarom Oracle Sales een leider is

Oracle Advertising and CX gaat verder dan CRM en biedt ervaringen die zijn afgestemd op het online gedrag van elke klant in real-time.

Maak contact met klanten in onze gemeenschap

Sluit u aan bij Customer Cloud Connect voor samenwerking en het delen van best practices en de benodigde hulpprogramma's om bij te blijven met de productstrategie van Oracle.

Ontwikkel uw vaardigheden

Oracle Training and Certification biedt een verscheidenheid aan leeroplossingen die u helpen bij het uitbreiden van cloudvaardigheden, het valideren van deskundigheid en het versnellen van de ingebruikname.

* Gartner® Magic Quadrant voor Cloud ERP in servicegerichte ondernemingen, 4 november 2024. Robert Anderson, Denis Torii, Sam Grinter, Naveen Mahendra, Tomas Kienast, Johan Jartelius.

** Gartner® Magic Quadrant voor Cloud ERP in productgerichte ondernemingen, 2023, gepubliceerd: 3 oktober 2023. Greg Leiter, Robert Anderson, Dixie John, Tomas Kiensat, David Penny

Deze afbeelding werd gepubliceerd door Gartner, Inc. als onderdeel van een groter onderzoeksdocument en dient dan ook in de context van het hele document gezien te worden. Het Gartner-document is op aanvraag verkrijgbaar bij Oracle. Gartner doet geen enkele aanbeveling ten aanzien van aanbieders, producten en services die in door Gartner gepubliceerd onderzoek worden genoemd, noch geeft Gartner enig advies aan gebruikers van de technologie om te kiezen voor aanbieders die hoog scoren of anderszins positief zijn aangemerkt. Gepubliceerd onderzoek van Gartner geeft de meningen weer van de wetenschappelijke organisatie van Gartner. Deze uitspraken dienen niet te worden opgevat als feitelijke waarheden. Gartner wijst iedere impliciete en expliciete garantie ten aanzien van dit onderzoek af, met inbegrip van alle denkbare garanties van verhandelbaarheid of geschiktheid voor een bepaald doel.

GARTNER is een gedeponeerd handelsmerk en dienstmerk en MAGIC QUADRANT is een geregistreerd handelsmark van Gartner, Inc. en/of diens gelieerde ondernemingen in de VS en internationaal en worden hier met toestemming gebruikt. Alle rechten voorbehouden.

Oracle-chatbot
Disconnected