CPQ pentru vânzări pe diverse canale

Oracle CPQ: O soluție eficientă pentru partenerii de vânzări de pe diverse canale

CPQ începe să eficientizeze procesul de vânzare atunci când resellerul sau distribuitorul selectează cel mai potrivit produs. Comercianții specializați în diverse canale pot configura apoi soluția totală și pot genera o ofertă corectă de preț. O soluție CPQ fiabilă poate genera în mod automat o propunere detaliată, cu un efort redus al partenerului din canalul de distribuție. Datele privind vânzările sunt introduse fără probleme în sistemul de comenzi și de execuție și, în cele din urmă, într-un sistem de raportare pentru a asigura vizibilitatea în întreaga organizație.

Caracteristici cheie ale Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

• Vânzare ghidată
• Configurator de produse
• Stabilirea preţurilor şi cotaţiile de preţ
• Generator de propuneri
• Aprobări ale fluxurilor de lucru
• Raportare
• Gestionarea canalelor
• Execuție de contracte
• Execuție de comenzi

Oracle CPQ pentru vânzările de pe diverse canale

Oracle CPQ ajută companiile de toate mărimile să își consolideze întregul proces de ofertare-comandă prin generarea rapidă de oferte exacte, indiferent de complexitatea sau de gradul de configurare a produsului. Dacă este necesar, se poate configura, de asemenea, un proces de aprobare pentru situații speciale de prețuri, configurații sau tranzacții. Partenerii pot genera un document de ofertă profesional, cu marcă comună, și pot avea încredere atunci când îl prezintă clienților.

Oracle CPQ plus Oracle Partner Relationship Management

Un instrument CPQ puternic, combinat cu sistemul de management al relațiilor cu partenerii (PRM) al unei companii, dă rezultate. Jumătate dintre companiile considerate cele mai bune din clasa lor de către Aberdeen au utilizat soluții PRM pentru a-și completa infrastructura de vânzări, în comparație cu doar 22% dintre companiile pe care Aberdeen le-a clasificat ca fiind neperformante.

Implementarea unui sistem PRM eficient, care permite partenerilor de vânzări de pe diverse canale sau clienților să se autoevalueze prin intermediul automatizării, le oferă companiilor de top un avantaj competitiv puternic. Prin automatizarea acestei componente esențiale a pâlniei de vânzări și prin reducerea fricțiunii legate de procesul de aprobare, vă puteți extinde aria de acoperire a vânzărilor, ajutându-i pe partenerii de vânzări să finalizeze mai multe tranzacții, mai rapid. Toată lumea câștigă.

Principalele beneficii ale Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Creșteți rentabilitatea tranzacțiilor.

Definiți parametrii de preț - nivelurile de reducere - pentru a maximiza marjele.

Simplificați aprobările.

Evitați în mod automat procesul de aprobare prin predefinirea restricțiilor de ofertare și prin activarea parametrilor de aprobare managerială.

Standardizați contractele.

Unificați contractele, evidențiați diferențele dintre două versiuni de contract și stocați contractele cu conturile corespunzătoare.

Creșteți odată cu afacerea dumneavoastră.

Introduceți cu ușurință noi produse și servicii pe măsură ce acestea devin disponibile.

Reduceți timpul necesar pentru sarcinile administrative.

Permiteți echipelor de vânzări să se concentreze pe vânzări, nu pe căutarea de informații despre produse sau pe urmărirea aprobărilor.

Susțineți modelele de tarifare pe bază de abonament.

Creați cu ușurință contracte de venituri recurente sau abonamente care acoperă fără probleme orice ciclu de venituri recurente, inclusiv contracte de servicii, garanții, consumabile și consultanță facturabilă.

Povestiri de succes CPQ

Un furnizor de top de sisteme de manipulare a fluidelor pentru aplicații industriale a realizat o reducere cu 50 până la 70% a timpului de generare a ofertelor și a utilizării resurselor de proiectare a aplicațiilor, obținând în același timp o precizie de 100% a ofertelor. Prin valorificarea componentei de management al canalelor din cadrul soluției sale de vânzări simplificate pentru a încuraja comenzile online, compania primește în prezent peste 80% din comenzile din diverse canale pe internet, deoarece reprezentanții săi de vânzări pot să configureze, să stabilească prețurile, să facă oferte și să comande malaxoare și piese de schimb doar online. Aceste comenzi intră direct în sistemele de gestiune ale companiei și ajung în secția de producție fără a fi procesate manual.

Un furnizor global de securitate a rețelelor a înlocuit instrumentul propriu de ofertare și configurare cu o platformă de vânzări solidă, bazată pe web, care le permite echipelor sale de vânzări și partenerilor din canalul de distribuție să genereze oferte și prelungiri de contracte de servicii, să gestioneze configurațiile produselor și să introducă comenzi. Înainte de Oracle CPQ, această companie a identificat 20 de soluții punctuale în procesul de ofertare, stabilire a prețurilor și configurare. Cu Oracle CPQ, noul sistem a consolidat toate aceste instrumente esențiale într-un singur sistem integrat. Soluția simplificată permite echipei de vânzări să coteze reînnoiri, produse și servicii în cadrul aceleiași oferte, creând astfel oportunități suplimentare de vânzări încrucișate și de vânzări suplimentare.

Rezultatele clienților Oracle CPQ

Clienții noștri din întreaga lume au raportat rezultate semnificative după implementarea Oracle CPQ.

• Creșterea numărului de oferte pe lună de 10 ori mai mult
• Reducerea unui proces de 3 până la 7 zile la mai puțin de 30 de minute
• Realizarea unei creșteri de 117% a veniturilor
• Majorarea marjei realizate cu 1,5%
• Reducerea timpului necesar pentru propuneri de amploare de la câteva zile la câteva secunde
• Realizarea unei rate de eroare de 0%, în scădere de la 70%
• Creșterea vânzărilor cu 400% (cu o creștere de doar 50% a asistenței oferite)
• Reducerea timpului de procesare a comenzilor cu 93%
• Creșterea cotei de piață cu 3% în primul an