إدارة أداء مبيعات Oracle

تعيين مناطق متوازنة ومحسنة

إنشاء مناطق بسهولة استنادًا إلى المنطقة الجغرافية ووحدات الأعمال وخطوط المنتجات والصناعات والحسابات المسماة وعوامل أخرى.

تحسين تغطية المبيعات

بغض النظر عن عدد العوامل المستخدمة لتحديد مناطق المبيعات وتشغيل تخصيصات المناطق بسهولة ودعم جميع المتطلبات اللازمة من خلال تحليل "ماذا لو" القوي. تحسين التغطية وزيادة النتائج.

مناطق الرصيد

حسِّن تخطيطك عن طريق موازنة مناطق المبيعات باستخدام أبعاد متقدمة مثل مجموع نقاط الحساب.

تعديل المناطق بسهولة

استخدام عروض المناطق للتوسع في أسواق جديدة أو تعديل المناطق على أساس عوامل الأعمال أو السوق أو الموارد أو التغييرات الأخرى. استخدام عروض المناطق للتوسع في أسواق جديدة أو تعديل المناطق على أساس عوامل الأعمال أو السوق أو الموارد أو التغييرات الأخرى.

إدارة الحصص المتصلة

قم بمواءمة حصص المبيعات مع أهداف الشركة وأهداف البائع الفردية ومعايير الأداء. حدد أهدافًا عادلة وقابلة للتحقيق بناءً على إمكانات الإيرادات الكاملة لأقاليمك.

تخطيط الحصص المتقدم

حسِّن نتائج الفرص المفتوحة لديك عن طريق حساب الحصص ذات الحجم المناسب استنادًا إلى التحليل الذكي للمبيعات الدقيق، وليس الحدس.

تخصيص الحصة

قم بتخصيص الحصص المستهدفة بشكل مرن باستخدام منهجيات من أعلى لأسفل أو متدرج أو من أسفل لأعلى لجعل الحصص الخاصة بك متوافقة مع متطلبات عملك.

تعديل الحصص وتعديلها

حافظ على وجودك في المقدمة حول تغيرات السوق والأعمال والفريق من خلال التخطيط للتعرف على الموسمية واستخدام سيناريوهات "ماذا لو" الأسوأ والأفضل والتحفظ للمقارنة بالخطة الأساسية.

إدارة الحصص المتصلة

تخصيص حصص للمناطق وموارد المبيعات ومقارنة التقديرات بتلك الحصص لمراقبة المبيعات وتتبعها والاحتفاظ بتحديث خطط حوافز البائع بأية تخصيصات حصص جديدة أو تم تغييرها.

حوافز المبيعات

حساب تعويضات المبيعات المتغيرة. استفد من بيانات العملاء الموحدة مع تكامل ERP وHCM الكامل للحصول على أرصدة تعويض دقيقة. استخدم أداة قوية لنمذجة "ماذا لو" لتحليل سيناريوهات خطة التعويض. استخدم أداة قوية لنمذجة "ماذا لو" لتحليل سيناريوهات خطة التعويض.

تعويض كامل ودقيق

لا حاجة لجمع البيانات التي تحتاج إليها وتجميعها لتخطيط التعويضات وإدارتها ودفعها بدقة. يمكن أن تعمل الخطط والائتمانات والمدفوعات معًا عبر تطبيقات CRM والمكتب الخلفي في مجموعة كاملة واحدة مع بيانات عملاء نظيفة ومنظمة.

توسيع خطط التعويض المتغيرة المعقدة

تعامل حتى مع هياكل خطط التعويض الأكثر تعقيدًا وواسعة النطاق، وقواعد الاحتساب، وتخصيص ائتمان المبيعات المباشر أو المتراكب، وقواعد التجميع المتدرجة.

استخدام الحوافز النقدية وغير النقدية

يمكنك تحفيز البائعين وتوليد المزيد من الإيرادات من خلال التوازن الصحيح للحوافز النقدية وغير النقدية، مع الحفاظ على تفاعل البائعين من خلال تتبع التقدم والتلاعب.

مدفوعات التعويضات المقدرة

قم بتشجيع فريق المبيعات لديك على تحديث بيانات الفرصة ومنع "المحاسبة المؤقتة" من خلال توفير رؤية كاملة للتعويض كجزء من عملية التسعير.

إدارة النزاعات وحلها

تقليل فرص النزاعات خلال دورة المبيعات من خلال رؤية التعويض. وإذا لزم الأمر، قم بحل المنازعات بسرعة وكفاءة باستخدام إدارة المنازعات.

لوحات معلومات أداء المبيعات

تتبع أداء المبيعات ديناميكيًا باستخدام البيانات التي تم التحقق منها. تحسين الأداء العام للمبيعات باستخدام قياسات الأهداف والمسابقات داخل لوحات المعلومات الفردية والفريق.

• تحتل Oracle المرتبة الأولى في إدارة أداء الإيرادات