Oracle Sales Performance Management

Oracle Sales Performance Management propose des outils avancés pour la rémunération incitative, la gestion des quotas et la gestion territoriale. Grâce à des données solides et au machine learning, cette solution vous aide à augmenter vos revenus en harmonisant les différents objectifs commerciaux avec la stratégie de vente de votre entreprise.

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Définissez des territoires équilibrés et optimisés

Créez facilement des territoires en fonction de la géographie, des unités commerciales, des gammes de produits, des secteurs, des comptes nommés et d’autres facteurs.

Optimisez la couverture commerciale

Quel que soit le nombre de facteurs utilisés pour définir les territoires de vente, exécutez facilement les affectations de territoires et répondez à toutes les exigences nécessaires grâce à une puissante analyse des hypothèses. Optimisez votre couverture et augmentez vos résultats.

Équilibrez les territoires

Améliorez votre planification en équilibrant les territoires grâce à des mesures avancées telles que les notes de compte.

Modifiez facilement les territoires

Utilisez les propositions de territoire pour vous développer facilement sur de nouveaux marchés ou ajustez vos territoires en fonction de facteurs commerciaux, de marché, de ressources ou d’autres changements. Le changement est à l’œuvre et il est essentiel de disposer d’un système flexible qui s’adapte à ce changement.


Découvrez les solutions de transformation des revenus d'Oracle

Apprenez à connecter vos processus métier pour atteindre votre potentiel de revenus maximal.

Oracle Sales Performance Management

Hitachi Consulting Corporation améliore la productivité de ses commerciaux et obtient des prévisions des ventes précises à 97 %

Principaux avantages d'Oracle Sales Performance Management

01Maximisez les bénéfices en automatisant et en optimisant l'exécution des ventes

Planifiez, gérez et évaluez des quotas, des territoires et des plans de rémunération réalistes qui sont prêts dès le premier jour avec des données en temps réel.

Comprendre la gestion des territoires et des quotas (PDF)

02Motivez votre équipe commerciale et alignez ses objectifs sur vos objectifs stratégiques

Motivez et fidélisez vos commerciaux talentueux et vos partenaires clés grâce à des paiements rapides, adaptez-vous aux changements inattendus du marché et ajustez les quotas et les territoires pour stimuler vos revenus.

Faites une brève auto-évaluation pour savoir si vous êtes sur la voie de la réussite commerciale

03Renforcez l’efficacité commerciale et réduisez les erreurs des ventes

Réduisez les trop-perçus coûteux et les litiges relatifs aux commissions ou aux territoires. Offrez une visibilité sur les commissions aux vendeurs afin qu'ils puissent se concentrer sur la génération de revenus.

Réussir son chiffre d'affaires : Oracle se classe premier dans le Ventana Research Buyers Guide 2023 pour la gestion de la performance des revenus

Carrie West, Responsable Marketing Produit, Oracle Advertising and CX

Le chiffre d'affaires est une mesure critique pour toute entreprise, mais l'analyse et l'amélioration peuvent être difficiles sans une source unique d'informations fiables. Pour réussir vos ventes, il est essentiel d'avoir une visibilité complète sur les données historiques, les progrès actuels et les prospects futurs. Cependant, les processus manuels et les systèmes existants déconnectés sont souvent insuffisants pour fournir ces informations cruciales.

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