Oracle Partner Journey Builder 將引導您回答一系列簡短的問題,以便我們為您提供與 Oracle 合作的具體建議。只需不到 10 分鐘便能在 Oracle PartnerNetwork (OPN) 完成加入,您必須先完成才能繼續。
確認 Journey Builder 建議之後,系統會提示您完成 OPN 加入申請。我們將引導您完成註冊,協助您安心地使用正確的選擇。
開始之前:
我們要求決策者完成 Journey Builder 體驗,因為我們希望收集一些關於您業務的重要詳細資訊,因此貴公司最好能夠指派有權確認公司資訊的人員,確保其能夠進行適當的選擇。
您需要使用 Oracle 帳戶登入,才能存取 Oracle Partner Journey Builder (在 Oracle Partner Store 內)。沒有 Oracle 帳戶嗎?別擔心!請依照下列步驟建立新帳戶。
備註:請確認您的 Oracle 帳戶包含公司電子郵件地址,讓我們得以為您提供正確的引導 (最終將引導您建立與貴公司的夥伴關係)。
OPN 會員資格主要提供給成立滿六 (6) 個月且至少擁有五 (5) 名員工的公司,這是為了達成我們的共同策略——產生可展示的客戶成功案例——所必須嚴格滿足的必要條件。
如果貴公司成立未滿 6 個月、員工少於 5 人或者是獨資企業,則 OPN 不適用於此類組織架構。我們期待您的未來發展潛力,並希望提供協助。請考慮透過存取開發人員資源中心或透過 Oracle University 學習選項的資源開始進行。
在您的 Journey Builder 體驗期間,我們會要求您確定主要商業模式,以便我們為您提供適當的引導。
如果貴公司被認定為技術產品提供者/ISV,我們會要求您確認已填寫「ISV 進入市場意向表」。如果您尚未這麼做,請立即起始該步驟。
如果您有興趣使用 Oracle 開拓公部門業務,而且您目前的營收只有不到 30% 來自公部門,請注意,Oracle 正在尋找具備公部門市場經驗的夥伴,無法與現階段尚在開發公部門市場的夥伴互惠互利。
在您透過 Oracle 規劃和發展業務時,我們將為您和公司的主要聯絡人提供具體指導來增強您的體驗。以下是每種聯絡人類型的說明。備註:新增聯絡人時,請確定狀態為「有效」。
夥伴決策者 – 業務開發與策略聯絡人
此人員將決定貴公司與 Oracle 關係的業務決策,包括夥伴關係規劃。可能是您的執行長/擁有者或業務部門的負責人,他們將專注於您的 Oracle 相關業務。他們將獲知正在進行的合作機會,以協助推動共同成功。
夥伴管理員
這個人將擔任所有 OPN 會員資格事宜的主要聯絡窗口。這個人將負責管理和監督貴公司與 Oracle 之間關於 OPN 會員資格與加入各種方案的職能互動。此外,夥伴管理員是 OPN 重要通知和公告的指定收件者,需要適當、確實地與貴公司的其他使用者分享這些通知。您也可以在加入期間或夥伴關係中的任何時間點,指定 5 位替代夥伴管理員。
公司主要負責人
在加入期間,會要求您確認貴公司的兩位主要負責人。他們可以是貴公司的總裁、創辦人、大股東、執行長或其他「長」級高階主管。
技術整備聯絡人
當貴公司決定您的解決方案將如何整合 Oracle 產品和服務 (即您的 CTO) 時,將由此人員做出技術決策。他們將評估貴公司的技術整備程度和員工能力,確保貴公司充分利用 OPN 會員資格提供的訓練。他們將瞭解影響技術架構和整合、藍圖和技術訓練的事項。
銷售參與聯絡人
此人員將負責制定貴公司的銷售策略,專注於協作以與 Oracle 一起成功贏得客戶。他們將瞭解 Oracle 的銷售工具、策略銷售布局和其他資源,這些資源可以透過以 Oracle 為基礎的解決方案或服務提高貴公司的競爭力。
市場開發聯絡人
行銷聯絡人將負責針對以 Oracle 為基礎的解決方案或服務,決定市場開發計劃、行銷活動和訊息傳遞。他們將瞭解利用 Oracle 行銷工具和資源的最佳實務,以及 Oracle 訊息傳遞的更新和增強。
法律聯絡人
這個人將從法律角度代表貴公司。我們會通知這個人關於任何政策變更、條款或條件變更,以及任何與您的業務相關的夥伴關係最新情況。
應付帳款聯絡人
此聯絡人將成為您的「付款人」,任何帳務與付款的最新消息或問題都會寄給這個人。
您已準備好使用能夠讓我們驗證的格式來提供貴公司的詳細資訊,以下簡要說明有哪些關鍵欄位:
此外,在加入期間,我們將詢問貴組織所屬的法律形式類型。視您的回應而定,我們可能需要將您指向其他選項,或要求您提供額外資訊供我們進行審查,確保我們以正確的合作關係類型繼續處理您的註冊。
選項包括:
公開交易實體
其股票或股權在交易所或交易市場上市的實體。如果貴公司 30% 或以上是由政府或國有實體所擁有,請選取「政府或國有實體」。
私人實體
未在交易所或交易市場交易的私人實體,例如 LLC、SA (Société Anonyme)、SARL (société à responsabilité limitée) 或合夥公司。
政府所有或國有實體
國家、州或地方政府擁有部分或全部控制的實體。這包含政府所有或其他國有/政府所有實體持股 30% (含) 以上的上市公司。
個人或獨資企業業主 / EURL
如先前所述,OPN 不適用於這類結構。因此,如果您選取此選項,可能要透過 Oracle Developer Resource Center 或 Oracle University Learning 選項來著手。
其他
例如:慈善機構、非營利組織、會員制協會,或以上未列出的其他實體類型。如果您選取此選項,我們需要您提供關於貴組織法律形式、其所有權、監督與管理的額外資訊。另請注意,我們會驗證您的詳細資訊,因此在處理您的加入時可能會耽擱一點時間。
我們將需要貴公司授權的人員接受 OPN 會員資格條款。建議您在開始加入前先檢視條款與政策,以便決定由誰來完成加入。此外,您可以選擇線上接受條款,或選擇下載、列印條款,並在簽名後傳回協議。
Oracle 的夥伴企業倫理與商業行為準則
每個夥伴都符合我們的核心價值,對我們來說至關重要。請通讀夥伴企業倫理與商業行為準則,因為我們會在您加入時要求您確認已看過該篇內容。
確認公司行為符合企業倫理
Oracle 的信譽與成功,連同您本身的信譽與成功,都有賴於您對維護 Oracle 的信任、正直與誠實等價值觀的承諾。我們相信您會理解,為了這個原因,我們需要您確認下列有關貴公司的聲明。
Oracle 員工在貴公司的涉入程度
最後,關於 Oracle 員工在貴公司的涉入程度,如果以下任何陳述適用於貴公司,請準備提供說明和/或提供相關人員的姓名、職稱、Oracle 僱用日期以及該人員在 Oracle 工作期間的辦公室地點。
如果您無法確認,我們會要求您提供說明,或提供 Oracle 可就此事項聯繫的公司代表聯絡資訊。
參與 Oracle 交易的多數或控股股東、高階主管與銷售團隊:
讓我們確保您瞭解 OPN 中的兩種會員資格類型,以便您在時機到來時做出正確的選擇。而且不用擔心,我們會根據您告訴我們的公司資訊,引導您選擇最佳的選項。
還是不確定嗎?
觀看此超級實用的影片,進一步瞭解主要會員與附屬會員的關係:影片:瞭解主要會員與附屬會員的關係 (2:19)
主要會員:通常是公司的總部實體和 (或) 母公司 (若有相關子公司)。主要會員實體擁有核心角色,負責執行所有條款、選擇組別並支付費用、核准附屬會員,以及管理支援配套和專長。如果子公司想要自己的 OPN 會員資格並使用自己的組別、會員資格元素和協議,也可以申請成為主要會員。
附屬會員:這是主要會員實體 (母公司) 的全資或控股子公司,可依其主要會員的 OPN 會員資格條款規定加入 OPN。此外,主要會員將執行所有市場開拓條款。
備註:如果您加入為附屬會員,則您的主要會員 (母) 公司必須在您加入之前即已成為 OPN 有效會員,因為 OPN 協議的合約條款將由您的主要會員公司簽署。此外,您的會員資格在獲得核准前,會由您的母公司 (「主要會員」實體) 先進行審查。
身為主要會員實體,如果您擁有全資和控股子公司,這些子公司可分別以與您相關的附屬會員身分填寫會員資格申請。他們只須遵循以下所述的步驟即可!
一旦您完成探索指南,我們將針對最適合您業務的組別和支援配套提供建議。您可以列印我們提供的建議 (或擷取螢幕畫面),以便在完成加入時參考。此外,一旦您的加入獲得核准,我們就會根據您的業務計畫和想要的結果為您提供一些指引。
要注意的重點是,組別加入期間的結束日期與啟用該組別的 OPN 會員期限相同 (同日終止),可隨後續的每一個 OPN 會員期限一起續約。此外,組別費用不按比例計算。
需要複習什麼是「組別」和「支援配套」嗎?
請透過這部實用的影片來找出答案!影片:為您的業務選擇正確的組別 (3:01)
付款詳細資訊
到目前為止,您已瞭解要選擇哪一類會員資格,且已決定是否打算加入任何組別。我們也會提供一些估算費用的指引,以及支付會費的最佳方式。
以下是 OPN 加入相關費用的快速重點整理:
如果您所在的國家/地區接受信用卡付款,則以信用卡付款是必要而且最好的方法,因為能立即啟動權益!需開立發票的電匯付款需要 15 個工作天的處理時間,因此,如果您選擇電匯付款,請據此相應規劃。此外,請確認您的付款中已註明您的加入 ID。
最後要注意的一件事 – 請確定銀行接受您的「付款人」地址,並確定您已支付銀行要求的任何銀行費用,以便快速處理您的付款!
無論選取的付款類型為何,都將根據核准和 Oracle 收到的全額付款啟用您的會員資格加入 (以及您加入的任何組別訂閱)。
當已核准您的 Oracle PartnerNetwork 加入,且會員資格已啟用時,您將會收到「歡迎」電子郵件通知,內容有您需要的所有詳細資訊,協助您順利起步。此外,您的付款人會收到已付發票的副本,供您留作記錄。請留意這些電子郵件,因為他們可能會在垃圾郵件資料夾中。