Journey Builder 和 OPN 加入體驗所含的內容

Oracle Partner Journey Builder 將引導您回答一系列簡短的問題,以便我們為您提供與 Oracle 合作的具體建議。只需不到 10 分鐘便能在 Oracle PartnerNetwork (OPN) 完成加入,您必須先完成才能繼續。

確認 Journey Builder 建議之後,系統會提示您完成 OPN 加入申請。我們將引導您完成註冊,協助您安心地使用正確的選擇。

開始之前:

  1. 1. 確保您是貴公司的決策者,有權決定您的合作計畫
  2. 2. 使用貴公司專有的電子郵件地址設定您的 Oracle 帳戶
  3. 3. 重要事項:如果貴公司的商業模式是以 ISV 身分提供技術產品,請確認首先填寫此表單來完成並接收您的 ISV 權益確認
  4. 4. 熟悉以下所述的每個主題,以便輕鬆完成 Journey Builder 和加入體驗,準備好後,請按下方按鈕

Journey Builder

決策者

我們要求決策者完成 Journey Builder 體驗,因為我們希望收集一些關於您業務的重要詳細資訊,因此貴公司最好能夠指派有權確認公司資訊的人員,確保其能夠進行適當的選擇。


Oracle 帳戶

您需要使用 Oracle 帳戶登入,才能存取 Oracle Partner Journey Builder (在 Oracle Partner Store 內)。沒有 Oracle 帳戶嗎?別擔心!請依照下列步驟建立新帳戶。

  • 在 Journey Builder 畫面中選取「新使用者」。
  • 請填寫設定檔表單並點選「建立帳戶」。
  • 請檢查您的電子郵件收件匣中是否有提示您驗證電子郵件地址的電子郵件。
  • 驗證電子郵件之後,系統會引導您前往 Oracle 帳戶登入畫面。
  • 請輸入新的 Oracle 帳戶認證並選取「登入」。
  • 您將會被導回 Journey Builder 歡迎畫面。請選取右下方的「開始 Journey Builder」選項,並完成 Journey Builder 體驗。

備註:請確認您的 Oracle 帳戶包含公司電子郵件地址,讓我們得以為您提供正確的引導 (最終將引導您建立與貴公司的夥伴關係)。


營業年數 / 員工數

OPN 會員資格主要提供給成立滿六 (6) 個月且至少擁有五 (5) 名員工的公司,這是為了達成我們的共同策略——產生可展示的客戶成功案例——所必須嚴格滿足的必要條件。

如果貴公司成立未滿 6 個月、員工少於 5 人或者是獨資企業,則 OPN 不適用於此類組織架構。我們期待您的未來發展潛力,並希望提供協助。請考慮透過存取開發人員資源中心或透過 Oracle University 學習選項的資源開始進行。


主要商業模式

在您的 Journey Builder 體驗期間,我們會要求您確定主要商業模式,以便我們為您提供適當的引導。

如果貴公司被認定為技術產品提供者/ISV,我們會要求您確認已填寫「ISV 進入市場意向表」。如果您尚未這麼做,請立即起始該步驟


公部門

如果您有興趣使用 Oracle 開拓公部門業務,而且您目前的營收只有不到 30% 來自公部門,請注意,Oracle 正在尋找具備公部門市場經驗的夥伴,無法與現階段尚在開發公部門市場的夥伴互惠互利。


加入

公司聯絡人 / 角色定義

在您透過 Oracle 規劃和發展業務時,我們將為您和公司的主要聯絡人提供具體指導來增強您的體驗。以下是每種聯絡人類型的說明。備註:新增聯絡人時,請確定狀態為「有效」。

夥伴決策者 – 業務開發與策略聯絡人
此人員將決定貴公司與 Oracle 關係的業務決策,包括夥伴關係規劃。可能是您的執行長/擁有者或業務部門的負責人,他們將專注於您的 Oracle 相關業務。他們將獲知正在進行的合作機會,以協助推動共同成功。

夥伴管理員
這個人將擔任所有 OPN 會員資格事宜的主要聯絡窗口。這個人將負責管理和監督貴公司與 Oracle 之間關於 OPN 會員資格與加入各種方案的職能互動。此外,夥伴管理員是 OPN 重要通知和公告的指定收件者,需要適當、確實地與貴公司的其他使用者分享這些通知。您也可以在加入期間或夥伴關係中的任何時間點,指定 5 位替代夥伴管理員。


其他 OPN 角色定義

公司主要負責人
在加入期間,會要求您確認貴公司的兩位主要負責人。他們可以是貴公司的總裁、創辦人、大股東、執行長或其他「長」級高階主管。

技術整備聯絡人
當貴公司決定您的解決方案將如何整合 Oracle 產品和服務 (即您的 CTO) 時,將由此人員做出技術決策。他們將評估貴公司的技術整備程度和員工能力,確保貴公司充分利用 OPN 會員資格提供的訓練。他們將瞭解影響技術架構和整合、藍圖和技術訓練的事項。

銷售參與聯絡人
此人員將負責制定貴公司的銷售策略,專注於協作以與 Oracle 一起成功贏得客戶。他們將瞭解 Oracle 的銷售工具、策略銷售布局和其他資源,這些資源可以透過以 Oracle 為基礎的解決方案或服務提高貴公司的競爭力。

市場開發聯絡人
行銷聯絡人將負責針對以 Oracle 為基礎的解決方案或服務,決定市場開發計劃、行銷活動和訊息傳遞。他們將瞭解利用 Oracle 行銷工具和資源的最佳實務,以及 Oracle 訊息傳遞的更新和增強。

法律聯絡人
這個人將從法律角度代表貴公司。我們會通知這個人關於任何政策變更、條款或條件變更,以及任何與您的業務相關的夥伴關係最新情況。

應付帳款聯絡人
此聯絡人將成為您的「付款人」,任何帳務與付款的最新消息或問題都會寄給這個人。


公司詳細資訊

您已準備好使用能夠讓我們驗證的格式來提供貴公司的詳細資訊,以下簡要說明有哪些關鍵欄位:

  • 法定公司名稱:這可以是英文或當地語言,但必須是您的法定註冊名稱。此外,Oracle 不會核准任何包含我們完整 ORACLE 商標的公司名稱,因此,如果您的公司名稱包含 "ORA" 字母字串,則您的加入申請將需要額外審核。
  • 稅務或其他營業識別碼:這是您所在國家的稅務機關正式認可的識別碼。
  • 公司網站:您需要一個網站來協助宣傳您與 Oracle 的合作。請確定其為公司專有的有效網域。如果不是,則我們無法繼續處理會員資格。
  • 電子郵件地址網域:請務必提供業務網域電子郵件地址,而不是一般電子郵件地址網域 (即 Google.com、Yahoo.com 等等),因為我們無法接受這些網域。此外,請確定您的電子郵件地址與貴公司的其中一個電子郵件地址網域相符!
  • 政策 URL:請提供 URL 來分享貴公司為應對反貪腐法規遵循、企業倫理或相關主題的法規遵循相關準則、程序或政策,讓我們知道這些內容發布於貴公司網站上的哪個地方。
  • 公司地址:讓您知道一下 – 我們只接受實體地址,不接受郵政信箱。

公司法律結構

此外,在加入期間,我們將詢問貴組織所屬的法律形式類型。視您的回應而定,我們可能需要將您指向其他選項,或要求您提供額外資訊供我們進行審查,確保我們以正確的合作關係類型繼續處理您的註冊。

選項包括:

公開交易實體
其股票或股權在交易所或交易市場上市的實體。如果貴公司 30% 或以上是由政府或國有實體所擁有,請選取「政府或國有實體」。

私人實體
未在交易所或交易市場交易的私人實體,例如 LLC、SA (Société Anonyme)、SARL (société à responsabilité limitée) 或合夥公司。

政府所有或國有實體
國家、州或地方政府擁有部分或全部控制的實體。這包含政府所有或其他國有/政府所有實體持股 30% (含) 以上的上市公司。

個人或獨資企業業主 / EURL
如先前所述,OPN 不適用於這類結構。因此,如果您選取此選項,可能要透過 Oracle Developer Resource Center 或 Oracle University Learning 選項來著手。

其他
例如:慈善機構、非營利組織、會員制協會,或以上未列出的其他實體類型。如果您選取此選項,我們需要您提供關於貴組織法律形式、其所有權、監督與管理的額外資訊。另請注意,我們會驗證您的詳細資訊,因此在處理您的加入時可能會耽擱一點時間。


會員資格條款與政策

我們將需要貴公司授權的人員接受 OPN 會員資格條款。建議您在開始加入前先檢視條款與政策,以便決定由誰來完成加入。此外,您可以選擇線上接受條款,或選擇下載、列印條款,並在簽名後傳回協議。


公司資訊問卷

Oracle 的夥伴企業倫理與商業行為準則

每個夥伴都符合我們的核心價值,對我們來說至關重要。請通讀夥伴企業倫理與商業行為準則,因為我們會在您加入時要求您確認已看過該篇內容。

確認公司行為符合企業倫理
Oracle 的信譽與成功,連同您本身的信譽與成功,都有賴於您對維護 Oracle 的信任、正直與誠實等價值觀的承諾。我們相信您會理解,為了這個原因,我們需要您確認下列有關貴公司的聲明。

  • 本公司沒有任何高階主管或股東曾在 Oracle PartnerNetwork 終止服務的公司任職。
  • 在過去 5 年內,本公司和/或任何公司負責人均無因違反洗錢、欺詐、貪污或反賄賂法而被定罪,或達成和解或其他政府決議。
  • 現在和過去 7 年內,參與 Oracle 交易的多數或控股股東、高階主管和銷售團隊均不是公職人員或在政府機關工作。

Oracle 員工在貴公司的涉入程度
最後,關於 Oracle 員工在貴公司的涉入程度,如果以下任何陳述適用於貴公司,請準備提供說明和/或提供相關人員的姓名、職稱、Oracle 僱用日期以及該人員在 Oracle 工作期間的辦公室地點。

如果您無法確認,我們會要求您提供說明,或提供 Oracle 可就此事項聯繫的公司代表聯絡資訊。

參與 Oracle 交易的多數或控股股東、高階主管與銷售團隊:

  • 目前不是 Oracle 員工,且過去 3 年均不是 Oracle 員工
  • 無任何家庭成員目前是 Oracle 員工

OPN 會員資格類型

讓我們確保您瞭解 OPN 中的兩種會員資格類型,以便您在時機到來時做出正確的選擇。而且不用擔心,我們會根據您告訴我們的公司資訊,引導您選擇最佳的選項。

還是不確定嗎?
觀看此超級實用的影片,進一步瞭解主要會員與附屬會員的關係:影片:瞭解主要會員與附屬會員的關係 (2:19)

主要會員:通常是公司的總部實體和 (或) 母公司 (若有相關子公司)。主要會員實體擁有核心角色,負責執行所有條款、選擇組別並支付費用、核准附屬會員,以及管理支援配套和專長。如果子公司想要自己的 OPN 會員資格並使用自己的組別、會員資格元素和協議,也可以申請成為主要會員。

附屬會員:這是主要會員實體 (母公司) 的全資或控股子公司,可依其主要會員的 OPN 會員資格條款規定加入 OPN。此外,主要會員將執行所有市場開拓條款。
備註:如果您加入為附屬會員,則您的主要會員 (母) 公司必須在您加入之前即已成為 OPN 有效會員,因為 OPN 協議的合約條款將由您的主要會員公司簽署。此外,您的會員資格在獲得核准前,會由您的母公司 (「主要會員」實體) 先進行審查。


我的子公司如何加入 Oracle PartnerNetwork?

身為主要會員實體,如果您擁有全資和控股子公司,這些子公司可分別以與您相關的附屬會員身分填寫會員資格申請。他們只須遵循以下所述的步驟即可!

  1. 1. 從 Oracle Partner Store 存取 Oracle PartnerNetwork 加入申請。(如果還沒有 Oracle 帳戶,系統將要求他們建立一個 Oracle 帳戶。)
  2. 2. 填寫公司登記表,包括公司稅號資訊。完成公司登記表並提交 OPN 會員資格的使用者將會自動被指派為夥伴管理員
  3. 3. 指出主要公司聯絡人。在此處檢視每種聯絡類型的說明。
  4. 4. 在「會員資格類型」選取附屬會員,並提供主要會員公司 ID。
  5. 5. 完成一份簡短的公司資訊問卷 (CIQ),指示公司結構、潛在利益衝突和 (或) 符合美國與其他適用當地法律規範。
  6. 6. 您的「附屬會員」受您同意的 OPN 會員資格條款 (作為其主要會員夥伴) 所規範,因此系統只會要求他們確認資訊。
  7. 7. 接下來,他們將提交款項,支付 OPN 會員費 500 美元外加稅項。
    重要注意事項: Oracle PartnerNetwork 會員資格的主要付款方式採用信用卡付款,會在 24 小時內啟用。在 Oracle 無法接受信用卡付款的情況下 (即您所在的國家/地區不提供該選項),則可透過電匯付款。請記住,電匯付款最多需要 15 個工作日來處理,因此請做出相應的規劃。
  8. 8. 複查加入詳細資料並提交。
  9. 9. 當您的附屬會員夥伴提交 OPN 會員資格申請後,您的主要會員夥伴管理員將收到要求「核准」或「拒絕」附屬會員申請的申請通知 (透過電子郵件)。
  10. 10. 一旦核准,系統將處理您附屬會員的 OPN 加入申請。

組別與支援配套

一旦您完成探索指南,我們將針對最適合您業務的組別和支援配套提供建議。您可以列印我們提供的建議 (或擷取螢幕畫面),以便在完成加入時參考。此外,一旦您的加入獲得核准,我們就會根據您的業務計畫和想要的結果為您提供一些指引。

要注意的重點是,組別加入期間的結束日期與啟用該組別的 OPN 會員期限相同 (同日終止),可隨後續的每一個 OPN 會員期限一起續約。此外,組別費用不按比例計算

需要複習什麼是「組別」和「支援配套」嗎?
請透過這部實用的影片來找出答案!影片:為您的業務選擇正確的組別 (3:01)


提交加入並付款

付款詳細資訊
到目前為止,您已瞭解要選擇哪一類會員資格,且已決定是否打算加入任何組別。我們也會提供一些估算費用的指引,以及支付會費的最佳方式。

以下是 OPN 加入相關費用的快速重點整理:

  • 會費 500 美元 (或當地幣別的等值金額)
  • 選取的每一個組別 3,000 美元 (或當地幣別的等值金額)
  • 外加適用稅款 (根據您的所在地點)

如果您所在的國家/地區接受信用卡付款,則以信用卡付款是必要而且最好的方法,因為能立即啟動權益!需開立發票的電匯付款需要 15 個工作天的處理時間,因此,如果您選擇電匯付款,請據此相應規劃。此外,請確認您的付款中已註明您的加入 ID。

最後要注意的一件事 – 請確定銀行接受您的「付款人」地址,並確定您已支付銀行要求的任何銀行費用,以便快速處理您的付款!


提交加入 – 預期事項

無論選取的付款類型為何,都將根據核准Oracle 收到的全額付款啟用您的會員資格加入 (以及您加入的任何組別訂閱)。

當已核准您的 Oracle PartnerNetwork 加入,且會員資格已啟用時,您將會收到「歡迎」電子郵件通知,內容有您需要的所有詳細資訊,協助您順利起步。此外,您的付款人會收到已付發票的副本,供您留作記錄。請留意這些電子郵件,因為他們可能會在垃圾郵件資料夾中。


準備開始了嗎?按一下此處起始您的 Oracle Partner Journey Builder 體驗,然後完成您的 OPN 加入!