O Oracle Partner Journey Builder guiará você por algumas perguntas rápidas para que possamos fornecer recomendações específicas sobre uma parceria com a Oracle. Isso levará menos de 10 minutos e é um pré-requisito para concluir a inscrição no Oracle PartnerNetwork (OPN).
Depois de confirmar as recomendações do Journey Builder, você poderá concluir sua solicitação de inscrição no OPN. Vamos guiá-lo para que você faça as escolhas certas e com confiança.
Antes de começar:
Pedimos que um Tomador de Decisão complete a experiência do Journey Builder porque queremos reunir alguns detalhes importantes sobre o seu negócio. É por esse motivo que é melhor ter um indivíduo autorizado pela sua empresa para confirmar as informações da empresa e garantir que as seleções apropriadas sejam feitas.
Será necessário entrar com uma conta Oracle para acessar o Oracle Partner Journey Builder (na Oracle Partner Store). Não tem uma Conta Oracle? Não se preocupe! Basta seguir as etapas abaixo para criar uma nova conta.
Observação: para que possamos orientá-lo corretamente (e eventualmente associá-lo à parceria da sua empresa), certifique-se de que sua Conta Oracle reflita o seu endereço de e-mail corporativo.
A associação ao OPN é direcionada para empresas estabelecidas com pelo menos 6 (seis) meses de idade e um nível de linha de base de pelo menos 5 (cinco) funcionários, o que é realmente necessário para cumprir as nossas estratégias mútuas de entrega de sucesso demonstrável ao cliente.
Se a sua empresa tiver menos de seis meses, contar com menos de cinco funcionários ou for uma propriedade exclusiva, o OPN não está configurado para esse tipo de estrutura, infelizmente. Desejamos que a sua empresa tenha um ótimo potencial de crescimento para que possamos ajudar no futuro. Considere começar agora acessando recursos no Developer Resource Center ou por meio das opções de aprendizagem da Oracle University.
Durante sua experiência no Journey Builder, você precisará identificar seu modelo de negócios principal para que possamos orientá-lo corretamente.
Caso sua empresa seja um Provedor de Produtos de Tecnologia/ISV, confirme o preenchimento do Formulário de Interesse de Entrada no Mercado para ISV. Caso ainda não tenha feito isso, inicie essa etapa agora.
Se você estiver interessado em participar de negócios com a Oracle no setor público e menos de 30% de sua receita atual for de negócios do setor público, lembre-se de que a Oracle está procurando parceiros com experiência no mercado do setor público e uma parceria neste momento do seu crescimento no setor público não seria mutuamente benéfica.
À medida que você planeja e expande os negócios com a Oracle, melhoramos a sua experiência com orientações específicas para você e para os principais contatos de sua empresa. Abaixo está uma descrição de cada tipo de contato. Observação: Ao adicionar seus contatos, certifique-se de que o status seja "Ativo".
Tomador de Decisões do Parceiro - Contato de Estratégia e Desenvolvimento de Negócios
Este profissional tomará as decisões de negócios referentes ao relacionamento da sua empresa com a Oracle, inclusive o planejamento da parceria. Ele pode ser o seu CEO/Proprietário ou o Líder de uma unidade de negócios que se concentrará nos negócios relacionados à Oracle. Ele será informado das oportunidades de parceria em andamento, as quais ajudarão a impulsionar o sucesso mútuo.
Administrador do Parceiro
Este profissional atuará como o principal ponto de contato referente a todos os assuntos da associação ao OPN. Ele será responsável por gerenciar e supervisionar as interações funcionais que sua empresa terá com a Oracle no que se refere à associação e à inscrição em ofertas do OPN variadas. Além disso, o Administrador do Parceiro é o destinatário designado a receber as principais notificações e anúncios do OPN e precisa compartilhar com segurança essas notificações apropriadamente com outros usuários da empresa. Você também poderá nomear 5 Administradores do Parceiro alternativos durante a inscrição ou a qualquer momento durante a parceria.
Líderes Principais da Empresa
Durante a inscrição, você deverá identificar dois líderes principais na empresa. Eles podem ser o presidente da empresa, o fundador, o proprietário majoritário, o CEO ou outro executivo no nível de diretoria.
Contato de Prontidão Técnica
Este profissional tomará decisões de tecnologia à medida que a empresa determina como a sua solução vai incorporar os produtos e serviços da Oracle (ou seja, o seu CTO). Ele vai avaliar a prontidão técnica e a competência da equipe da empresa, garantindo que a empresa aproveite ao máximo o treinamento disponível por meio da associação ao OPN. Ele será informado de assuntos que afetam a arquitetura e a integração tecnológicas, roteiros e treinamento técnico.
Contato de Engajamento de Vendas
Este profissional será responsável por desenvolver as estratégias de vendas da empresa, concentrando-se na colaboração para conquistar com êxito clientes com a Oracle. Ele será informado das ferramentas de vendas da Oracle, jogadas estratégicas de vendas e outros recursos capazes de aumentar a competitividade da empresa com a solução ou os serviços baseados em Oracle.
Contato de Desenvolvimento de Mercado
O contato de Marketing será responsável por determinar planos de desenvolvimento de mercado, campanhas e mensagens para a solução ou os serviços baseados em Oracle. Ele será informado das melhores práticas para usar as ferramentas e os recursos de marketing da Oracle, bem como atualizações e aprimoramentos feitos nas mensagens Oracle.
Contato Legal
Este profissional representará a sua empresa do ponto de vista jurídico. Vamos informá-lo de alterações feitas em políticas, termos ou condições, bem como atualizações de parceria relevantes à sua empresa.
Contato de Contas a Pagar
Este será o seu contato de "Faturamento" e o profissional para quem todas as atualizações ou perguntas de faturamento e pagamento serão direcionadas.
Assim, está tudo pronto para você fornecer os detalhes da empresa em um formato que podemos validar, e aqui está uma visão geral rápida dos campos principais:
Além disso, durante a inscrição, perguntaremos qual é a natureza jurídica da sua organização. Dependendo da sua resposta, talvez precisaremos indicar outras opções ou solicitar informações adicionais para nossa análise a fim de garantir que avancemos usando o tipo certo de parceria.
Estas são as opções:
Entidade de Capital Aberto
Entidade cuja ação ou patrimônio líquido é comercializado em bolsa de valores ou mercado de ações. Se 30% ou mais da empresa pertencerem a uma entidade governamental ou estatal, selecione "Entidade Governamental ou Estatal".
Entidade Privada
Entidade privada que não é negociada em um mercado de câmbio ou comércio, como uma LLC, SA (Société Anonyme), SARL (société à responsabilité limitée) ou parceria.
Entidade Governamental ou de Propriedade do Estado
Uma entidade de propriedade parcial ou total de um governo nacional, estadual ou local. Isso inclui empresas de capital aberto que são 30% ou mais de propriedade de um governo ou outra entidade estatal/governamental.
Proprietário Individual ou Exclusivo/EURL
Como citado anteriormente, o OPN não está configurado para esse tipo de estrutura. Portanto, se você selecionar esta opção, convém começar pelas opções Oracle Developer Resource Center ou Oracle University Learning.
Outros
Por exemplo: Instituição de Caridade, Organização sem Fins Lucrativos, Organização Associativa ou outro tipo de entidade não listada acima. Se você selecionar essa opção, precisaremos receber informações adicionais sobre a natureza jurídica da sua organização, como propriedade, supervisão e gerenciamento. Além disso, é possível que haja um pequeno atraso no processamento da sua inscrição, enquanto verificamos os detalhes.
Precisaremos de alguém autorizado por sua empresa a aceitar os termos de associação do OPN. Recomendamos que você consulte os termos e políticas antes de iniciar a sua inscrição, para que possa determinar quem finalizará a inscrição. Além disso, você terá a opção de aceitar os termos on-line ou fazer download e imprimir os termos, assinar e, então, devolver o contrato assinado.
Código de Ética e Conduta nos Negócios do Oracle Partner
É importante para nós que todos os nossos parceiros estejam alinhados com nossos valores principais. Leia o Código de Ética e Conduta nos Negócios do Parceiro ao efetuar a inscrição. Você precisará confirmar que o leu.
Confirmação do Comportamento Ético da Empresa
A reputação e o sucesso da Oracle, bem como os seus próprios, dependem do compromisso que você assume em defender os valores de confiança, integridade e honestidade da Oracle. Temos certeza de que você entenderá que, por esse motivo, precisaremos que você confirme as seguintes afirmações em relação à sua empresa.
Envolvimento de Funcionários da Oracle em sua Empresa
Por fim, com relação ao envolvimento de funcionários da Oracle em sua empresa, se alguma das afirmações a seguir se aplicar à sua empresa, será necessário explicar e/ou fornecer o nome dos indivíduos envolvidos, seus cargos, datas de emprego na Oracle e local do escritório em que os indivíduos trabalharam na Oracle.
Se você não puder confirmar, solicitaremos que você forneça uma explicação e os detalhes de contato de um representante da empresa com o qual a Oracle possa entrar em contato sobre esse assunto.
Seus acionistas majoritários ou controladores, executivos e equipes de vendas envolvidos em transações da Oracle:
Vamos nos certificar de que você entenda os dois tipos de associação no OPN, de maneira que você faça a escolha certa quando chegar o momento. E, não se preocupe, pois vamos orientá-lo quanto à melhor opção com base no que você nos disser sobre a sua empresa.
Ainda não tem certeza?
Assista a este vídeo super útil para entender um pouco mais sobre a relação Controladora-Associada: Vídeo: Understanding the Principal-Associate Relationship (2:19)
Controladora: Geralmente, trata-se de uma entidade sede da empresa e/ou uma matriz, se houver subsidiárias envolvidas. A entidade Controladora tem a função central de executar todos os contratos, selecionar e pagar por tracks, aprovar Associadas, bem como gerenciar Capacitadores e Especialização. Uma empresa subsidiária também poderá ser uma Controladora se quiser que a própria associação ao OPN tenha os tracks, elementos de associação e acordos próprios.
Associada: Trata-se de uma subsidiária exclusiva ou majoritária da entidade Controladora (matriz) e que será aceita no OPN estando sujeita aos Termos de Associação do OPN da Controladora. Além disso, a Controladora executará todos os termos de Entrada no Mercado.
OBSERVAÇÃO: Se você se inscrever como Associada, a empresa Controladora (matriz) deverá ser membro do OPN ativo antes de você se inscrever, pois os termos contratuais do Contrato do OPN serão assinados pela empresa Controladora. Além disso, a associação passará por revisão por sua matriz (a entidade "Controladora") antes de ser aprovada.
Como Entidade Principal, se você tiver subsidiárias de propriedade integral ou majoritária, cada uma delas poderá preencher uma solicitação de inscrição como membro Associado vinculado à sua associação. Basta que elas sigam os passos descritos abaixo!
Depois que você concluir a orientação Exploração, faremos recomendações quanto aos melhores tracks e capacitadores indicados ao seu negócio. Sugerimos que você imprima (ou faça uma captura de tela) nossas recomendações para que possa consultá-las quando concluir a inscrição. Além disso, assim que a inscrição for aprovada, ofereceremos uma orientação com base no seu plano de negócios e nos resultados desejados.
Um ponto importante é observar que o período de inscrição no track termina no mesmo período da Associação do OPN no qual ele foi ativado (prazos combinados) e pode ser renovado a cada prazo de Associação do OPN subsequente. Além disso, as taxas de track não são rateadas.
Precisa de uma revisão sobre o que são "Tracks" e "Capacitadores"?
Confira este vídeo útil para descobrir! Vídeo: Selecting the Right Track for Your Business (3:01)
Detalhes do Pagamento
Agora você sabe que tipo de associação selecionar e determinou se pretende participar de algum track. Também gostaríamos de oferecer algumas orientações sobre quais poderiam ser as taxas e a melhor maneira de pagar pela associação.
Aqui está uma recapitulação rápida das taxas associadas à inscrição no OPN:
Se você estiver em um país que aceite Cartões de Crédito, o pagamento com Cartão de Crédito será obrigatório e é a melhor maneira de começar, pois ele aciona imediatamente a ativação do benefício! Como a transferência eletrônica (com fatura) requer um tempo de processamento de 15 dias úteis, se você optar pela transferência eletrônica, planeje-se de acordo. Além disso, certifique-se de que o(s) ID(s) de Inscrição esteja(m) anotado(s) no pagamento.
Um último aspecto a ser observado – certifique-se de que o seu banco aceitará o seu endereço de "Faturamento" e não se esqueça de cobrir eventuais tarifas bancárias exigidas pelo banco, para que o pagamento possa ser processado rapidamente!
A inscrição de associação (e quaisquer assinaturas de track nas quais você tenha se inscrito) será ativada com base na aprovação e no recebimento integral do pagamento pela Oracle, independentemente do tipo de pagamento selecionado.
Quando a sua inscrição no Oracle PartnerNetwork tiver sido aprovada e a associação tiver sido ativada, você receberá uma notificação de Boas-vindas por e-mail com todos os detalhes necessários para começar da melhor forma possível. Além disso, o contato de "Faturamento" receberá uma cópia da fatura paga, para ser guardada nos seus registros. Fique de olho nesses e-mails, pois às vezes eles acabam na pasta Spam.