Oracle Sales Performance Management

设置均衡、优化的区域

根据地理位置、业务部门、产品线、行业、价值客户等因素轻松创建区域。

优化销售覆盖范围

无论用于定义销售区域的因素有多少，都可以通过强大的 what-if 轻松运行区域分配并支持所有必要的要求。优化区域覆盖并改善结果。

平衡区域

使用高级维度（例如客户评分）来平衡销售区域，藉此改进您的计划。

轻松修改区域

根据业务、市场或资源因素或者其他变化，使用区域建议来扩展至新市场或调整区域。通过灵活的系统来适应变化对于企业至关重要。

互联式配额管理

确保销售配额与公司目标、各个卖家的目标和绩效标准保持一致。根据您所在区域的整体收入潜力设定公平、可实现的目标。

高级配额计划

根据准确的销售智能而非直觉来计算合适大小的配额，从而帮助您改善渠道成效。

配额分配

使用自上而下、瀑布式或自下而上的方法来灵活分配目标配额，从而确保您的配额符合业务需求。

调整和修改配额

根据季节性因素制定计划，并用最坏情况、最佳情况和保守性“假设”场景与基本计划进行比较，从而有效应对市场、业务和团队变化。

互联式配额管理

为区域和销售资源分配配额，将预测结果与这些配额进行比较以监视和跟踪销售，并根据任何新的或更改的配额分配更新销售人员的奖励计划。

销售人员激励性薪酬

计算可变销售薪酬。利用统一的客户数据以及全面的 ERP 和 HCM 集成来实现准确的薪酬计入。使用强大的 what-if 工具来分析薪酬计划方案。获取关于如何激励团队实现销售目标的独特洞察。

全面、准确的薪酬

无需收集和编译数据即可准确计划、管理和支付薪酬。在一个全面、统一且包含干净、结构化的客户数据的套件中，跨 CRM 和后台应用协同运行计划、信用和付款。

扩展复杂的可变薪酬计划

处理各种复杂的大规模薪资计划结构、计算规则、直接或重叠赊销分配以及分层汇总规则。

使用现金和非现金激励

通过适当平衡现金和非现金激励来激励销售人员并产生更多收入，同时通过进度跟踪和游戏化保持销售人员的积极性。

预估薪酬支出

鼓励销售团队及时更新商机数据，并在报价过程中提供全面的薪酬可见性来防止“影子会计”。

争议管理和解决

通过薪酬可见性降低整个销售周期中发生争议的几率。根据需要使用争议管理快速有效地解决争议。

销售绩效仪表盘

使用经验证的数据动态跟踪销售绩效。使用个人和团队仪表盘中的竞赛和目标指标来提高整体销售绩效。

• Oracle 在收入绩效管理领域位居首位