CPQ per le vendite di canale

Oracle CPQ: una soluzione efficace per i partner commerciali

CPQ inizia a ottimizzare il processo di vendita quando il rivenditore o il distributore sceglie la soluzione più adatta al prodotto. I venditori di canale possono quindi configurare l'intera soluzione e generare un preventivo accurato. Una soluzione CPQ efficace può generare automaticamente una proposta dettagliata con uno minimo sforzo richiesto da parte del partner commerciale. I dati di vendita si inseriscono perfettamente nel sistema di ordini ed evasione e, successivamente, in un sistema di reporting che offre visibilità su tutta l'organizzazione.

Funzioni principali di Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

• Vendita guidata
• Configuratore dei prodotti
• Prezzi e quotazioni
• Generatore delle proposte
• Approvazioni dei flussi di lavoro
• Reporting
• Gestione dei canali
• Esecuzione dei contratti
• Esecuzione degli ordini

Oracle CPQ per le vendite di canale

Oracle CPQ aiuta le aziende di qualsiasi dimensione a migliorare l'intero processo quote-to-order generando preventivi accurati rapidamente, indipendentemente da quanto complesso o configurabile sia il prodotto. Se necessario, si può anche configurare un processo di approvazione per specifiche situazioni di prezzi, configurazioni o trattative. I partner possono generare un preventivo professionale a marcio congiunto e sentirsi sicuri quando lo presentano ai clienti.

Oracle CPQ e Oracle Partner Relationship Management

Un efficace strumento di CPQ, insieme a un sistema di partner relationship management (PRM), produce risultati. Metà delle aziende che sono considerate best in class da Aberdeen ha utilizzato le soluzioni PRM per integrare la propria infrastruttura di vendita, con solo il 22% di quelle aziende che Aberdeen ha classificato come ritardatarie.

L'implementazione di un sistema di PRM efficace che permette ai partner di vendita o ai clienti di creare un preventivo automatico attraverso l'automazione offre alle aziende best-in-class un forte vantaggio competitivo. Automatizzando questa parte cruciale del funnel di vendita e riducendo gli attriti intorno al processo di approvazione, puoi estendere la tua copertura di vendita aiutando i partner a chiudere più affari, più velocemente. Tutti ne traggono vantaggio.

Vantaggi principali di Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Aumenta la redditività delle trattative.

Definisce i parametri dei prezzi, ovvero i livelli di sconto, per massimizzare i margini.

Semplifica le approvazioni.

Ignora automaticamente il processo di approvazione prestabilendo le limitazioni ai preventivi e attivando i parametri di approvazione manageriale.

Standardizza i contratti.

Unisci i contratti, evidenzia le differenze fra due versioni del contratto e archivia questi ultimi con gli account appropriati.

Cresci con la tua azienda

Implementa agevolmente nuovi prodotti e servizi man mano che diventano disponibili.

Riduci il tempo necessario per le attività amministrative.

Permetti ai team di vendita di concentrarsi sulle vendite e non sulla ricerca di informazioni sui prodotti o sul monitoraggio delle approvazioni.

Supporta modelli di prezzi basati sugli abbonamenti.

Crea facilmente contratti di ricavi ricorrenti o abbonamenti che scorrono senza problemi tra qualsiasi ciclo di ricavi ricorrente, inclusi accordi sui servizi, garanzie, beni di consumo e consulenze fatturabili.

Storie di successo del CPQ

Un fornitore leader di sistemi di gestione dei fluidi per le applicazioni industriali ha ottenuto una riduzione del 50-70% nei tempi di generazione dei preventivi e nell'utilizzo delle risorse per l'ingegneria delle applicazioni, raggiungendo al contempo un'accuratezza del 100%. Sfruttando il componente di gestione dei canali della sua soluzione di vendita ottimizzata al fine incoraggiare gli ordini online, l'azienda riceve oltre l'80% degli ordini di canale attraverso il Web perché i rappresentanti dei suoi fornitori possono configurare, determinare prezzi, fare preventivi e ordinare mixer e componenti interamente online. Questi ordini vanno direttamente nei sistemi di back-office dell'azienda e nel reparto produttivo senza alcun processo manuale.

Un provider di sicurezza di rete globale ha sostituito il suo strumento interno per la creazione di preventivi e le configurazioni con un'efficace piattaforma di vendita basata sul Web, consentendo ai suoi team di vendita e ai partner di canale di generare preventivi e rinnovi dei contratti di servizio, gestire le configurazioni dei prodotti e inserire gli ordini. Prima di Oracle CPQ, questa azienda ha identificato 20 soluzioni specifiche nei suoi processi di definizione di preventivi, prezzi e configurazione. Con Oracle CPQ, il nuovo sistema ha consolidato tutti quegli strumenti fondamentali in un unico sistema integrato. La soluzione ottimizzata consente al team di vendita di effettuare preventivi su rinnovi, prodotti e servizi nello stesso preventivo, creando ulteriori opportunità di cross-selling e up-selling.

Risultati dei clienti di Oracle CPQ

A livello globale, i nostri clienti hanno ottenuto risultati significativi dopo l'implementazione di Oracle CPQ.

• Numero di preventivi fatti al mese aumentato di 10 volte
• Riduzione delle tempistiche di un processo da 3-7 giorni a meno di 30 minuti
• Crescita dei ricavi del 117%
• Aumento dei margini dell'1,5%
• Riduzione del tempo necessario per grandi proposte da giorni interi a pochi secondi
• Riduzione del tasso di errore dal 70 allo 0%
• Aumento delle vendite del 400% (con un aumento del supporto di solo il 50%)
• Tempi di elaborazione degli ordini ridotti del 93%
• Aumento della quota di mercato del 3% entro la fine del primo anno