Oracle Partner Journey Builder ti porrà una breve serie di domande in modo da poter fornire consigli specifici per la partnership con Oracle. Il completamento di questa operazione richiederà meno di 10 minuti ed è un prerequisito per completare l'iscrizione a Oracle PartnerNetwork (OPN).
Dopo aver confermato i suggerimenti di Journey Builder, verrà chiesto di completare la richiesta di iscrizione a OPN. Ti assisteremo durante la procedura per aiutarti a scegliere le opzioni giuste in tutta sicurezza.
Prima di iniziare:
Chiediamo a un responsabile decisioni di completare l'esperienza di Journey Builder perché vogliamo raccogliere alcuni dettagli importanti sulla tua attività, pertanto è preferibile che una persona autorizzata dall'azienda confermi le informazioni sulla società per garantire che vengano effettuate le selezioni appropriate.
Dovrai effettuare la connessione con un account Oracle per accedere a Oracle Partner Journey Builder (all'interno di Oracle Partner Store). Non hai un account Oracle? Nessun problema. Segui semplicemente i passi riportati di seguito per creare un nuovo account.
Nota: per consentirci di fornire le linee guida appropriate (ed eventualmente associarti alla partnership della società), assicurati che l'account Oracle rifletta l'indirizzo di posta elettronica aziendale.
L'adesione a OPN è dedicata ad aziende consolidate presenti da almeno sei (6) mesi e con un livello base di almeno cinque (5) dipendenti, un numero davvero necessario per attuare le nostre strategie comuni mirate a garantire il successo dimostrabile dei clienti.
Se la tua società è stata fondata da meno di sei mesi, ha meno di cinque dipendenti o è una ditta individuale, la configurazione di OPN non è adatta a questo tipo di struttura. Saremo lieti di assistere alla tua potenziale crescita e vorremmo offrirti il nostro supporto. Valuta di iniziare accedendo alle risorse nel Developer Resource Center o tramite le opzioni di formazione su Oracle University.
Durante l'esperienza di Journey Builder ti chiederemo di identificare il tuo modello aziendale principale in modo da poterti fornire una guida appropriata.
Se la tua azienda si identifica come provider di prodotti tecnologici/ISV, ti chiederemo di confermare di aver completato il modulo di interesse per il go-to-market per ISV. Se non lo hai già fatto, esegui subito questo passaggio.
Se ti interessa intraprendere una relazione commerciale con Oracle nel settore pubblico e meno del 30% dei tuoi attuali ricavi proviene da attività in tale settore, tieni presente che Oracle è alla ricerca di partner con esperienza in questo mercato e una partnership a questo punto della tua crescita nel settore pubblico non sarebbe reciprocamente vantaggiosa.
Mentre pianifichi e fai crescere la tua attività con Oracle, possiamo migliorare la tua esperienza con linee guida specifiche per le tue esigenze e per i contatti chiave della tua azienda. Di seguito è riportata una descrizione di ciascun tipo di contatto. Nota: quando si aggiungono i contatti, assicurati che lo stato sia "Attivo".
Responsabile decisioni partner - Contatto dedicato a sviluppo aziendale e strategia
Questa persona prenderà decisioni aziendali sul rapporto tra la tua società e Oracle, inclusa la pianificazione della partnership. Potrebbe essere il CEO/proprietario o il leader di una business unit che si concentrerà sull'attività correlata a Oracle. Questa persona verrà informata in merito alle opportunità di partnership in corso per promuovere il successo reciproco.
Amministratore dei partner
Questa persona agirà da punto di contatto principale per tutte le questioni relative all'adesione a OPN. Sarà responsabile della gestione e della supervisione delle interazioni funzionali tra la tua azienda e Oracle in relazione all'adesione e all'iscrizione a varie offerte OPN. Inoltre, l'amministratore dei partner è il destinatario designato delle notifiche chiave e degli annunci provenienti da OPN e deve condividere in tutta sicurezza queste notifiche con altri utenti della tua azienda. Potrai anche nominare 5 amministratori dei partner alternativi durante l'iscrizione o in qualsiasi momento durante la partnership.
Leader aziendali chiave
Durante l'iscrizione, ti verrà chiesto di identificare due leader chiave della tua azienda. Possono essere il presidente, il fondatore, l'azionista di maggioranza, il CEO o un altro appartenente ai vertici aziendali.
Contatto per il livello di preparazione tecnica
Questa persona prenderà decisioni in merito alla tecnologia quando l'azienda stabilisce in che modo la soluzione incorporerà prodotti e servizi Oracle (ad esempio, il CTO). Valuterà il livello di preparazione tecnica e la competenza del personale, garantendo alla tua azienda la possibilità di trarre il massimo vantaggio dalla formazione disponibile attraverso l'adesione a OPN. Tale persona riceverà informazioni su questioni che interessano l'architettura e l'integrazione della tecnologia, le roadmap e la formazione tecnica.
Contatto per il coinvolgimento delle vendite
Questa persona sarà responsabile dello sviluppo delle strategie di vendita della tua azienda, concentrandosi sulla collaborazione per ottenere vantaggi nell'acquisire clienti di successo con Oracle. Riceverà informazioni sugli strumenti di vendita di Oracle, sulle strategie di vendita e su altre risorse che possono migliorare la competitività della tua azienda grazie a soluzioni o servizi basati su Oracle.
Contatto per lo sviluppo del mercato
Il contatto dedicato al marketing sarà responsabile della definizione dei piani di sviluppo del mercato, delle campagne e dei messaggi per la soluzione o i servizi basati su Oracle. Questa persona verrà informata in merito alle best practice da utilizzare per gli strumenti e le risorse di marketing di Oracle, nonché per gli aggiornamenti e i miglioramenti apportati alla messaggistica Oracle.
Contatto legale
Questa persona rappresenterà la tua azienda dal punto di vista legale. Verrà informata di eventuali modifiche alle policy, ai termini o alle condizioni, nonché di eventuali aggiornamenti della partnership pertinenti alla tua azienda.
Contatto contabilità fornitori
Questo sarà il contatto a cui fare riferimento per la fatturazione e la persona a cui verranno indirizzati eventuali aggiornamenti o quesiti riguardanti fatture e pagamenti.
Ora puoi fornire i dati della tua società in un formato che possiamo convalidare, ecco una rapida panoramica dei campi chiave:
Inoltre, durante l'iscrizione, ti chiederemo a quale tipo di forma giuridica appartiene la tua organizzazione. A seconda della tua risposta, potremmo dover indicare altre opzioni o richiedere informazioni aggiuntive in modo da esaminarle per assicurarci di procedere con il tipo di partnership appropriato.
Le selezioni sono riportate di seguito.
Società per azioni quotata
Entità con interesse azionario o partecipazione al capitale quotata in un mercato di scambio o di negoziazione. Se almeno il 30% della società è di proprietà di un governo o di un'entità statale, selezionare "Entità governativa o organismo statale".
Entità privata
Entità privata che non viene negoziata su un mercato di scambio o di trading, ad esempio SRL, SA (società anonima), SRL (società a responsabilità limitata) o partnership.
Entità governativa o organismo statale
entità parzialmente o interamente di proprietà di un governo nazionale, statale o locale. Sono incluse le società quotate in borsa di cui almeno il 30% è di proprietà di un governo o di un'altra entità statale/governativa.
Ditta individuale/EURL
Come menzionato in precedenza, OPN non prevede l'inclusione di questo tipo di struttura pertanto, se selezioni questa opzione, ti consigliamo di iniziare utilizzando le opzioni di Oracle Developer Resource Center o Oracle University Learning.
Altro
Ad esempio: enti benefici non profit, cooperative o altro tipo di entità non presenti nell'elenco sopra riportato. Se selezioni questa opzione, dovrai fornire ulteriori informazioni relative a forma giuridica dell'organizzazione, proprietà, supervisione e gestione. Inoltre, tieni presente che potrebbe esserci un leggero ritardo nell'elaborazione dell'iscrizione durante la verifica dei dati forniti.
Avremo bisogno di una persona autorizzata dalla tua azienda che accetti i termini di adesione a OPN. Ti consigliamo di dare un'occhiata ai termini e alle policy prima di avviare l'iscrizione, in modo da poter stabilire chi si occuperà di finalizzare l'iscrizione. Inoltre, avrai la possibilità di accettare i termini online o scegliere invece di scaricare e stampare i termini, firmarli e poi restituire l'accordo firmato.
Codice etico e di condotta aziendale per i partner Oracle
Riteniamo estremamente importante che il comportamento di ogni partner sia conforme ai nostri valori fondamentali. Leggi attentamente il Codice etico e di condotta aziendale per i partner perché, durante l'iscrizione, avremo bisogno di verificare che tu abbia preso visione di tale documento.
Conferma del comportamento etico dell'azienda
La reputazione e il successo di Oracle, così come il tuo, dipendono dall'impegno che ti assumi per sostenere i valori di fiducia, integrità e onestà di Oracle. Per questo motivo, siamo certi che capirai la nostra esigenza di ricevere conferma delle seguenti affermazioni relative alla tua azienda.
Coinvolgimento dei dipendenti Oracle nella società
Infine, per quanto riguarda il coinvolgimento dei dipendenti Oracle nella tua società, se una delle dichiarazioni riportate di seguito si applica alla tua società, devi prepararti a spiegare e/o fornire il nome, il titolo mansione, le date di impiego in Oracle e la sede dell'ufficio in cui le persone coinvolte hanno lavorato mentre erano impiegate in Oracle.
Se non puoi confermare, ti chiederemo di fornire una spiegazione e i dettagli di contatto di un rappresentante della società che potremo contattare in merito a questo argomento.
Gli azionisti di maggioranza o di controllo, i funzionari e i team di vendita coinvolti nelle transazioni Oracle:
È importante comprendere i due tipi di adesione a OPN, in modo da effettuare la selezione giusta quando sarà il momento. In ogni caso, ti guideremo a scegliere l'opzione più adeguata in base alle informazioni che ci hai comunicato in relazione alla tua azienda.
Ancora dubbi?
Guarda questo video estremamente utile per saperne di più sulla relazione Principale/Consociata: Video: Informazioni sulla relazione tra Principale e Consociata (2:19)
Principale: in genere si tratta dell'entità sede centrale di una società e/o di una casa madre se sono coinvolte società controllate. L'entità Principale ha il ruolo centrale di rendere esecutivi tutti i termini, selezionare i track e occuparsi dei relativi pagamenti, approvare le consociate, nonché gestire i fattori abilitanti e la expertise. Una società controllata può anche essere Principale se desidera un'adesione personale a OPN con i propri track, elementi e accordi di adesione.
Consociata: si tratta di una società controllata interamente di proprietà dell'entità principale (casa madre) o di cui possiede la maggioranza e verrà accettata in OPN in base ai termini dell'adesione a OPN della rispettiva società principale. Inoltre, la società principale renderà esecutivi tutti i termini Go-To-Market.
NOTA: se ti iscrivi come Consociata, la tua società principale (casa madre) deve essere un membro OPN attivo prima dell'iscrizione poiché i termini contrattuali dell'accordo OPN saranno firmati da tale società principale. Inoltre, la tua adesione dovrà essere sottoposta alla revisione da parte della casa madre (l'entità "Principale") prima di essere approvata.
In qualità di soggetto giuridico principale, se disponi di società controllate di maggioranza, ciascuna di esse deve completare una richiesta di adesione in qualità di membro Associate, correlata alla tua adesione. È sufficiente che effettuino le operazioni indicate di seguito.
Una volta completate le linee guida dell'esplorazione, forniremo consigli sui track e sui fattori abilitanti più adatti alla tua attività. Ti suggeriamo di stampare i nostri consigli (o eseguirne uno screenshot) in modo da potervi fare riferimento una volta completata l'iscrizione. Inoltre, non appena la tua iscrizione sarà stata approvata, ti forniremo alcune linee guida in base al tuo piano aziendale e ai risultati desiderati.
È importante tenere presente che la fine del periodo di iscrizione al track coincide con lo stesso periodo di adesione a OPN in cui è stato attivato (termini di rinnovo congiunti). Tale iscrizione può essere rinnovata a ogni successivo termine di adesione a OPN. Inoltre, le tariffe dei track non sono ripartite proporzionalmente.
Hai bisogno di un aggiornamento su quali siano i "track" e i "fattori abilitanti"?
Guarda questo utile video per scoprirlo! Video: Come selezionare il track giusto per la tua attività (3:01)
Dettagli di pagamento
A questo punto, hai capito quale tipo di adesione selezionare e stabilito se prevedi di partecipare a qualche track. Vorremmo anche offrirti alcune linee guida su quali potrebbero essere le commissioni a tuo carico e il metodo migliore per pagare l'adesione.
Ecco un breve riepilogo delle commissioni associate alla tua iscrizione a OPN:
Se ti trovi in un paese che accetta carte di credito, il pagamento con questo metodo è obbligatorio e rappresenta la scelta migliore perché attiva immediatamente i benefit. Il bonifico (con fattura) richiede un tempo di elaborazione di 15 giorni lavorativi, quindi se scegli questo metodo, devi organizzarti di conseguenza. Inoltre, assicurati che i tuoi ID di iscrizione siano riportati sul pagamento.
Ultimo punto da prendere in considerazione: assicurati che la banca accetti l'indirizzo di fatturazione e che vi sia copertura per le commissioni bancarie necessarie in modo che il pagamento possa essere elaborato rapidamente.
L'iscrizione per aderire al programma (e le eventuali sottoscrizioni eseguite) verranno attivate in base all'approvazione e al ricevimento del pagamento completo da parte di Oracle, indipendentemente dal tipo di pagamento selezionato.
Dopo che l'iscrizione a Oracle PartnerNetwork sarà stata approvata e l'adesione attivata, riceverai una notifica di benvenuto tramite posta elettronica con tutti i dettagli necessari per iniziare nel modo migliore. Inoltre, il contatto "Indirizzo di fatturazione" riceverà una copia della fattura pagata per consentirti di conservarla. Tieni d'occhio questi messaggi di posta elettronica, poiché a volte finiscono nella cartella Spam.