Oracle Sales Planning

販売目標計画

AIによる強力な予測計画の機能、柔軟なモデリングおよび分析を利用して、市場や営業の担当領域のカバレッジを最適化し、データドリブンな目標計画を実現します。

Predictive Planning

予測売上または過去実績に基づいて目標ターゲットを設定し、既知または潜在的なリスクを予想して目標を修正します。製品やアカウント、時間、シーズナリティの調整が可能です。

柔軟なモデリング

担当領域、製品、アカウント、チャネル、シーズナリティなどによる多次元的でドリル可能なwhat-ifプランニングを使用します。

組み込まれたベストプラクティス

トップダウンやボトムアップ、ウォーターフォールなど、ベストプラクティスのプランニング手法を活用します。

データドリブン

連携している財務データを使用して、適切な数値で達成可能な目標を計算します。過去の実績をもとに目標計画のプロセスを推進することで、最適な目標を設定することができます。

プリスクリプティブ・モジュール

簡単に設定可能なプリスクリプティブ・モジュールには、ナビゲーションやフォーム、ダッシュボードおよび計算における業務ルールの機能を備えており、複雑なビジネスや規模、構造にも対応します。

キー・アカウント・プランニング

販売とプロモーションにおけるデータドリブンな計画ツールで、より正確な予測、適切なプロモーション戦略の策定、コラボレーションの促進、what-ifシナリオの実行を実現します。

ベースラインの予測計画

顧客セグメントや製品グループ、チャネルを横断した統計的予測手法に基づいて、販売量とそれに呼応する収益を予測します。ベースラインの予測を見積もった後、追加の売上または収益に影響する要素（価格や製品、配置など）について、構成ブロックを使用して増分調整を行います。売上目標とベースラインの間のギャップ分析を行います。

プロモーション計画

データドリブンなプロモーション戦略を決定し、最も収益性の高い売上を達成します。プロモーションを追加し、そのプロモーションによる売上の増加を確認することができます。プロモーションの追加、削除、製品への割当て変更など、さまざまなwhat-ifシナリオを実行し、ベストケースとワーストケースのシナリオを作成します。

分析

取引額サマリ、アップリフトのROI、顧客損益を確認することで、正しい計画の策定を行うことができます。プロモーションと非プロモーションの数量と収益、および主要アカウント、製品グループ、販売領域にわたる分析を表示します。

高度な営業フォーキャスト

営業部門と財務部門の双方がより信頼性の高い予測を、そして営業マネージャと営業担当者間の説明責任とコラボレーションの改善を求めています。高度な営業フォーキャスト機能では、営業パイプラインと財務実績のデータを使用してより高度な統計的予測を行うため、週次や月次、ないしは随時のタイミングで、可能な限り正確な予測を提供することができます。

全体像の予測

ERPの実績データとCRMのパイプラインのデータから、スプレッドシートやオフライン、手動のプロセスや追加のステップなく、より正確で現実的なフォーキャストを作成します。

販売計画の基盤としての強力なプラットフォーム

カスタム・フォームやダッシュボード、メジャー、ディメンション、ナビゲーション・フロー、カスタム計算のためのGroovyビジネス・ルールなどの追加設定を簡単に取り入れることにできます。

詳細かつ実用的な分析とレポート

現在、未来、過去のフォーキャストを見ることができます。最新の予測データを、パイプラインや受注済み収益の指標と比較することができます。詳細な販売収益モデルとwhat-if分析を使用して、進化するフォーキャストの傾向を表示し、迅速に対応することで販売目標を達成します。

連携と統合

目標計画、インセンティブ報酬計画および販売予測との統合により、営業チームおよび営業管理のための、繋がりのある営業計画を提供します。