Transformação de receita

Domine seus dados de receita

Aproveite a única solução de CPQ disponível hoje projetada para conectar dados financeiros e de faturamento com dados de clientes e vendas. O Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) preenche a lacuna entre os sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e de planejamento de recursos empresariais (ERP) para orientar o processo de ponta a ponta do pedido ao pagamento, encurtando os ciclos de vendas com maior precisão e deixando mais receita no seu bolso.

Assuma novos fluxos de receita

Maximize o valor de seus produtos e serviços à medida que sua empresa constrói relacionamentos por meio de receita recorrente. O Oracle Subscription Management conecta pontos de contato em todo o ciclo de vida da assinatura para automatizar o faturamento, melhorar o reconhecimento de receita e acelerar o processo de pagamento do cliente.

• Explore o Oracle CPQ
• Explore o Oracle Subscription Management
• Capacite a equipe de receita ao modernizar o lead to cash (PDF)

Alinhe os vendedores à sua estratégia de crescimento

Planeje e analise melhor cotas, territórios e previsões com configurações personalizadas criadas especificamente para vendas e desenvolvidas com base nas melhores práticas de EPM. Preveja e responda a pequenas ou grandes mudanças em seus negócios ou no mercado com cenários hipotéticos divididos por território, conta e canais. Responsabilize representantes e gerentes pelas metas de pipeline com previsão avançada.

Mais visibilidade a um custo menor

Os vendedores têm acesso à remuneração esperada a qualquer momento com a remuneração de incentivo incorporada diretamente ao seu CRM. Eles podem executar análises hipotéticas em suas cotas e oportunidades para ver cenários de pagamento com base em diferentes descontos e modelos de preços. As operações de vendas podem reduzir o custo da execução de programas de vendas ao conectar processos operacionais para planejamento, crédito e despesas em todas as aplicações de front e back-office.

• Explore o Oracle Sales Performance Management

Aprenda com o passado para aumentar a receita

O crescimento a qualquer custo já não é sustentável. As organizações precisam crescer de forma eficiente, sem gastar mais tempo ou incorrer em custos desnecessários.

Inteligência para planejar

Eleve sua receita a um novo nível com a Inteligência Artificial (IA) para vendas, alimentada por uma grande variedade de dados de clientes e empresas. Utilize a IA para identificar quais contas ou clientes têm probabilidade de fechar negócios, segmentar ou até mesmo comprar no futuro. Além disso, com recursos preditivos, você pode antecipar fatores que aumentam sua precisão de previsão e gerar melhores resultados de receita desde o início.

Inteligência para agir

Reduza o risco no pipeline e obtenha mais receita usando automação, IA e machine learning para orientar a execução de vendas. Concentre-se nos leads e oportunidades com maior probabilidade de conversão e mantenha todas as oportunidades de receita progredindo com a Análise de IA sobre a eficácia das vendas.

Inteligência para crescer

Otimize cada parte do seu mecanismo de receita com insights que vêm da combinação de dados de vendas, assinaturas, marketing, serviços e finanças. Obtenha uma melhor compreensão do seu desempenho com análises multifuncionais prontas para uso que abrangem todas as áreas da organização.

• Leia sobre estratégias essenciais para IA em vendas (PDF)
• Explore o Oracle Fusion CX Analytics

Capacite suas equipes de vendas com um canal de compra digital unificado

Simplifique as interações entre comprador e vendedor

Melhore a maneira como suas equipes de vendas e clientes interagem por meio da nova experiência de compra digital com a tecnologia do Oracle Commerce. Esse canal colaborativo fornece aos compradores acesso de autoatendimento a cotações, pedidos, perfis de conta e contato, assinaturas, renovações e ativos, simplificando o processo de compra e fortalecendo o relacionamento com o cliente durante todo o ciclo de vida.

Integração perfeita em todo o ecossistema de receita

O novo canal de compra digital da Oracle se conecta perfeitamente com o Oracle Sales Force Automation, CPQ, Subscription Management, Order Management e ERP para acelerar as estratégias de crescimento, permitindo uma abordagem unificada e sofisticada para qualquer modelo de entrada no mercado.

Engajamento aprimorado por meio de experiências de compra flexíveis

Capacite as equipes de vendas e forneça aos compradores opções de engajamento versáteis adaptadas a diferentes cenários de compra. Independentemente de os compradores preferirem uma abordagem de autoatendimento, precisarem de assistência para definir soluções e negociar termos ou exigirem suporte de serviço completo, desde o contato inicial até a integração, o canal de compras digital unificado se adapta para atender às suas necessidades, gerando processos de compras mais eficazes e eficientes.

• Explore o Oracle Commerce