Remuneração por incentivo

Os recursos de compensação de incentivo no Oracle Sales Performance Management (SPM) aproveitam o gerenciamento de territórios e cotas como parte da abordagem abrangente do Oracle Sales para o gerenciamento do desempenho de vendas. A remuneração por incentivo ajuda as organizações a implementar novas iniciativas de planejamento, fornecer ferramentas de produtividade para reduzir custos administrativos e apresentar insights de negócios relevantes para melhorar o desempenho das vendas.

Visão geral dos recursos — recursos de remuneração de incentivo do Oracle SPM

• Painéis do administrador de remuneração e desempenho de vendas
• Comissão e estimador de bônus
• Alocação de crédito de vendas e regras hierárquicas de acúmulo
• Regras de aprovação, retirada e recuperação de pagamentos configuráveis
• Crédito entre organizações e cálculo de várias moedas
• Plataforma empresarial escalável e serviços Web de integração

Principais benefícios

• Incentivar os representantes de vendas com planos de remuneração alinhados à sua estratégia de negócios
• Maximize o potencial de receita e aumente a adoção de SFA
• Garanta pagamentos precisos e pontuais com nosso mecanismo de processamento de desempenho
• Reduza custos e complexidade em canais de distribuição de vendas globais
• Capacite os representantes de vendas com um painel interativo e uma remuneração estimada para orientar o comportamento e gerar resultados de desempenho

Implante rapidamente novos planos

O Oracle Incentive Compensation vem com um conjunto de objetos e componentes de planejamento, incluindo tabelas de taxas multidimensionais, expressões avançadas definidas pelo usuário e muito mais.

• Os fluxos de criação de planos guiados simplificam o processo de criação de planos
• Os relatórios se adaptam automaticamente para mostrar medidas de desempenho relevantes e informações de ganhos
• A análise incorporada permite que os administradores do plano detectem erros de configuração ou exceções antecipadamente para garantir uma implantação completa e precisa do plano

Gerencie organizações de vendas complexas

As empresas podem creditar adequadamente os representantes de vendas, co-prime, sobreposições, equipes e representantes de canais usando qualquer atributo transacional. Combine as regras de crédito e acúmulo em uma única hierarquia para reduzir a manutenção e ativar o acúmulo condicional.

Use cálculos de crédito e acúmulo entre organizações e multimoedas para reduzir os desafios associados a organizações de vendas distribuídas ou globais. Obtenha informações relevantes do participante facilmente com instantâneos que incluem detalhes do plano individualizado, transações de vendas, créditos, ganhos, pagamentos e histórico de contestações.

Concentre-se no comportamento desejado

Os relatórios interativos de desempenho de vendas fornecem aos representantes de vendas informações em tempo real sobre seu desempenho e metas de cotas. Relatórios, como declarações de comissão, fornecem insights relevantes para ajudar as organizações a:

• Aumente a confiança e a satisfação do vendedor
• Reduza os erros contábeis
• Dê aos representantes de vendas mais tempo para se concentrarem nas vendas

Os representantes de vendas podem maximizar o potencial de receita usando a ferramenta do estimador. As estimativas usam a obtenção real de comissão e bônus combinada com cálculos de planejamento em tempo real para que os representantes possam tomar decisões baseadas em dados e gerar melhores resultados.

Obtenha controle financeiro e conformidade

O Oracle Incentive Compensation permite conformidade regulatória e de auditoria fornecendo:

• Rastreabilidade total das transações até o pagamento
• Detalhes de cálculo que mostram como cada provento é calculado, incluindo entradas, saídas e fórmulas usadas
• Transações rápidas e fáceis ou ajustes de crédito em uma interface familiar do Excel usando o Oracle Applications Desktop Integrator
• Processos de aprovação de pagamento que incluem organizações financeiras e de vendas, para aumentar a transparência e reduzir erros

Obtenha inteligência acionável

A inteligência de negócios incorporada permite que líderes de vendas, operações e gerentes:

• Analise os principais indicadores de desempenho
• Priorize cargas de trabalho
• Detalhe para tratar de áreas de preocupação imediata

Simplifique os relatórios e fortaleça a tomada de decisões com o Intelligent Performance Management (PDF) (IPM). O IPM, um recurso do Oracle Fusion Cloud EPM, usa ciência de dados e machine learning para revelar correlações ocultas para ajudá-lo a obter um tempo de ação mais rápido com:

• Detecção de sinal
• Análise de causa raiz
• Descoberta de insights

Gerencie o desempenho de vendas usando gamificação

Os gerentes têm o poder de rastrear dinamicamente o desempenho de vendas com dados verificados. Eles podem motivar suas equipes de vendas com concursos alimentados pelos recursos de gamificação do Oracle Sales Performance Management. Os gerentes podem monitorar e editar essas competições de vendas para testar novas estratégias para atingir seus objetivos mais rapidamente.

Se os líderes de vendas motivam suas equipes usando crachás, pontos resgatáveis, prêmios ou dinheiro, o painel de desempenho de vendas mantém toda a sua equipe no caminho certo. Aproveitando os recursos de remuneração de incentivo no Oracle Sales, o painel permite medir o desempenho individual e da equipe.

• Motive o comportamento de vendas mostrando pontuações e recompensas calculadas, como crachás ou pontos, com base nas atividades da força de vendas
• Crie métricas de cartão de pontuação usando atividades de vendas, como número de chamadas de prospecção, contratos, reuniões com clientes em potencial, tempo gasto mentorando colegas de equipe, treinamento de vendas e muito mais
• Alimente pontuações no aplicativo de comissão de vendas e calcule os resultados
• Apresente os resultados de volta às equipes de vendas em um painel