O Oracle Sales Performance Management oferece ferramentas avançadas para compensação de incentivos, gerenciamento de cotas e gerenciamento de territórios. Alimentada por uma sólida base de dados e machine learning, a solução ajuda você a aumentar a receita, alinhando as metas de vendas individuais com a estratégia de vendas da sua empresa.
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Crie facilmente territórios com base na geografia, unidades de negócios, linhas de produtos, setores, contas nomeadas e outros fatores.
Não importa o número de fatores usados para definir territórios de vendas. Execute facilmente atribuições de território e dê suporte a todos os requisitos necessários com uma poderosa análise hipotética. Otimize a cobertura e aumente os resultados.
Melhore seu planejamento ao equilibrar territórios de vendas usando dimensões avançadas, como pontuações de conta.
Use propostas de território para expandir em novos mercados ou ajustar territórios com base em negócios, mercado ou fatores de recursos ou outras mudanças. Mudanças acontecem e ter um sistema flexível que se adapta às mudanças é fundamental.
Alinhe as cotas de vendas com os objetivos da empresa, metas individuais do vendedor e critérios de desempenho. Defina metas equitativas e alcançáveis com base no potencial total de receita de seus territórios.
Melhore seus resultados de pipeline calculando cotas do tamanho certo com base na inteligência de vendas precisa, não na intuição.
Aloque com flexibilidade as cotas desejadas usando metodologias de cima para baixo, em cascata ou de baixo para cima para fazer com que suas cotas correspondam aos seus requisitos de negócios.
Fique à frente das mudanças do mercado, dos negócios e da equipe, planejando em torno da sazonalidade e usando o pior caso, o melhor caso e cenários hipotéticos conservadores para comparar com o plano básico.
Aloque cotas para territórios e recursos de vendas, compare as previsões com essas cotas para monitorar e rastrear as vendas e mantenha os planos de remuneração de incentivos dos vendedores atualizados com qualquer atribuição de cota nova ou alterada.
Calcule a remuneração variável de vendas. Utilize dados unificados de clientes com integração total de ERP e HCM para obter um crédito de remuneração preciso. Use uma ferramenta poderosa de modelagem hipotética para analisar os cenários do plano de remuneração. Obtenha uma visão única sobre como motivar sua equipe para atingir as metas de vendas.
Não há necessidade de coletar e compilar os dados necessários para planejar, administrar e pagar a remuneração com precisão. Planos, créditos e pagamentos podem funcionar juntos em aplicações de CRM e back-office em um único pacote completo com dados de clientes estruturados e limpos.
Lide até com as estruturas de plano de remuneração mais complexas e em grande escala, regras de cálculo, alocação de crédito de vendas direto ou sobreposto e regras hierárquicas de roll-up.
Motive os vendedores e gere mais receita com o equilíbrio certo de incentivos monetários e não monetários, enquanto mantém os vendedores engajados por meio do rastreamento do progresso e da gamificação.
Incentive sua equipe de vendas a manter os dados da oportunidade atualizados e evitar a “contabilidade paralela”, fornecendo visibilidade completa da remuneração como parte do processo de cotação.
Reduza as chances de disputas ao longo do ciclo de vendas com visibilidade de remuneração. Se necessário, resolva as disputas de forma rápida e eficiente usando o gerenciamento de disputas.
Rastreie dinamicamente o desempenho de vendas com dados verificados. Melhore o desempenho geral de vendas com métricas de competição e metas dentro de painéis individuais e de equipe.
Veja como você pode conectar processos de negócios para atingir seu potencial de receita completo.
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Planeje, gerencie e monitore cotas, territórios e planos de remuneração alcançáveis que ficam prontos rapidamente com dados em tempo real.
Motive e retenha talentos de vendas e os principais parceiros com pagamentos rápidos, adapte-se às mudanças inesperadas do mercado e ajuste cotas e territórios para gerar receita.
Faça uma pequena autoavaliação para ver se você está no caminho para o sucesso das vendas
Reduza pagamentos indevidos caros e disputas de remuneração/território. Forneça visibilidade de remuneração aos vendedores para que eles possam se concentrar em aumentar a receita.
Carrie West, Gerente Sênior de Marketing de Produtos, Oracle Advertising and CX
A receita é uma métrica crítica para qualquer empresa, mas analisá-la e aprimorá-la pode ser um desafio sem uma única fonte confiável de verdade. Para alcançar o sucesso das vendas, é essencial ter uma visibilidade completa dos dados históricos, do progresso atual e dos clientes potenciais futuros. No entanto, processos manuais e sistemas legados desconectados muitas vezes são incapazes de fornecer essa visão crucial.
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